邓瑶

　　5月12日，本报记者从知情人士处获悉，河北钢铁集团已将部分销售权力重现下放至集团各个子公司。这意味着，河北钢铁集团的集中化管理受挫。

　　根据新调整的销售模式，大客户、直供客户和北京本地客户，由驻北京的集团销售总司负责；各个分公司的地方客户，重新将销售权力划分给各分公司。

　　“邯钢、唐钢、承德钒钛等旗下分公司原有的销售客户集中到北京分公司后，遇到了很多问题，客户反映在签合同、结算等方面存在很多麻烦。”唐钢一位销售人员告诉本报记者。

　　自5月中旬开始，河北钢铁集团不得不重新调整销售模式，各子公司原有的地方客户，仍与当地的子公司签合同。

　　“关键不是销售模式的调整，而是权力又重新分散了。”上述唐钢销售人士表示。

　　然而，河北钢铁集团销售模式调整后，管理费用将进一步提高。“我们现在要两地跑，公司还在北京，但各分公司有地方订单，又要回到唐山、承德、邯郸等地去与客户签合同。”上述唐钢销售人士告诉本报记者。

　　去年，河北钢铁集团开始按集团化模式运作，将财务、规划、人事管理、资本运作资产、销售采购等七个方面按统一模式推进；其中，销售总公司就统一了集团所有产品销售。

　　“很麻烦，尤其是结算这一块，统一销售后，一是结算容易出问题，二是客户也不愿老往北京跑，容易造成客户流失。”邯钢一位销售人士表示。

　　此外，河北钢铁集团还将各子公司的矿石、铁精粉、焦炭煤合金、废钢生铁组建了一个采购总公司，目前也未实现完全的统一采购。