新浪财经讯 2月3日消息，在大连实德集团年销售收入再超百亿，预期利税总额4亿元，型材市场增长达到30%的背景下，集团董事长徐明表示，会把2010年~2015年断代为实德集团的第二次冲刺，公司将致力于向世界500强企业的标准发起冲击。

　　做细市场等待机遇

　　2009年，上半年，持续多年火热的中国房地产市场几乎是温度降到了冰点。房价跌势明显，市场观望情绪浓重，房地产开工率严重不足……这一连串的市场现象，都在牵动着实德人的神经。因为，实德集团的主营业务——建筑型材，这一与房地产关联度极高的行业，无疑是和房地产市场的兴衰紧密相连的。在接受对话时，实德集团总裁陈春国用了“销量锐减”四个字来形容实德型材在去年上半年房地产市场的颓势中所受到的影响。与此同时，可以占到型材销售10%份额的出口市场也极度下降，一度只有2%的占比。

　　但这似乎并没有消磨实德人的意志。实德集团董事长徐明有一句话叫做“创新是企业发展的永动机”，一方面，他们潜心研究新产品市场，研发低成本、高性能的新型型材产品，技术质量研发中心联同集团各生产制造基地和销售团队，分别针对南方市场、华北市场、西南市场、东北市场、西北市场和海外市场开发了近10万吨产能的新产品，系列新配方、新材料、新用途产品项目进入深研究阶段。另一方面，他们积极观察市场，等待时机。

　　“我们对中国经济的总体向好，还是非常充满信心的，”陈春国表示，把握住这一点对于企业明确方向非常重要。在这一判断引导下，他们把市场细分，将原来的8个销售区域，细化延展为29个，新的区划管理模式缩小了成熟市场和重点市场区域公司管理半径，为2009年差异化策略的实施和二三线城市精细化开发奠定了基础。

　　实德集团在充分的准备中迎来了机遇。进入2009年四五月份之后，国家通过各种政策调控刺激经济，经济适用房、廉租房、城区改造等对房地产市场拉动明显，进而，建筑型材也迎来了新的市场机遇。

　　同时，国家对于基础设施建设的大规模投入，也将一个巨大的市场呈现在面前。由于此前实德集团在新品研发上做了很多储备，因此，当这一机遇突然出现在眼前时，实德集团迅速就将其紧握在手。

　　在房地产市场上，多年积累的良好口碑和客户关系，使得他们依然能够游刃有余；在政府投入的基础设施建设中，实德集团则以性价比极高的产品组合迅速赢得了海量订单，由于把大量市场推广精力准确地投入在这一领域，沈阳、鞍山、铁岭的很多相关建设用型材项目都被实德所揽，仅这一项，市场增长就在15%以上。

　　联合上下游企业“抱团取暖”

　　实德集团董事长徐明常说：“实德不是做一个企业，而是做一个行业。”在金融危机中，这的确成就了一个企业站在行业高度、承担起行业领头羊责任的有力担当——实德与门窗厂站在一起，增强了经济危机中风雨飘摇的门窗厂的抗风险能力。

　　由实德规范门窗加工流程，保证成窗品质，实德品牌信誉度得以提升，反过来，实德直接供货给门窗厂，门窗厂在保证质量的同时还可获得收益，更促进了门窗厂对质量的追求。实德与门窗厂优势互补，共同拓展门窗市场。

　　目前，实德品牌门窗上下游一体化联盟战略已经开始有计划有步骤实施，2009年已与300多家门窗企业建立了“实德品牌门窗战略联盟”，取得了初步成效。这种“抱团取暖”的战略，现在已经成为国内建筑型材行内的佳话。

　　也正是这连串的果敢表现，让实德集团在去年不仅赢得了行业的尊重，也赢得了企业员工的共同推崇。与2009年中国的失业率高于10%的某种说法相比，实德集团却在去年实现了“不裁员，不降薪”的宣言。

　　“不降反增”则是另一重惊喜——去年，实德人发现打到卡里的工资逐月增加；员工除了工资增长、奖金提高，“五险一金”也增长了25%；与此同时，由于企业扩张投资规模，2009年大连实德集团还增加聘用员工200多人。 

　　依托多年资本运作经验，2009年，集团在资本市场上进一步获得良好收益。继出售凌云集团、凌云股份后，2009年7月，集团将大元股份股权成功变现，取得了较好收益。同时，太保股票已经实施了全流通，集团可以随时通过二级市场减持获得收益。

　　按照资本运作的策略，通过成功的资本运作，打造成熟稳定、健康合理的资产结构。同时，其旗下产业——赛德隆热水器，成为商务部家电下乡活动中大连唯一的中标家电产品。

　　25亿巨资投入逆势扩张

　　面临席卷全球的金融危机，很多同行都在缩减投资规模，以期在经济回暖时赢得新的生机。但大连实德集团却敢于逆势增资，他们把危机看做是真正的机遇。

　　去年4月，实德集团十六万吨塑钢型材项目签约落户江西安义县，从谈判到开工，仅仅用了28天时间，也成为实德外埠基地投资决策中最快的一次，一期工程目前已经投产，计划当年投产当年见效益；

　　去年10月，实德集团天津宝坻工业园区奠基，工业园区项目将于2010年10月底投产，园区占地780亩，年产量为16万吨PVC型材；去年12月，实德集团中部地区16万吨PVC新型建材漯河基地竣工投产，是我国中部地区最大的化学建材生产基地……2009年这一连串的生产基地建设，实德集团投入资金达到25亿元。

　　陈春国表示，危机中的投入具有成本低等优势，实德集团化学建材产业已有辽宁大连工业制造基地、四川成都工业制造基地、浙江嘉兴工业制造基地、宁夏银川工业制造基地和河南漯河工业制造基地，正在建设的江西南昌、天津宝坻工业制造基地也将相继于2010年建成投产。至2010年末，实德化学建材产业将在全国形成合理的产业布局，促进集团公司各项产业新一轮的建设与发展。

　　同时由于实德集团大连基地所在的大连湾的整体规划需要，实德集团目前在长兴岛建设新的基地，未来一年半的时间，将实现整体搬迁至长兴岛。届时，一些老旧设备和产品将彻底淘汰。

　　实德集团董事长徐明把2010年~2015年断代为实德集团的第二次冲刺。那是一个更为远大的目标，现在这个中国500强企业，将致力于向世界500强企业的标准发起冲击。(安安 发自上海)

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