“西部大开发”，中国改革开放进程中的这一强烈音符，起先发自小平同志“两个大局”的战略思想，将西部开发纳入了国家的发展战略之中，为中国的可持续发展作出了富有前瞻性的指导和规划。 

　　西部大开发可以说是一个关涉国家发展前途的政治命题，但其实质却是要令西部经济加快崛起。十年时间过去了，西部地区的国内生产总值已由1998年的14647.38亿元增加到了2008年的58256.58亿元，年均增长率为11.42%，明显高于全国9.64%的平均水平。如今，人们已经真切感受到了西部大开发战略的强大威力。 

　　今天，回望西部大开发这十年，我们深切的感受到，西部经济的发展，始终离不开大企业、大品牌的拉动。西部经济崛起的关键之一，就是品牌的崛起，出现了一批有如川渝中烟“娇子”这样的成功品牌。 

　　我国西部地区历来是以拥有多种资源优势著称。多年前，西部的发展也一直倚重这些资源。可是，当环境发生变化、竞争日趋激烈的时候，这种对资源过于倚重的模式，就使得自己的产品和价格跳不出初级阶段，既严重缩减了企业的利润空间，也严重削弱了品牌的发展潜力。现在，大开发又为西部送来了国家提供的政策资源优势。在双重资源优势面前，一些有资源依赖思维定式的企业不免有些志得意满，可是这些“幸运”的企业并没能给人带来什么惊喜。 

　　人们倒是欣喜的发现，西部经济高速发展中有一个亮点，那就是一些企业通过品牌自主创新的途径来推动品牌价值的提升和品牌的崛起，进而促进了企业的崛起。这些企业的与众不同，就在于不满足于人皆有之的双重资源优势，它们希望拥有自己独特的品牌优势，所以它们孜孜不倦于大胆探索、自主创新，旨在打造品牌的核心竞争力，追求一种超越传统资源型的全新发展模式。它们创造出了一种让人咋舌的品牌发展的领先性和速度感，促使企业迅速崛起而跻身于行业的前列。水井坊是如此，娇子品牌更是堪称它们的代表。 

　　较之于那些从来就是立足于自然资源优势或政策资源优势的传统大品牌，娇子一类另有气象，显然是一种有着鲜明特征的新兴品牌。 

　　尽管西部正在突飞猛进，今天我们依然可以看到，对比其他地区，西部经济的整体现状在质和量上都还存在着较大的成长空间。正因为如此，西部的发展更需要努力探索超越传统资源型的全新发展模式。 

　　探究“娇子现象”背后的东西，对西部品牌的崛起、西部经济的发展应该是大有裨益的。 

　　一、  西部品牌发展趋势：从资源而来，向资源而去。 

　　我国西部资源丰富。由于气候、生态、地貌、地理等特殊的自然因素，西部地区拥有着多种多样的自然资源、工业资源和文化资源。 

　　首先看看工业资源和地理资源。上个世纪六七十年代一大批三线企业诞生于大西南地区，除了历史的原因，就是因为这里有着地理资源的优势。三线建设为四川当时的工业布局打下了坚实的基础，也为今天的西部留下了巨大的工业资源，包括今日中国500强企业中的攀钢、长虹等一系列知名的大型企业品牌。 

　　其次看看自然资源。依托西部得天独厚的自然资源，红塔、伊利、蒙牛这样的集团企业品牌得以诞生和飞速成长。优质而丰富的烟叶资源成就了红塔山今天的经典地位，“绿色草原”的王牌让伊利和蒙牛产生出了让人叹服的集群效应，并站出来重新划分中国乳业的格局。  

　　至于文化资源的巧妙利用，很容易让人想到的就是“国酒”茅台。茅台好喝，固然离不开茅台镇神奇的山水及其秘不外宣的独家工艺；但贵为“国酒”，却是因其独特的文化色彩。茅台是新中国成立后政治、外交重大活动时的国宾用酒和国礼道具。这是茅台不可克隆的主要原因，也是茅台区别于中国其他白酒的关键之一。 

　　不错，资源的优势的确成就了西部的一些企业。但是，另一个现实也同样摆在人们眼前：在新鲜出炉的中国企业500强名单中，中国企业依然存在着东强西弱的明显落差，告诉决策层东西结构调整的任务还很艰巨。这500强企业分布在75个行业中，无论从企业数量还是从营业收入来分析，自然资源型的传统行业在其中占有较大比重。 

　　如此看来，提升品牌价值、加大品牌竞争力、创造品牌优势，以此作为企业一项长远的战略发展目标来进行规划，仍然是今天中国企业发展的重大课题。 

　　西部发展自然同样如此。尽管我们看到了一批批传统资源型的经典品牌构建了往昔的西部品牌版图，但是西部发展要继续前进，就需要有更多的企业和品牌继续前进。它们须要在传统资源优势上拓展战略视野，进一步提升品牌的核心价值。只有更多的企业和品牌发展成为强势品牌，西部才能实现真正的经济腾飞。 

　　二、  西部品牌新思维：超越资源发展，升级竞争战略  

　　上世纪50年代，荷兰因为发现其海岸线蕴藏有巨量的天然气而迅速发展成为以出口天然气为主的国家，其他工业却因此日渐萎缩。天然气资源带来的巨大财富竟然导致创新动力的顿减，令国内其他部门丧失了国际竞争力。以至到80年代初期，荷兰终于爆发了一场前所未有的经济危机。有人对此深入研究后发现了更多的相关事例，这些事例可以提供如下证明：矿业的兴起对发展中国家经济所产生的影响，除了中短期的矿业项目能带来“新兴都市”的积极效应之外，更多的是会带来与矿业资源相关的许多经济社会问题。此种现象被人归纳为“资源魔咒”。 

　　80年代危机之后，荷兰走出了一条“源于资源、超越资源”的道路，成为摆脱“资源魔咒”的典范。以自主创新为理念的品牌升级战略实施，诞生了今天享誉世界的荷兰品牌集群效应。荷兰已拥有诸如壳牌石油集团、飞利浦电子集团、联合利华日用化工及食品集团等世界著名的跨国公司。 

　　“资源魔咒”是发展经济学中的一个著名命题，是20世纪末发展经济学重要的发现之一。其涵义是：自然资源可能对经济增长产生限制性作用，资源丰裕的经济体的增长速度往往会慢于资源贫乏的经济体。那些资源贫乏的经济体为摆脱资源的束缚会主动放弃传统的增长模式，转而依靠技术创新和制度创新来实现更快的经济增长；而资源丰裕的经济体却容易陷入资源依赖型的增长陷阱，其经济增长步履维艰甚至停滞不前。如果没有技术革新和制度创新，自然资源的丰裕与经济增长之间会呈现出“负相关关系”，即自然资源对许多国家的经济增长非但不能起到积极作用，反而会成为经济发展中的陷阱。 

　　诚然，西部丰富的自然资源、历史资源和三线工业资源固然奠定了大发展的基础，但面对未来全球品牌化竞争的发展趋势，现有的西部资源型企业和品牌如果不加强自主创新也将无法躲避“资源魔咒”的陷阱。 

　　西部企业未来的发展，必须放下资源依赖、跳出固有视野，重新审视自己。人们发现，西部企业的品牌资产明显落后于东部发达地区。在2008年评出的中国西部品牌价值50强中，50家西部企业的品牌资产总值仅为中国移动这一个品牌的3倍。这些现实的差距告诉我们，西部经济要不断前进要长远发展，就要发展更多的品牌主导型企业，要以超越传统资源型的全新发展模式和品牌竞争战略创造出品牌的领先性和速度感。 

　　从自然资源优势迈向超越传统的社会性资源优势，将是西部企业和品牌未来发展的基本方向和基本模式。结合自然资源优势，立足于理念和技术的不断自主创新，全面升级品牌的核心竞争力，最终建立起品牌的战略资源优势，这种“战略升级”必定是西部企业和品牌在前进途中要解决的重大课题。 

　　正是对战略升级模式的反复探索和成功实践，造就了水井坊的辉煌成就。水井坊通过对传统自然资源优势的创新升级，让自己从传统文化白酒领域上升到了高档创新白酒领域。  

　　川渝中烟近六年时间持续的跨越式发展，也为人们证明了同样一个道理。在经济和社会其他领域方兴未艾、愈吹愈盛的“娇子”旋风，让大家看到了一个令人振奋的“新川渝，新烟草”。川渝中烟现在已经发展成为中式卷烟新兴的中坚力量，其娇子产品连续多年以超过30%的增幅高速递增，2009年销量已达53万箱，同比增长32.5%。娇子的结构性竞争能力大为提升，市场成效十分显著，产品进入全国各省市，品牌覆盖面达到99.9%。持续多年的跨越式发展，使川渝中烟税利总额由成立前2002年时的53亿元上升到了2009年的157.6亿元，成为川渝两地的财政支柱和税利领头羊。 

　　现在，娇子、水井坊这样的新兴品牌，已经成为西部品牌发展版图上的代表性势力。娇子、水井坊等新兴品牌的崛起，让人们对西部的崛起抱有了更大的希望。 

　　三、西部的新兴品牌样本，娇子的新一代战略 

　　“革命是历史的火车头”。改革也是历史的火车头。在区域经济的发展过程中，特别需要改革先行的大企业、大品牌的牵引力量。 

　　伴随西部大开发而起的新兴品牌中，川渝中烟旗下的娇子和川酒新贵的水井坊，都继承和发扬了中国传统文化，它们通过对川渝生态自然资源的优化整合和对理念、技术的自主技术创新，不仅为自己争得了西部新兴品牌的领军地位，也在国内众多的知名品牌中让人刮目相看。 

　　成立于2003年的川渝中烟工业公司，是我国烟草行业首批跨省重组的大型卷烟工业企业，生产规模全国排名第五，主产清香型卷烟。2005年，川渝中烟抓住时机，高屋建瓴地推出了“中国娇子战略”，决心以娇子品牌为核心打造出新一代清香型卷烟，让清香品类别开生面、更上层楼，将传统的清香型卷烟推进到当今新时代。川渝中烟通过狠抓新一代原料基地、新一代减害技术、新一代品牌战略，三管齐下，创新求变，推动娇子成为具有百万箱规模的“前20名全国性重点骨干品牌”，实现“跨入中国烟草‘领先方阵’”的企业愿景。 

　　既是打造新一代产品，就必须给人彻头彻尾的全新感觉，原料、技术、品牌都要与旧有别，与众不同。 

　　川渝中烟在原料的创新上是下足了功夫的。烟叶原料的优劣和特色直接影响和决定着新产品的成败。 

　　四川的凉山和攀枝花是全国五大烟叶产区之一，这里得天独厚的盛产“红花大金元”烟叶，为全国卷烟工业企业获取优质原料的必争之地。 

　　川渝中烟发挥近水楼台的优势，坚持主动参与、深度介入，与四川省烟草专卖局、当地政府构建战略伙伴关系，共同开展特色烟叶对比试验项目、组装集成红花大金元大面积推广适用技术研究。在基地建设模式上，以科技示范园建设为载体，与国内一流的科研院所深化技术合作，为基地烟叶生产提供技术支撑，努力把凉攀烟区打造成全国重要的战略性优质烟叶生产基地。如今，凉攀烟区的现代烟草农业试点已经走向全面推广。这里所产的“凉山清甜香烤烟”，成为全国烟草行业唯一获国家地理标志保护的产品。无需赘言，作为一种独特的稀有资源，受法律保护的地理标志能让娇子品牌在原料上就拥有为人认可的“比较优势”。 

　　在技术上，川渝中烟自主创新的重大成果是全新的减害技术，令产品实现了战略性升级。 

　　面对减害降焦这个全球性的卷烟公关难题，川渝中烟多年来在硬件、软件两方面都进行了积极探索和巨大投入。 

　　在硬件上，创建了国内一流水平的技术研发中心，这里集中了包括博导、博士、硕士和国家级卷烟评委在内的上百名专业技术人员。 

　　在软件上，川渝中烟多年的辛勤探索终于有了理想的结果，这就是拥有了有自主知识产权的“超醇萃”减害技术。 

　　超醇萃减害技术称得上中式卷烟减害技术新一代。其核心原理，是通过“复合生物减害技术”来实现减害降焦的目的。首先是从血红蛋白中提炼出堪称珍贵的核心减害成分“卟啉”，又从多种天然植物中萃取不同的生物活性物质作为辅助添加成分，将此二者附着于以不影响卷烟吸味和香气的绿茶制品充当的载体上，最后再将此载体置于卷烟端部的复合滤嘴之中。人们只须剥开复合滤嘴，一眼就能看到这些深色的奇妙颗粒。这就是此项国家专利技术的全部秘密所在。 

　　与川渝中烟过去生产的减害产品相比较，超醇萃减害技术在六个方面都有显著改善。经权威检测证明，该技术可以有效降低卷烟烟气中4类10余种有害成分，使烟气中主要有害成分平均降低30%以上，降低幅度高达67.5%，同时又能确保消费者在享用时可以真切感受到醇正的烟草清香。

　　“超醇萃”复合生物减害技术对传统减害技术的六大改善

内容	传统减害技术	超醇萃减害技术
选择性减害	降焦为主，有限减害	可选择性地降低卷烟烟气中4类10余种有害成分
吸食  舒适性	有影响，视具体的减害技术而定	采用生物活性物质制备，吃味更细腻，烟气更顺畅柔和。
杂气	有影响，视具体减害技术而定	更少杂气，更醇净吸味。
香气  协调性	需要改善	加强了协调性，使香气韵调更丰满。
有效性  验证	待验证	获得国家级机构验证，主要有害成分平均降低30%以上，降低幅度高达67.5%。
自主知识产权	引进或自主开发	完全自主知识产权，获得5项国家发明专利。

　　(注：系与川渝中烟的原有减害产品进行对比) 

　　对于超醇萃减害技术，国家烟草局鉴定委员会给予了高度评价：“复合生化制剂综合减害技术，符合中式卷烟降焦减害的发展方向，整体研究水平达到国内领先水平。该技术已应用于娇子的核心产品，取得了良好的实践效果和社会效应，受到各类消费者的青睐。”  

　　在品牌上，川渝中烟进行了战略全面升级，将娇子形象打造成了中国精英文化的标杆，树立起了新一代的品牌形象。2008年，娇子品牌以品牌价值30.16亿元荣登“西部品牌价值50强”的第22位。 

　　创牌于1995年的娇子，是川渝中烟的主打核心品牌。作为中国驰名商标，娇子的品牌形象定位也在与时俱进。最初启用的是“世界珍宝，熊猫娇子”，到2005年企业启动“中国娇子战略”时推出了“中国娇子，中国梦想”。这一新的形象定位，通过在央视以梁启超《少年中国说》为创意核心的文字广告传播出去之后，引起了社会的热议和普遍的好评。随后，娇子又联手先锋杂志《新周刊》打造“年度新锐榜”，让年轻的社会精英们更为熟悉了娇子品牌的新一代形象。 

　　2009年，川渝中烟进入了发展新阶段。“中国娇子，前进前进！”这一新的撼人心魄的急切呼唤，再一次升华了娇子品牌的境界与品位，也期待着有更多的社会精英能与之共鸣。 

　　在中国娇子战略的推动下，企业发展结下了丰硕的成果，获得了行业内外的高度认同。 2008年6月，娇子再度入选“中国500最具价值品牌排行榜”，并成功进入“前20名全国性卷烟重点骨干品牌”。在2009年1-6月的全国卷烟经济运行中，娇子品牌销量增幅位列前例。 

　　四、前进西部，前进西部品牌 

　　30年前，中国经济这驾高速跑车的引擎来自于强大的外向经济，驱动中国前进的两个车轮分布在南部和东部两个沿海经济带。今天，当中国经济转向内部的时候，推动中国经济的前进动力正在部分转向西部和中部。 

　　10年西部大开发进程中所取得的成果，充分显露出西部企业和品牌面向未来发展所蕴藏的潜质。正如中国在全球应对国际金融危机中所扮演的角色，西部地区也已成为中国经济企稳回升的先锋模块。  

　　在西部大开发的版块中，川渝经济区凭借着独特优势，其战略地位被初步定位为国家经济发展的重要增长极，将在西部大开发的下一个10年中成为国家重点发展的三大经济区之一。 

　　作为川渝经济区重要构成部分的各个产业，也将迎来新的发展机遇。烟草产业作为川渝地区重要的利税来源，也必定会得到更大的发展，尤其是其核心品牌娇子。 

　　中国烟草产业正处在以工商体制分设为契机加快企业重组和品牌整合的大发展时期，“大市场、大企业、大品牌”的竞争格局也日益明显。国家烟草局在提出“卷烟上水平”的总体发展方向后，对娇子也寄予厚望，要求将其打造成过百万箱的全国性重点骨干品牌。 

　　面对新的产业发展形势，作为中国烟草的一股新兴力量，川渝中烟以前瞻性的战略引领企业发展，提出“品牌强企”的战略思想，制定了“新川渝、新烟草”的发展大方向，强调举全公司之力打造强势品牌，推动娇子品牌的跨越发展，实施“娇子百万箱工程”，以核心品牌带动企业整体发展上水平。目前，企业正全力推行“新一代清香型烤烟”战略，推动清香品类的发展，丰富消费大众的选择，这正是卷烟上水平在川渝中烟的一种体现。 

　　经过六年时间的整合发展，川渝中烟从原来在行业内处于边缘地位的体量规模，到今天形成“新川渝，新烟草”的产业气象，迈出了跨入“中国烟草领先方阵”的坚定步伐。川渝中烟在用自身的努力推动中国烟草产业向更高层次、更高结构、更高水平发展，同时也推动西部经济的快速发展。 

　　今天的西部，今天的川渝，穿越了世界金融危机和特大地震灾害的双重困难，正在向全世界展示伟大的“中国精神”和“西部力量”，诠释西部大开发战略实施10年来的真实内涵和未来走向，展现以自主创新为核心、以娇子品牌为代表的新兴品牌的崛起！ 前进西部！前进中国娇子！

　　来源：经济观察网

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