“虽然铁矿石主要供需双方均在不断造势，但真正的谈判要在12月才会开始，谈判仍会旷日持久，中方要在新一年度确立中国机制应寻找一个突破口。”中钢协权威人士周二告诉新浪财经。

　　中方确定谈判基调

　　每年10月举行的中国钢铁原材料国际研讨会被视为下一年度铁矿石谈判的预热。在上月的第九届研讨会上，中国钢铁工业协会秘书长单尚华阐述了中国进口铁矿石新模式的主要内容，为谈判奠定了中方的基调。 

　　单尚华表示，进口铁矿石结算周期应从1月1日到12月31日；坚持长期协议量价互动，量大应价优；统一价格，确定了长期协议的供货商就不允许再向中国企业出售两个价格的铁矿石。此原则否认了4月1日起为一财年的结算周期，同时要求更多优惠，堵住三大矿山公司的现货供应。 

　　中钢协常务副会长罗冰生昨日在新闻发布会上也表示，中方对明年谈判以何种价格为基准进行谈判尚在研究之中，由于中方与三大矿山今年仍未确定最终的价格。

　　“目前国内超量进口铁矿石6600万吨，其中八成是企业的库存，都在为四季度和明年初的高炉生产需要进行采购储存，其有一定的合理性。但是从另一个方面讲，前9月，全球生铁产量6.49亿吨，同比下降11%，对铁矿石需求下降1.3亿吨，中国以外的国家地区前9月生铁产量下降30%，对铁矿石需求下降1.85亿吨，整体仍是供大于求。”罗冰生指出。

　　供应商打太极

　　面对中方的先声夺人，三大矿山并未立即反应。新浪财经在力拓公司网站发现的本周力拓铁矿石部门CEO Sam Walsh对投资者的讲话视频，与国内媒体称力拓拟明年给予中国单独定价的表态有明显的出入。

　　Sam Walsh表示：“现在市场上有很多消息，比如中国要求一个价格、从1月开始财年等等，但力拓没有正式收到来自中钢协或宝钢的直接表态。”但他承认2009年三大矿山没与中国签订合同价格，但2010年将以2009年临时价格作为基准。

　　Sam Walsh称，双方尚未开始2010年度谈判，如果中国的谈判条件中存有不公平的色彩，谈判将会十分艰巨，而日韩等国家则渴望进行2010年的价格谈判。“情况瞬息万变，任何方案都有可能在2010的谈判结果得以显现，其中不乏与中国签订不同的定价机制。”他说

　　业内人士对此评价，从力拓的言论分析其并不是准备针对中国制定一个特殊价格或者优惠价格，因为首先力拓没有收到中方的正式述求，其次定义中方未来在谈判中可能会附加不对等条件，即使可能签订中国价格，但这个价格也不一定就是比别人便宜的价格。

　　中钢协市场部主任陈先文则针锋相对：“铁矿石谈判是互相依存的，中国不存在任何不公平的附加条件。”

　　淡水河谷应成突破口

　　海关统计数据显示，今年1－9月，澳大利亚、巴西、印度、南非和乌克兰成为中国前五大铁矿石进口来源国，而南非、乌克兰等国进口量增幅达到144%和91%，并多以现货形式。分析师认为，如果不能在三大矿山中寻找突破口统一价格，消除现货市场，对其他进口国很难起到规范效应。

　　中钢协高层人士指出，如果能从三大矿山找到突破口，之前以现货形式进口的印度和其他国家的矿石价格自然可以随之确定；长期稳定的价格对国内中小钢厂和贸易商都是乐于见到的，尤其在铁矿石供应充足的时候。

　　中钢协市场部主任陈先文告诉新浪财经，实行铁矿石统一价格并非中国始作俑者，恰恰是澳大利亚铁矿石供应商提出来的，澳方准备以到岸价为统一价格，使澳洲矿比巴西矿更有优势，补足运费差价，而中国提出的是离岸价的统一，当然有各品种各品位的不同差别，但进入中国市场只能是一个价格。

　　与澳洲两拓不同，巴西淡水河谷的铁矿石由于运输距离远在到岸成本上一直是其竞争软肋，因此淡水河谷一直在努力克服，除了与中国企业合作建设大型运输船队外，还在珠海、安阳合资建设两家球团矿冶炼厂，也是三大矿山中唯一一家在中国有实体投资的公司。

　　权威人士告诉新浪财经，在今年谈判一直未果的情况下，淡水河谷一度想与中国高层进行沟通，就谈判做出某种妥协，毕竟稳住中国的市场份额是其头等大事，后由于种种原因而不了了之，所以拉住一个淡水河谷比签下几个FMG都更有用。其实从淡水河谷在CCTV大做亲民广告也可看出其用心。

　　中方不屑涨价论

　　虽然有外电称明年铁矿石价格将上涨几成，但中方对此不屑一顾。罗冰生指出，三大矿山和国外金融机构的总体分析判断是铁矿石仍要涨价，是出于对美元汇率下跌，资源产品总体上涨的形势分析得出的结果。

　　“我们认为影响价格的因素一是供需关系，供大于求不会根本改变，二是钢铁行业多数处于亏损状态，高价位铁矿石进一步涨价的空间已经很小。”罗冰生说。

　　国际钢协近日发表报告称，2010年全球粗钢产量将增长9.8%。罗冰生认为，这是一个低水平的增长，总体产量水平仍低于2008年，因此对铁矿石总的需求下降态势不会发生根本性变化。(虞利 发自北京)

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