两家银行协同效应已然显现，独特跨境金融产品陆续面市

　　李焱

　　一年来，永隆银行推出了一系列独具优势的跨境金融产品。图为永隆银行税务贷款广告。　　供图CFP

　　“对永隆银行的整合现已初见成效，永隆银行今年能够超额完成董事会下达的利润指标。”在招商银行巨资并购香港永隆银行一周年之际，招商银行行长、永隆银行董事长马蔚华昨日接受采访时表示，两行间的协同效应已经显现，一系列独具优势的跨境金融产品正陆续推向市场。

　　出色完成第一阶段目标

　　招行对永隆银行的整合进行一年来，一直伴随着国际金融危机对全球经济和金融业的严重影响。在严峻的市场环境下，招商银行集全行之力，高效率出色地完成了对永隆整合的第一阶段目标：

　　截至今年6月末，永隆银行总资产、总存款、总贷款分别较上年底增长10.2%、9.4%和5.5%，比香港所有认可机构平均增速分别高出12.2、5.9和8.0个百分点；与同业相比，永隆银行上半年实现税后利润4.58亿港币，比上年同期增长30.7%，而汇丰、星展、渣打、东亚、创兴、富邦、恒生、中银香港、工银亚洲、永亨等十家上市银行上半年的税后利润负增长，平均水平较去年同期下降19.3%；同时，永隆银行整体贷款质量保持良好，已减值贷款比率为0.49%，低于十家上市银行的平均水平1.10%。各项财务数据明显好于大市。

　　招行副行长、永隆银行行长朱琦昨日表示，永隆三季度继续保持着上半年业绩增长态势，未来三年该行盈利增速肯定会快于香港银行平均水平。

　　整合总体上将分三步走

　　马蔚华表示，对永隆的整合总体上将分三步走，“一年奠定基础，三年明显见效，五年取得成功”，用五年时间打造永隆全新的品牌形象，将整合后的招行与永隆打造成为在跨境金融服务领域最具竞争力的、乃至在国际金融市场上有较大影响力的现代化、国际化、综合化商业银行。

　　一年来，招行以客户跨境金融需求为切入点，以批发跨境联动业务和为高端客户提供财富管理服务为突破口，以客户转介、联合营销和资源共享为主要策略，以特色联动产品为服务内容，以有效的考核激励机制为强大动力，充分调动两行的积极性，深入挖掘内地和香港两个市场潜力，同时开拓批发和零售两个业务领域，使两行的各项重点联动业务均取得明显突破：

　　截至8月底数据显示，招行向永隆转介客户的对公存贷款余额较年初显著增加，两地零售客户的推荐工作已全面开展，永隆银行内地零售客户的管理总资产、存贷款较年初都有显著的提升；两地信用卡优惠商户推荐业务也在进行当中，客户手握招行信用卡赴港购物，或者以永隆银行信用卡在内地购物都能够享受到更多的优惠。两行创新推出的一系列有特色的跨境业务和产品，如“中小企业融资通”、“见证开户业务”、“首次公开招股副收款行”、“汇款快线”业务等，初步形成了内外联动、共享资源、同业难以复制的竞争优势。

　　马蔚华表示，对永隆整合一年来的进度超过预期，目前已度过了最艰难的阶段。永隆的员工流失率仅有3%，年内新开设了三家网点，并在中港城旗舰网点分行设置了金葵花理财服务专区。明年还将增设两到三家网点，以达到与招行发展战略要求相适应的网点规模。

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