金志国首次向外界披露：他如何守住青岛啤酒控股权的大门

　　文 | 本刊记者  刘建强  孙欣

　　一年来，青啤董事长金志国的遭遇足以让苦心孤诣为自己制造新闻的人垂涎。青啤卷入英博、AB(安海斯-布希公司，Anheuser-Busch)掀起的惊涛骇浪中，随之俯仰，看似身不由己，终又化险为夷。金由此成为这一事件最重要的“配角”。

　　青啤保住了其国有控股权。面对《中国企业家》，金谨慎地不把这一结果形容为“胜利”。“我就是守门员，不让外资的球射进青啤的球门。”金说。同时，他又忍不住说：这个过程太惨烈了。在接受采访的3个小时中，他抽了8支烟。

　　金志国是否夸大了自己的感受？在整个事件中，他更多的时间是在等待，因为主动权不在青啤手中。或许正因为这样，关于这件事，他不能够给出更多更有趣的陈述。无论如何，金不是一个善于演绎故事的人，他2008年出版的《一杯沧海》的读者应该同意这个判断。

　　金志国在《一杯沧海》中描述了自己在青啤的成长经历。从一个洗瓶工到董事长，这是一个有说服力的现实的励志故事。但金显然不是一个个人魅力张扬的企业家，如他自己所说：张瑞敏创造了海尔，青岛啤酒造就了金志国。

　　青啤的资历和国有背景可能遮蔽了金的光芒。这一次，夹在动辄历史数百年、年产销上千万吨啤酒的英博、AB之间的交易中，青啤的“戏份”可以理解地变得更少，然而金必须参加这场演出。

　　“我觉得最起码我要尊重目前我们中国人的那份情感，我不能伤了它。所以我还是要按照中国的文化，情理法(而不是法理情)，首先尊重中国人的感情，也尊重我为之奋斗一辈子的公司的人。不然我们改姓了，原来叫‘青岛啤酒’，现在叫‘英博青岛啤酒’，这什么滋味？”

　　如果金所说属实，那么，2008年7月，这位当时刚刚就任青啤董事长的52岁的男人对英博宣布收购AB一事事先毫无防备。

　　过去7年，金一直在整合他的前任彭作义收购回来的庞杂资产，以至于在考虑进一步的扩张，青啤的状况看上去还不错。而这起金额达520亿美元的国际级并购让金感到“震撼”。他难以相信，一个全球最大的啤酒生产商，竟然一夜之间被对手一口吞下。自从2002年AB入股青啤以来，6年多的合作已让双方命运相连。唇亡齿寒，他不由对青啤这只全球市场中的“小舢板”的命运心生恐惧。

　　他预料，即将接手AB在青啤的股份的英博，绝不会放弃进一步追求青啤的控股权。早在2001年，金志国便领教过英博的厉害。当时英博就明确提出，可以和青啤合作，但必须控股青啤。让外资控股，这无论在青啤还是青岛国资委看来，都是绝不允许发生的。当年，青啤可以拒绝与英博合作以保护自己，但这次，AB的意外失守，让青啤股权的防火墙再次面临危险。

　　英博公告两天后，英博全球总裁专程到青岛知会金志国，亲口“通知”英博和AB的交易达成。这位总裁的行事作风让金志国心中一震：他没带一个秘书，一个人坐着民航飞机的商务舱往返美国和青岛。那一刻，金志国说他彷佛看清了英博鲸吞AB的部分真相——因为他太熟悉，那个已经拥有13架飞机、习惯挥霍、机构冗繁、身患大企业病的AB。

　　“我理解、尊重你的选择。”面对潜在的、却不透露具体意图的收购者，金志国只能托出这样的外交辞令。但他交代了一句重要的话：“希望你下一步能考虑清楚，尊重青啤和AB的战略框架协议。”该协议中最重要一条是“AB不得增持青啤股份”。

　　AB拥有青啤27%的股份，当初与青岛国资委(当时青啤第一大股东)所签协议禁止AB继续增持青啤股份。金担心英博不再承认这一协议。　　

　　两个月后，金志国再次约见英博全球总裁。他们没坐到谈判桌前，而是去上海打了一场高尔夫。“我不想马上有对立的感觉。”金说。

　　据金说，对方向他示好，说“我们肯定要合作的，合作得好，管理团队的利益可以得到保证。”

　　“我们和AB从来都没谈过管理团队利益的事。”金回答。他的潜台词是：现在也不需要和你谈。

　　从英博宣布收购AB那一天起，金说，他的不眠之夜就开始了，戒了三个月的烟重新回到手中。“一个月没睡好觉，半夜三点起来坐在沙发上抽烟。”事到如今他说自己那时就“在布局”。

　　但与其说“布局”，不如说“应变”。这是一场极其被动、难打的仗——对手极可能“撕毁儿子和媳妇的协议”。

　　金和他的团队设计出四条对策，金称之为“四张牌”。

　　“情感牌是‘大王’，我要找各级领导，形成联盟。丢了青啤，是我的责任，但青岛市领导、省领导、乃至中央领导对于民族品牌情感上都过不去。第二张法律牌是重点，英博需要按照合同履行青啤与AB的战略框架协议，如果不履行，也是做最坏的打算，我就跟英博打官司、拖时间，起码打个三五年，至少英博在这段时间控制不了我。第三张行政牌，正好2008年8月《反垄断法》出台，政府认为英博垄断，不批，也是一种控制。第四张是管理牌，即便英博控股了青啤，但我们管理团队整个撂挑子，对它也是巨大损失。所以我要给管理团队戴上‘金手铐’、安上‘降落伞’，让大家团结一心，实在不行就‘跳伞’，给英博压力。”

　　金这些包括“王牌”在内的招数娃哈哈的宗庆后早就一一用过，其效力自不待言，更何况较之娃哈哈，青啤还是国有控股企业。

　　据青啤说，最终发挥作用的是第三张牌。2008年11月，商务部批准英博并购AB，附加四项限制性条件，其中之一是，出于反垄断考虑：英博不得增加AB在青岛啤酒现有27%的持股比例。

　　与金的对策相比，他对跨国并购的态度更值得一提。2008年9月，可口可乐准备收购汇源果汁，结果被商务部否决。“我特别理解朱新礼，”金对《中国企业家》说，“企业创业的时候是要靠产品、市场，做大的时候就要在资本市场运作。在资本市场上运作，企业就是产品。我能卖酒，我就不能卖企业？我们这个社会的理念有问题，你又搭建资本平台，又在资本平台上不装产品，怎么能去交易？我们进入了商业时代，但是还不文明。我们不是曾经推出过一个理念叫不求所有、但求所在吗？可是真正这个理念落地的时候，你看，汇源、青啤……”

　　但是金知道，作为国企当家人，他当不了朱新礼，何况民营企业家朱新礼“卖猪”到最后不是也没卖成功吗。

　　金志国没有尝到“英博青岛啤酒”的滋味，但是很快，他跟青啤再一次站到了悬崖边上，又要面对可能到来的“朝日青岛啤酒”。

　　起因于突然来袭的“金融风暴”。英博运气不佳，金融风暴让AB的市值缩水近一半，可英博仍要支付520亿美元；更倒霉的是，英博背后的投行由于遇到困难，无法给予支援，消化AB的现金流一下子紧张起来。

　　很快，青啤得悉，英博在得不到控股权的前提下，决定卖掉青啤27%的股份，以缓解资金的压力，接盘者可能是朝日啤酒。外界猜测，一旦这27%落入朝日或是哪家外资企业手中，只要该买家在二级市场上增持4%青啤的股票，就立马超过青岛啤酒集团的30.89%的股份，成为第一大股东。

　　好在只是虚惊。根据香港证监会相关规定，新公司要约收购青啤27%的股份，如果影响到青啤其他股东的利益，必须拆开卖，除非这是上市公司面临严重财务困难、收购人为挽救该公司而进行的收购，才能申请豁免。

　　2009年1月23日，英博与朝日啤酒签订协议，向朝日啤酒出售19.99%青啤股份。这一次，金志国作为配角，没有一句台词。英博手里还有7.01%青啤股份，金想，如果自己是英博，不会把它拿到二级市场变现，股价一跌，损失很大。他认为这点股份拥有的话语权、支配权均小，英博一定会转让。“谁愿意接？”金志国说，“最愿意接的是(我们的)团队，这不是一个好机会吗？”

　　“但团队没有钱。”金说。

　　“可以向银行或国家借贷(购买7.01%青啤股份)吗？”《中国企业家》问。

　　“可以，我们没有去做。”

　　“你们探索过这个可能性吗？”

　　“连探索都不用探索。我就估计不会(成功)。”

　　他有他的逻辑套路：“国企(在制度上)毕竟有进步了，不是安排了年薪制度了吗？我比我的前任，比我前任的前任好多了。也在不断地调整，速度慢一点，不能一步到位。一步到位，社会的心理接受上也有一些(问题)。你先做出贡献了再说，别先要东西，不知道以后能不能贡献出来。人不能在这方面欲望太高，把企业做好是一种成就，个人的待遇已经在改善了，永无止境的。”

　　“这是你个人的选择吗？”

　　“是人家卖，我去要不一定卖给我。卖给陈发树了。”

　　陈发树是福建“首富”，新华都董事长，金志国在中欧商学院的同学。2008年，原盛大总裁唐骏以“10亿转会费”加入新华都。唐说，2009年4月，金志国告诉陈发树英博欲出售剩余股票一事。“金总只是个中间人，愿不愿意卖，什么价钱，金总是不保证的。除了穿针引线，金总也向英博表达了认同我们的意见，推荐我们。”唐骏说。

　　金不承认陈发树是他找来的“援兵”。他明确表示，自己是事后才得知英博与陈发树的交易，“中国首富嘛，英博当然找这种有钱人”，至于英博与陈发树、唐骏的谈判，青啤也只是例行参加，旁听而已。

　　“不管卖给谁，不会再卖给朝日了，这是我比较放心的事。恰巧的是卖给了一个我也喜欢的人。命好，命好。真的太巧合了，别人不理解，认为里面有很多其他的东西。”

　　金刻意在回避他本人与这起交易的直接关联性。或许他觉得过程不必追问，重要的是结果，他守住了青啤的控股权大门，外界何必管陈发树是不是他的第五张牌呢？

　　包括金志国在内的很多人，都认为英博迫于资金压力才出售青啤股份。但英博售股所得为9亿美元，占收购AB520亿美元不到2%，更有可能是因为控股青啤无望抽身而走。

　　金志国说，刚任董事长时，他其实满心的寂寞和被人忽略的愁闷，而经过这两场股权变局后，自己的心态已彻底从前锋变为守门员，从领头羊变成牧羊犬。

　　金的心情看上去的确从容。在青啤会所——青岛八大关山海关路1号，幽绿小径中的一幢德式别墅里，在接受我们采访的尾声，金志国不但请我们欣赏了他的散文《一杯黑啤酒》的视频，更举起一杯纯正的青岛黑啤，惬意地喝了一大口。

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