广告战、赞助战以及开店大战无一不需要巨额资金的支持，上市成功让361度有了战斗下去的底气。

　　文｜CBN记者 张佳

　　多半是出于对公司名字的喜爱，这家来自晋江的体育用品公司在香港联交所上市时，将招股价定在了每股3.61港元。

　　新股发售引来了预期中的热烈追捧—面向投资机构发行的部分获得了约10倍的超额认购，面向散户投资者发行的部分获得了逾40倍的超额认购。结果，6月30日开盘首日报收3.9港元，较招股价3.61港元上涨了8.03%。

　　成功上市让股东们财富剧增，以收盘价3.9港元计算，占上市公司股份的54.75%的丁氏家族财富达到了42.7亿港币，折合人民币约38亿元。

　　“我们终于实现了长久以来的一个梦想。”361度国际有限公司(01361. HK，下称361度)总裁兼执行董事丁伍号说。

　　实现这个梦想花了25年。1983年，丁建通出资2000元成立的华丰鞋厂是361度最早的前身。之后华丰鞋厂改名“万事乐”，引进台湾的制鞋机生产旅游鞋和运动鞋；1994年，万事乐改名为“别克”，开始生产自有品牌运动鞋；2004年，“别克”改名为361度。

　　丁建通时期的企业仍然是家族性质，儿子和媳妇要亲自下车间，他经常自己开车去运动鞋材市场买原料，几乎没有引入职业经理人—这种情况在福建晋江的运动鞋企业中十分常见。

　　2004年以后，丁建通逐渐淡出企业的决策层。到2008年初，丁建通女婿丁伍号开始担任361度总裁，丁建通的儿子接任董事长，成为企业的第二代管理者。随着第二代的全面掌权，361度上市被提上议事日程。

　　和安踏、特步一样，361度也执行了有效的“广告+明星”战略。但最近几年，运动品牌的竞争已经变得更加激烈，巨额的广告投入、大手笔赞助赛事及争抢明星运动员资源经常在各个运动品牌间展开。

　　在最近的战局，361度表现得十分抢眼：去年底以1.58亿元的代价取代李宁成为CCTV5服装指定供应商，紧接着又成为2010年广州亚运会高级合作伙伴(据称赞助费超过2亿元人民币)，加上此前赞助的中国乒乓球超级联赛、中国大学生篮球超级联赛、全国跳水锦标赛、2006至2008年厦门国际马拉松赛等都花费不菲。如此大手大脚花钱，当然需要资金的补充。

　　之前安踏融资超过35亿港元，其中只有2.5亿港元是用于扩大生产规模，剩下的大部分资金都用于品牌推广和扩大营销网络。此次361度也打算将品牌推广和扩大营销网络作为未来的重心。丁伍号在公司上市后表示，募集资金的38.9%将用于开发和提高品牌认知度，包括在重要市场开设旗舰店以及对运动员、联赛、体育团队等重要体育营销资源的赞助支持等。

　　此外，从2006年起，361度就开始疯狂地扩展零售网络，2006年年中时还只有1391家零售店，现在已达5900家。尽管2006年至2008年其盈利复合增长达303%，但里昂证券认为，这主要是开新店的结果，而不是同店销售增长带动。

　　让人吃惊的是，提升单店销售似乎并不是361度目前考虑的问题。丁伍号计划在2010年将这一数字改写成6900家，并增加25间旗舰店，这一目标当然还是需要资金的支持。

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