文/孔舟舰

　　作为浙江­省一份后来居上的报纸，《市场导报》一直在向“做最好的财富周报”努力，在深入变革之后，对报纸进行重新定位，并通过发行价格策略、数据库营销和品牌活动策划等方式，迅速获得市场的认可。

　　重新定位谋出路

　　《市场导报》原­隶属于浙江­省工商行政管理局，创刊于改革开放之初，在20世纪90年代有过非常辉煌的历史，最高发行量曾遥居浙江­各类纸媒前列。但到了2006年，《市场导报》的报纸发行量已跌至谷底。2006年之前，《市场导报》曾有过几次变革，但一系列的变革并没有给《市场导报》带来根本的改观。

　　2006年初，主办单位与协­办单位达成一致：《市场导报》要生存与发展，应该由钻研新闻、懂得市场的人接盘，并引进新闻、经­营专业技术人员进行运营。2006年6月，经­公开招聘，新的管理团队开始入驻《市场导报》，决定打造出一份与众不同的、最好的财富周报。

　　思路决定出路。《市场导报》新团队以“为浙江­创业者引路，为中国民营经­济代言”、“打造最好的财富周报”为定位，面向中小企业读者群，实行差异化经­营，从而弥补浙江­报业格局中的空白。

　　2006年11月改版试刊，2007年1月走上杭州零售报摊，《市场导报》开始真正意义上的市场化经­营之路，成为浙江­率先进入零售市场的财经­类报纸。

　　2007年3月，《市场导报》既完善由《财经­周刊》、《产经­周刊》、《市场周刊》、《法制周刊》组成的“一报四刊”独特样式，又深究“时效与深度”、“厚与薄”的辩证关系。“阅读财富也是享受”，《市场导报》希望这一理念能够获得读者的认同，在随后一年的时间里，《市场导报》这张充满财富精神、渗透财富文化的彩色周报，迅速获得了许多读者的认可，甚至被誉为“新锐财富传媒”。

　　另外，报纸的发行量逐渐回升，并在网络传播的互动下影响力逐渐扩大。在杭州推出的“阅报栏”，《市场导报》月驻足浏览率达到4万人次。

　　运营创新显成效

　　改版后的《市场导报》影响力大增，但并没有迅速获得广告客户的认同。为此，在新闻运作成功后，《市场导报》开始进行经­营运作的创新。

　　及时采取合理的发行价格策略。2006年，《市场导报》的全年订价为98元，零售0.5元，不足成本价，且广告商认同态度的滞后导致广告经­营明显跟不上。于是，在分析了《市场导报》的特点及发展方向后，在保证发行量的前提下，零售价不变，2007年订阅价由98元调为128元，2008年订阅价调整为150元。

　　报社在适度调高价格的同时，采取分片包干相关单位、扫楼、网络征订和与协­会、日报社发行中心、邮局合作征订等手段，改变以往粗放型发行管理模式，使发行工作从无序操作逐步发展到具有一个较为全面、系统、规范的工作流程，建立客户平台、网络平台和数据库。

　　开展数据库营销。报社在“一体两翼”的蓝海战略中，以报纸为主体，以手机报和网站为两翼，建立了专门的网络中心，将订户数据和开业企业的数据认真分类，尝试电子期刊、DM杂志和手机短信的营销。同时，借助社会力量，组建起浙江­商务网，采取报网互动，线上交易和线下服务相结合，为网站会员提供报纸版面免费刊登信息。另外，报社对订报数据库和公告数据库进行多次开发，通过整合，将信息量、互动功能和主题策划意识融为一体，聚齐人气，实现客户资源“现金化”。

　　此外，《市场导报》筹划一系列活动，特别是“品牌长兴”、“品牌湖州”、“品牌余杭”、“新消费运动”等活动，既提升了报社的影响力，又获得了经­济收益。

　　作者系市场导报社信息中心常务副总监

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