东方早报记者 李晓辉 

　　据早报记者了解，中石油近日召开销售公司系统内会议，明确要求各销售公司零售占总销量的比例达到70%以上，并要求下属油站走出站外销售。而中石油往年对此的要求为50%。

　　这充份表明中石油销售重心从批发零售兼顾转成向零售环节倾斜的战略调整。今后成品油零售价格会在最高限价的机制下，或许将以“价格战”这种形式体现出几大巨头实际的竞争性。

　　目前中石化在零售和直销比例中相对具有稳定性，以中石化上海公司为例，其3月份零售任务量为30万吨，直销目标在5万吨，零售比达到85%。

　　据透露，中石油除要求各销售公司零售比列须达70%以上，特别对区外销售公司做出要求。其中，要求由站内销售走向站外销售(各加油站负责辖区20公里范围内终端企业开发，采取直接小额配送到终端企业)；零售工作中心从站内销售转为站外销售，和中石化等批发单位直接在终端客户上进行竞争。

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