摩登兄弟背后推手：娱加娱乐的网红经济版图

　　最近两个月，很多人在抖音、微博、微信朋友圈等平台，被这样一段短视频刷屏：在一间并不大的驴肉店里，一位长相清秀的年轻歌者对着镜头，用浑厚的嗓音深情唱着人们耳熟能详的歌曲。歌者背后除了键盘手、吉他手，还有不少举着手机拍照、录视频的歌迷，把室内、室外围得水泄不通。

　　这段视频中的主角是歌唱组合摩登兄弟的主唱刘宇宁，粉丝常亲切称之为“小宁”“宁哥”。从去年开始，几乎在每个夜晚，他都会和同伴出现在辽宁丹东市的安东老街，进行约两个半小时的唱歌及网络直播。

　　今年六月以来，摩登兄弟在抖音短视频平台迅速蹿红，官方账号拥有超过2500万粉丝。许多粉丝甚至从全国各地赶来围观，让安东老街成为热门旅游景点。

　　摩登兄弟爆红的背后推手，是网红经纪公司娱加娱乐。据了解，娱加娱乐于2013年9月在深圳正式成立。公司从YY平台起家，用近两年时间成为YY第一公会（网络玩家的一种自发组织），并获得IDG资本等的早期投资。

　　此后随着移动直播的兴起，娱加娱乐把触角延伸向映客、一直播、虎牙直播等平台，在多个新平台做到头部甚至第一。去年底，娱加开始把更多的主播艺人带向短视频平台，逐渐衍变为直播经纪兼短视频MCN机构。

　　摩登兄弟是如何走红的，娱加娱乐又在怎样经营自己的网红经济版图？

　　批量化打造数万名主播

　　据了解，摩登兄弟很早就是娱加娱乐的签约艺人，他们在YY平台上才艺直播了约四年，其中有过低谷，但也沉淀了不少粉丝。去年，摩登兄弟开始尝试走出直播间进行户外直播，后在登陆抖音平台后迅速走红。

　　娱加娱乐联合创始人兼COO邓茜认为，摩登兄弟走红的原因首先是艺人本身的才艺好、颜值高。第二，短视频平台比直播平台的用户基数更大，而且YY平台以男性用户为主，摩登兄弟主要吸引的女粉丝用户在抖音平台上更多。

　　另外，经纪公司在拍摄技巧、内容选取等方面的指导也不可忽视。比如摩登兄弟本来也跟其它主播一样在室内直播，后在经纪公司建议下尝试做户外直播，“你要不停的变换风格，对粉丝来说，他也经常希望看到你的变化和成长，直播更多的是陪伴式的成长。”邓茜对21世纪经济报道记者说。

　　她表示，通常情况下，明星不可能每天都能让粉丝看到，主播也主要在直播间，不会让粉丝这么近距离的接触。“摩登兄弟户外直播的模式很新颖，小宁也很真实。他从做户外直播的那一刻就知道每天都会被围观，只是没想到会来这么多人，直播完后甚至会跟粉丝合影两三个小时。”

　　未来，娱加娱乐希望把摩登兄弟向线下明星的方向打造，将帮助摩登兄弟推出新歌，以及安排粉丝见面会和综艺节目通告。

　　在娱加娱乐众多当红的艺人中，摩登兄弟只是一例。据了解，娱加娱乐目前签约艺人约500位，在线加盟娱加娱乐的网络主播近3万名。邓茜表示，娱加娱乐首先会通过星探机制，从素人中筛选种子选手，这些素人来自音乐院校、酒吧、线上招聘等渠道。

　　招募签约后，娱加娱乐会对主播进行直播技巧的培训、才艺形象的包装，再把他们推向市场。对于内容产出效果比较好的艺人，娱加娱乐会对其进行更多的赋能，艺人可以宣发歌曲，参演娱加娱乐策划的网络大电影、网络电视剧等。

　　“有才艺、形象阳光健康，同时跟用户聊天时比较会接梗的艺人，会更加受欢迎。”邓茜说。聊天也存在技巧，经纪公司会为艺人提供模块化的素材，让艺人能够尽量有趣地回答用户提问。

　　另外，邓茜强调，长期坚持是每个爆红艺人背后的必要素质。艺人无论是做直播还是拍短视频，都有长时间沉淀的过程。很多人需要在经纪公司指导下，不断的变换风格、话术，最终找到最适合自己的方式。

　　直播变现+短视频引流

　　由于在行业布局较早，娱加娱乐已经成为行业中的头部公司。“其它很多玩家是主播自己变成了公会长，我们的核心成员主要来自YY娱乐、网易CC等平台方。从平台方切入公会，我们更了解平台的玩法和规则，职业性更高。”邓茜说。

　　这种头部效应为娱加品牌带来了溢价，让娱加娱乐在素人招募上体现出优势。甚至有些有机会签约传统经纪公司的素人，最终也选择了签约娱加娱乐。

　　对此，邓茜解释称，传统经纪公司模式重、造星周期长、艺人成功率低，需要花很长的时间打造电影、电视剧、单曲，这种资源也很有限。娱加娱乐用互联网的方式造星能够同时服务更多的艺人，而且艺人在互联网衍生平台的曝光时间更长，也能得到最新的用户反馈。

　　对于蹿红的主播艺人，娱加娱乐一方面会将其向明星艺人方向培养。另一方面，有些主播未必适合做明星，则会朝着电商红人、美妆博主的方向打造。

　　目前，娱加娱乐的收入构成包括直播、经纪业务以及广告收入。直播收入主要来自于用户打赏，经纪业务包括艺人的通告和商演，广告业务包括广告代言和投放。邓茜透露，公司在各平台每月的总打赏流水达到数亿元。

　　“直播行业发展虽然没有过去两年那么快，但行业仍处于增长状态，从映客、YY近期发布的财报中也可以看出来，所以娱加娱乐直播方面的收入仍是增加的。”邓茜表示，直播是公司很强的变现业务，公司还是会继续深耕和拓展。

　　但短视频会给艺人曝光带来新的增量，很多用户通过短视频认识艺人，继而转化成直播平台上的打赏，因此短视频是公司今年重点投入的方向。对于段子手类型的主播，会主要入驻在快手平台上，颜值高、才艺好特点的主播则主要入驻在抖音上。

　　2015年，娱加娱乐曾获得IDG资本的千万级A轮投资。IDG的投资除了带来资金，更重要的是资本的背书。邓茜表示，在IDG之前，基本上没有正规的投资机构投公会，大家觉得公会是松散、不太正规化的一种组织。但IDG投资后，越来越多的资本开始关注到这个领域，这给娱加娱乐也带来了很多正面影响。

　　2016年娱加娱乐获得君联资本领投，IDG和达晨创投、普思资本等多家机构跟投的B轮融资。2017年10月，公司再次获得芒果文创基金的战略入股。娱加娱乐CEO王春雷当时表示，双方会基于网红包装及优质内容生产方面进行深入合作，这样一方面可以打通网红的上升通道，另一方面也可以为粉丝提供更多的精品内容。

　　邓茜表示，芒果文创那轮融资后，给娱加娱乐提供了基于芒果集团的资源。比如芒果新的网络产品会让娱加娱乐的艺人去参加，各方面的资源都在逐步接洽。相信网红经济会在当下的市场环境中，持续展现出爆发力。

责任编辑：刘万里 SF014