互联网健身房按次付费主打高频低消 渐成资本风口

　　按次付费不用办年卡，24小时营业主打“高频低消”

　　互联网健身房渐成资本风口

绘图：杨佳

　　财经热点

　　继去年主打健身O2O的ClassPass模式在国内碰壁后，主打“碎片化健身”“24小时自助”“按次预约消费”的新型互联网健身房又掀起了新一轮的投资热潮。

　　新型互联网健身房利用互联网优势实现高频获客，同时利用团课和一对多私教，降低了器械成本，提高健身房单位面积坪效，很大程度上解决了健身房“降本增效”的问题，正以“小而美”的打法冲击着传统健身俱乐部。

　　但业内人士认为，依靠吸引“小白”健身用户来收割健身增量市场的互联网健身房面临着“存客难”的问题，近5年内仍处于市场培育期，很难成为一个成熟的商业模式。不过，新型互联网健身房主打“高频低消”，传统健身房确保“低频高消”，二者商业模式迥异，将并行发展，共同分食万亿健身大市场。

　　●南方日报记者 彭颖

　　平价健身频获资本青睐

　　根据国务院办公厅印发《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》，到2025年，全国要基本形成布局合理、功能完善、门类齐全的健身休闲产业发展格局，健身休闲产业总规模达到3万亿元。

　　在万亿级的市场面前，过去一年，包括超级猩猩、小熊快跑、光猪圈、U-24智能健身、Liking、乐刻运动在内的新型健身房相继获得资本青睐，这些涵盖智能化、24小时自助、共享经济、小而美、低价消费等元素的新型健身房成为资本的宠儿。

　　“传统健身房年卡的模式对我来说，金钱和时间成本都很高，这种按次付费、不用办年卡的模式，给自己的余地更大。”家住深圳的罗先生以前在传统健身房健身，现在变身为互联网健身房的粉丝。

　　对于大多数健身用户来说，相比传统健身房，新型健身意味着可以在家门口随时进行低价健身，低价和轻模式的做法降低了用户的健身门槛，也提高了对“小白”健身用户的吸引力。

　　一家新型健身房的基本配置包括200平米左右的场地、24小时营业、按次自助消费并且以团操项目为主。目前新健身模式的代表是超级猩猩和乐刻，前者是智能健身工作室的代表，按次约课，主打“少器械”的团操课，作为新健身用户，单次团操课同时完成了体验式消费和“自由训练”部分，之后企业再通过有储值功能的“猩卡”会员来完成获客，开发后续用户价值。超级猩猩近期还推出了主打自助模式的超级猩猩健身舱，主打24小时自助健身和云端私教服务。而乐刻则是自助和低价包月模式的代表，乐刻健身APP显示，以杭州为例，用户健身月卡售价99元，季卡为279元，地区不同价格也有相应的变动，但可以全国通用。

　　目前互联网健身房已经成为资本风口，超级猩猩已完成了5000万元的B轮融资，乐刻于去年底获得超1亿元B轮融资，未来预计在全国范围内开出超5000家智能健身房，光猪圈完成3轮融资后已经落地全国55个城市，未来将新增200家店。

　　“小而美”模式

　　冲击传统健身房

　　超卡营销、私教推销、项目捆绑一向是传统健身房的体验痛点。业内有观点认为，在消费升级的大趋势下，在全国加速推广的互联网健身房正以“低决策成本”的模式快速收割增量市场，一方面导致传统健身房损失了不少客流，而另一方面，“按次消费”给“年卡预售”的现金流模式带来前所未有的挑战。

　　“传统健身房和新型互联网化的智能健身房有很大不同。传统健身房以办年卡为主、重人力、强调环境，如装修、设备；而新型健身房采用‘月费’的方式、更加轻量化、强调互联网和物联网。”光猪圈王锋表示，在传统健身房面临的诸多难题中，收取年费是最大的问题，因为预付费的做法需要地推销售不断拉新，导致整个团队异常臃肿，也使得管理难度加大，此外预付卡模式还容易遭遇商家携款潜逃的风险，导致“预付卡”变“糟心卡”。

　　从互联网健身软件所提供的课程项目可以发现，团操和团体私教正成为行业标配。主打自助模式的光猪圈也在面积有限的健身房内增加了团操部分，王峰在接受记者采访时表示，付费团操课一方面丰富了月卡用户的健身产品，提高了对外获客的能力，另一方面增加了教练收入，同时提高了用户和教练的留存。

　　业内人士认为，这种“小而美”的做法，迎合了冲动消费的健身新用户，利用互联网优势高频获客，同时利用团操课和一对多私教，降低了器械成本，提高健身房单位面积坪效，很大程度上解决了健身房“降本增效”的问题，对于大力追求坪效的互联网健身而言，是其面对传统健身房的差异化竞争手段，冲击着“年卡制”传统健身房。

　　然而，放弃私教推销、超量售卡两大传统盈利点，利用互联网优势降低健身门槛的新型健身模式无可避免地存在短板，从乐刻和超级猩猩的扩张来看，二者拓展的都是健身增量市场，互联网健身房选址和设备水平相对较低，成本低但同时用户留存也低。“相比来说，传统健身房的设备更加齐全，包括各种器械、洗澡、前台休息区、饮水机、存包处等，老师也会更了解每个学员的能力。”体验过两种健身模式的罗先生建议，有一定健身基础的可以选择传统健身房，健身“小白”则建议选择按次收费互联网健身房培养兴趣。

　　■观点

　　艾媒咨询CEO张毅：

　　互联网新型健身房

　　尚处于市场培育阶段

　　“新型的健身模式受到消费者和资本的青睐，首先是因为按次消费的模式确实击中了不少人的健身痛点，其次，其借助互联网为健身行业增加了不少新玩法，使得用户体验更新鲜。”艾媒咨询CEO张毅表示，新型互联网健身房在和传统健身俱乐部的竞争中，一方面通过差异化产品做留存，另一方面通过互联网方式，以低价、低决策成本的优势，快速获取海量新用户是面对竞争的主要做法，在海量增量市场中，快速收割“小白”健身用户。

　　在张毅看来互联网健身企业目前的运营模式还存在不少短板。“首先，新型模式的抗风险能力差，他们缺乏传统连锁健身的体系基础，在选择和实体店运营上经验不足，一旦传统的健身房变更思路，也和线上结合后，目前这些互联网健身房的优势就会被削弱。第二，由于面积和成本限制，新型的互联网健身房以团课为主，产品比较单一。第三，互联网健身房有些服务有炒作概念之嫌，比如24小时营业，反而有可能会增加管理成本。”张毅表示，从本质上看，新型的互联网健身房是O2O模式，O2O模式的局限也将体现在这些互联网健身房中，包括落地会遭遇店面运营的瓶颈，整合资源的能力不足无法形成规模效应，在大浪淘沙后，能剩下的企业极少，在近5年内仍处于市场培育期，很难成为一个成熟的商业模式。

　　张毅认为，新型的互联网健身房主打“高频低消”，传统健身房确保“低频高消”，二者商业模式迥异。可以预测的是，在消费升级的趋势下，新型互联网健身房将成为健身行业下一个爆发点，面临危机的传统健身俱乐部，将和互联网健身房一起分食万亿健身大市场。