法制晚报讯(刘晓梦记者 杨铮 宋立伟)京通快速的南侧，一面“波士奔驰等你到9点”的巨幅广告吸引了不少路人的注目。这不是约会，而是这家奔驰4S店推出的夏季维修保养活动。今年的汽车市场增幅放缓，7月、8月又正值传统淡季，不过各大经销商的促销招数不但没有减少，反而花样更多。为此，法晚记者日前兵分三路，探访了从自主品牌、中端合资品牌和豪华品牌的多家4S店，看看经销商是如何与这最淡的淡季“斗争”的。
售后篇
奔驰维修保养延长到晚上9点
在德系三大豪华品牌当中，奔驰上半年的销量表现是最好的，超过20%的销量增幅，令奔驰的经销商比其他品牌相对好过一些。但经销商们也没有放过另一大收入来源——维修保养。
在东五环的一家奔驰4S店外墙上，悬挂着“等你到9点”的巨幅广告。在这家波士通达4S店内，市场部的工作人员对记者表示，将预约维修保养的时间延长到晚上9点，是为了方便车主在下班之后进店维修保养，给予车主更灵活的时间安排。工作人员表示，通过提前预约，车主只要在晚上9点之前进店，店家就可以为车主安排维修保养，对于一些常规的简单保养项目，只需1小时就可以完工开走。
工作人员对记者表示，尽管上半年新车销量不错，但随着汽车保有量的加大，维修保养也是4S收入的一个重要来源，而这种延长服务时间的举措，确实对提高售后进店数量有所帮助，更重要的是，车主对这种活动的反馈还是很不错的。
广汽丰田买凯美瑞送3年基础保养
据了解，在7、8月份，广汽丰田北京地区经销商对凯美瑞和雷凌两款车型推出了更多优惠活动。其中，购买凯美瑞任一款车型，免费享受3年60000公里免费基础保养，置换购车享补贴3000元，0利率优惠，车型最高优惠达到4万元优惠。同时，为庆祝雷凌上市一周年，广汽丰田更是加大了对雷凌的促销活动，首付2万起并且首付5成1年0利率，同时享受70000免息定额贷，和月供3元起的优惠政策，此外车型最高优惠达到2.5万元。与此同时，针对逸致的1年期0利率，致炫低首付0利率的金融政策将继续持续。为提高置换购车比例，广汽丰田进一步提高了置换补贴，其中置换购买凯美瑞最高可补贴1万元。
由于7月进入了车市淡季，因此厂家对除去汉兰达外的所有车型都加大了优惠力度，希望进一步提升北京地区的终端销售。广汽丰田经销商表示：“店内车型都有优惠，不过由于是淡季，虽然优惠增大了，但是进店购买的消费者还是不多。”值得一提的是，上市一周年的雷凌最高优惠达到了2.5万元，虽然店内的汉兰达需要加价购买但这依旧不影响其他车型的大力促销。
金融篇
宝马[微博]优惠几万元不如几万元开走
“8万开走1系，10万开走5系”，这是记者在宝马京顺宝店看到的一番景象。在动辄几万元的降价促销都不能再吸引消费者的时候，通过优惠的汽车金融政策，让消费者用几万元首付把豪车开走，便成了经销商卖车的新招儿。
京顺宝市场部的工作人员一口气向记者推荐了五六款汽车金融产品，从1系到7系，几乎宝马全部产品都有优惠的金融方案支持。比如刚刚上市的全新宝马1系，只要首付4万元，再加上购置税保险等费用，一共也只用8万元即可把车开走，之后的日供也只需80元。
消费者显然并不反对几万元开走心仪的豪车，但根据记者与一些消费者的交流，消费者购车时不愿选用汽车金融，大多是因为担心利率会偏高。
不过，销售人员告诉记者，汽车金融一般都有厂家的利息补贴，利率并不比银行存款高。以宝马X1为例，京顺宝的工作人员告诉记者，宝马X1的xDrive 20i和xDrive 28i四驱车型，可以享受长达36个月的低息贷款，利率只有0.99%。
此外，记者还注意到，除了优惠的金融政策之外，“回头客”也是经销商非常看重的资源。
针对用宝马5系置换7系的消费者，店家推出了零利率的贷款政策，首付30%，贷款期限36个月，利率则完全为零。
广汽本田两成首付零利息零手续费
伴随着车市的转淡，广汽本田为了改进经销商销售状况，推出了各种车型的金融购车活动。据经销商介绍，进入8月后购买雅阁2.4L和3.0L车型、歌诗图、凌派即可享受0利率贷款和较低的日供。同时首付20%起，分为12期和24期两种选择。无论选择哪一种分期贷款，都可以享受零利息和零手续费等优惠待遇。
除了金融政策之外，消费者到店后还将享受到各种车型的价格优惠。据悉，歌诗图和雅阁优惠大约在2-3.5万之间，而凌派有1-2万的优惠。同时店内销售透露，由于在8月底全新锋范要上市，因此在8月现款锋范加大了优惠，最高优惠2万元。店内销售人员告诉记者：“进入淡季后，店里为了保持客源一直在做着各种优惠活动。”除了价格优惠外，到店置换还有3000元左右补贴。
降价篇
长城哈弗H8上市两月降2万
哈弗向来不愁卖，所以价格也坚挺。不过，最近稳居SUV销量排行榜冠军宝座的哈佛H6降价了，不仅如此，作为今年4月份刚刚上市，并被长城寄予厚望的H8同样跟降，有趣的是唯有H6 coupe价格坚挺，要知道它和H8是同期发售的。
众所周知，哈佛系列车型鲜有优惠，尤其是它的明星产品H6，自上市以来几乎没有过降价记录，而今H6却有6000元优惠，如果是京牌旧车置换，厂家额外补贴1000元。
不仅如此，记者采访得知，4月20日上市的H8优惠力度更是空前，除了直降22000元，还有5000元的置换补贴。而7月初，该车的优惠仅为5000元
对此，经销商表示，此番优惠实际上是哈佛系列车型历史上的首次降价，以往，为数不多的几次例外，都是因为涉及车型更新换代，清库存，才会低价甩卖一些老车，但这次不同，其中参与优惠的几乎都是2015年款。“厂家的目的很简单，就是淡季促销，至于H8这样的新款车型之所以优惠力度如此之大，完全是为了预热，推品牌、促销售。”
然而，实际上和H8同期上市的H6 coupe却没有分毫优惠。究其原因不难发现，哈佛系列车型首降的背后其实与各款车的销售情况有直接关系。
根据第三方统计数据显示，哈佛H6上半年销售17.2万辆，虽然稳居SUV市场榜首，但仔细观察其6月份销量仅为23458辆，出现明显下滑，环比降幅高达21.89%，同比下降4.07%。
另一款长城欲借其打翻身仗的H8，同级别车型市场竞争更为激烈，虽然长城经销商将其摆在“主力”位置，卖力推销，但其上半年销量也仅达2700辆。而价格唯独坚挺的H6 coupe虽然并无销售数据可寻，但根据记者对多个4S店的走访发现，与哈佛其它车型库存充裕不同，H6 coupe现车紧张，有的店甚至出现了一车难求，甚至店面展车都被抢购的现象。
对此，业内专家分析认为，哈佛H6之所以降价主要是为了保持它的市场占有率。该专家表示，长城经销商的自由度比较小，换言之就是厂家管控价格体系以及市场整体表现，在此基础上，它若想保证市场占有率的提升，除了降价别无他法。因为目前汽车市场的需求正在减弱，但各方的供给希望值仍然较大，在这个前提之下，厂家已经不能光指着经销商去努力了，自己必须要有切实的动作才有希望。
东风本田千元抽奖 CR-V最高优惠4万元
东风本田在今年7月和8月淡季推出了优惠活动。除了价格的优惠，到店保养还可参加千元大礼抽奖活动。
据店内销售人员介绍，车主在7月和8月内可以享受置换和保险等优惠政策，同时到店购车还会赠送保养代金券，车主可直接使用代金券冲抵款。此外，CR-V全系轮胎优惠促销。
在价格方面记者了解到，目前4S店内的CR-V最高优惠达到4万元，最低也优惠2万元，并且可以通过分期享受零利息。除了CR-V车型的优惠外，思域现款市场优惠大约在2.5万元到3万元之间，艾丽申也有3万左右的优惠。
店内销售人员告诉记者：“进入7月后，店内就加大了促销力度，除了新上市的XR-V外，其他车型均有2到3万元的优惠活动。”该销售还表示，因为现在优惠幅度比6月份增加了不少，加之SUV市场的火爆，因此店内的CR-V和XR-V的销售情况还不错。
东风悦达起亚价格触底最高优惠5万元
据了解，东风悦达起亚旗下的全部车型在本月其优惠均达到今年来最大幅度。目前，北京市场上东风悦达起亚K2、K3、K3S均优惠在2.5万左右，K2部分车型需要预订，同时置换还可获得2000元补贴。K4优惠1.7万左右，置换补贴2000元。
除了轿车有大幅度的优惠外，东风悦达起亚的SUV车型也有不小的优惠，目前店内的车型狮跑最高优惠可到5万元。
店内销售告诉记者：“上半年的销售情况并不好，现在到了每年的淡季别家都在加大优惠，因此为了消减库存只能把优惠幅度增大，目前的优惠幅度比前几个月都大。”此外，为应对车市淡季，全系除狮跑和KX3外，购车都赠送4999元商业险。
同时，狮跑和智跑享有36期0利率0手续费，其他车型均享有12期0利率0手续费，全系首付2成起。对此该销售表示，因为之前的销售情况一直不好，厂家也在想办法为经销商解决，因此也推出了一系列的金融政策希望可以对销售力度有一定的帮助。
文/刘晓梦
记者 杨铮 宋立伟
