KTV革命：鼻祖钱柜关门潮，唱吧玩出“柜”布K房

　　除了唱吧之外，一起唱APP主要着力于点歌系统的开发，9158也与主流KTV进行合作，建立样板店，吸引其他KTV加入。

　　理财周报见习记者 倪雨晴/广州报道

　　金碧辉煌的钱柜时代正在缓缓落幕，驻扎在各大城市中心的门店开始慢慢萎缩，带着许多人的青春记忆。

　　这其中有外部竞争的原因，也有内部管理的因素。国内娱乐支柱性产业之一的KTV在市场的优胜劣汰选择中翻滚着，改变着。

　　而近几年沸腾的移动K歌正在变现的路上越走越宽。从不受时间、地点限制的线上业务，到线下与实体KTV的合作，O2O的闭环正逐渐形成。小巧而重体验的唱吧麦颂KTV已小有回报，14天28万的流水或许对主流KTV而言不值一提，对于这家新兴的有互联网基因的店面来说已收回成本。

　　《中国好声音》、《中国好歌曲》等歌唱类节目接连不断地推出，足见国内的需求和人们的热情，为了在市场中争得一席之地，无论传统或新兴，跨界、转型正在上演。

　　钱柜渐衰退，唱吧初崛起

　　日前，钱柜北京朝外店的停止营业令人唏嘘，这意味着钱柜在北京的门店至此仅剩1家。而早在2014年4月，其在上海的复兴公园店就已关门，现仅余3家。还来不及感伤，广州区庄的分店被收购的消息已被证实，除了北、上、广一线城市，长沙、武汉、杭州等地亦纷纷传出关门或业务紧缩的消息。

　　而另一方面，2014年年末，唱吧APP正式落地实体KTV，与其控股公司麦颂一同打造新兴的线下KTV，目前在北京已有两家店面。唱吧CEO陈华称期望未来五年内连锁加盟店达到2000家，同时亦坦言其难度之大。

　　一起一落，国内KTV行业正经历着变革。

　　中商产业研究院文化产业分析师彭智平认为，目前KTV行业面临着重新洗牌的局面，他分析道：“造成这种局面的原因有很多，诸如公务支出消费减少，租金上涨、人力成本的攀升、设备维修、线上KTV的冲击以及客户流失等，一定程度上缩减了传统KTV盈利空间。在这样的大形势下，钱柜等KTV选择关店求生存实乃无奈之举。”

　　尽管老牌的钱柜的市场占有率在逐渐减少，国内其他大规模KTV，譬如台北纯K、好乐迪、麦乐迪和宝乐迪等均在加码圈地，继续扩张城市和店面。

　　据中商产业研究院提供的数据，近几年，中国KTV企业数量规模保持快速的增长，年增速在20%左右，2013年，全国量贩式KTV数量达到9920家。相应地带动的酒水、小吃、消耗品、音响设备等相关市场规模在4000亿元左右。

　　投资KTV仍是热门，在这片红海中如何突围，是传统门店和新兴力量不断需要考虑的问题。

　　KTV行业竞争白热化

　　作为娱乐产业，传统KTV竞争激烈，面临一系列问题。其一，同质化严重。传统KTV主要的盈利点除了唱歌等娱乐项目的收入之外，就是KTV提供的酒水、小吃、消耗品、音响设备等附加经营市场。但在用户体验上并没有太多的改善。

　　其二，尽管KTV的商家众多，而真正让用户形成依赖，具有品牌效应的店家仍少之又少。用户粘度低，品牌价值并未树立，通过打价格战提高流量亦十分常见。像“钱柜”这样的行业代名词正在慢慢消散。

　　其三，传统KTV基本建于大商圈，其租金已高不可攀。位于上海黄金地段8000平方米的店铺租金，与十年前不可同日而语，小的商家也因高昂的租金而纷纷却步。

　　其四，据了解，KTV的消费者年龄层集中于30岁左右，90后、00后的年轻人相对较少。针对目标客户，传统KTV装修偏向奢华，店铺翻新需要巨额资金。

　　这是否意味着传统KTV已走向末路呢？

　　彭智平表示，“从目前了解到的数据显示，个体KTV经营企业利润率已从原来的50-60%下降到20-30%，但是品牌化KTV企业的盈利水平却没有受到明显的影响，利润率仍然保持逐年增长的态势，由此可见，未来几年，KTV行业将朝着品牌连锁化经营模式方向发展。”

　　而行业内大型连锁KTV总体数量规模还比较少，没有特别突出的巨头。老牌如钱柜的倒下，也给其他企业提供了市场空间。

　　陈华认为钱柜店面的关门对行业来说是好事，他告诉理财周报记者，这说明旧的经营方式无法适应当下市场，在公款消费减少的情况下，已支撑不了高昂的成本。

　　移动互联颠覆娱乐趋势

　　互联网没有放过KTV这个细分市场，移动KTV正逐渐由线上转向线下。

　　易观国际[微博]分析师姚海凤表示，移动KTV目前主要有几种商业模式，第一，靠会员增值服务盈利，购买虚拟商品给演唱者赠送礼物。第二，场所广告推送，搭建在线上K歌比赛平台，让赞助商冠名，这也是目前主要的收入来源。第三，像唱吧这样大一些移动K歌平台，通过“造星”的方式内部先捧红某个歌手，然后利用明星效应先富带动后富来实现商业利益。第四，作为渠道为网游做导流获得收入。第五，个别移动K歌应用已尝试线上和线下相结合的O2O营销模式。

　　根据易观国际数据，在移动K歌和秀场领域，唱吧的用户量已超过2亿。2011年A轮融资中获得蓝驰创投数百万美元的投资，2013年获得红杉中国1500万美元的B轮融资，陈华表示目前没有融资需求，其实体店14天流水28万，与预期基本相符。而KTV只是唱吧50%左右的业务，今后还将拓展线上和线下服务。

　　而相对于大规模的传统KTV，唱吧追求的是小而精的新兴KTV，陈华表示，唱吧走的是“百姓的路子”，欲打造成咖啡馆一样的日常消费场所，给用户提供一个可以唱歌、看电影、休息的小空间。店铺消费门槛低，用户再次消费的频率高，门店小但易于满场，可以说是投入低回本快。

　　据唱吧市场部人员介绍，其优势还在于通过后台大数据可以分析出用户在哪个区域最集中，对未来开店选址有指导作用，其次唱吧用户多品牌效应大，比重新树立KTV品牌的认知度要高很多，另一方面，玩法更年轻化，通过手机进行各种互动，满足90后、00后的需求。

　　除了唱吧之外，一起唱APP主要着力于点歌系统的开发，9158也与主流KTV进行合作，建立样板店，吸引其他KTV加入。这股新兴力量正在夺取市场份额，试图将这个产业的体验做到极致，传统的店面也在刺激之下往线上发力，进行更多的融合和转变。