名酒节前风光不再:五粮液经销商投5000万只赚50万
节前风光不再 名酒五折甩卖
陆琨倩
[“茅台、五粮液、国窖1573、剑南春、茅台系列酒、汾酒等名酒最低5折”，近日，广东酒水在节前的低价促销拉开战线]
如果传统酒商都有心痛的感觉，或许便是喝名酒最实惠的时刻了。
春节前夕，酒类经销商抢市场似乎已经进入白热化阶段。近日，五粮液广东大商粤强酒业高调免费派送20万瓶酒，称只要在微信朋友圈转发便能获得2瓶老广酒。无独有偶，广东省酒类行业协会也史无前例地首次联合会员单位，拿出茅台、泸州老窖等名酒低至5折销售，有的价格甚至低于电商在售的促销价。
广东省酒类行业协会秘书长彭洪接受《第一财经日报》记者采访时表示，从节前名酒的价格来看，“零售价”、“批发价”的差距越来越小，“今后行业将扁平化，经销商进入洗牌也是预料之中。”面对低价白热化竞争，广东省酒类行业协会会长朱思旭对本报记者表示：“看着觉得难过。”
节前名酒罕见促销
“茅台、五粮液、国窖1573、剑南春、茅台系列酒、汾酒等名酒最低5折”，近日，广东酒水在节前的低价促销拉开战线。
“往年，哪家经销商不是惜货销售，前几年春节前一个月茅台、五粮液都没有货了。2011年时，这些名酒还会趁着过节涨价，但仍然销量很好。”经销商刘先生向本报记者表示。
但往日不再了，本报记者从广东省酒类行业协会获悉，协会组织举办的首届世界葡萄酒采购节将持续15天，2万瓶进口葡萄酒参与10元秒杀，茅台、五粮液等名酒赫然成为大促销的座上客，茅台飞天卖888元，52度五粮液1L装卖980元，价格甚至低于目前酒仙网标注“高性比”、价格1099元的同类产品。
更让人惊讶的是，有的价格甚至远远低于目前以“低价”为卖点的酒类电商平台促销价。以原价176元的53度茅台迎宾酒为例，促销价为88元，较酒仙网的123元促销价格还要低近三成，原价259元的茅台王子酒将门经典卖138元，较酒仙网价格低逾两成，52度剑南春1L装卖580元，而目前酒仙网的标价高达998元。
“这是协会多年以来首次举办采购节。”彭洪表示，“行业好的时候不需要做这种事。”记者了解到，本次参与活动的是多家名酒的省内大经销商。参与本次活动的广东省酒类行业协会常务副会长王惠东对本报记者坦言：“这种促销肯定是亏损的。”他表示，这种促销大概亏损30%~40%，而且酒厂都没有给予补贴，之所以要做大型促销，他表示：“一方面是为了清理库存，一方面是给予消费者优惠。”
虽然没有大幅打折，但茅台飞天的价格已经接近批发价，“目前10箱以上的一批价格在860元左右。”彭洪表示，“以后零售价与批发价之间的差距会越来越小，这对二三层经销商来说，不是好事。”一直从事茅台经销生意的王惠东坦言，从前要在店里拿货，需要消费5万元以上才能享受上述会员价，但现在，一瓶也得销售。
酒商艰难探路
“去年有做五粮液的经销商，5000万投入只赚了50万元。”一位不愿意透露姓名的大商向本报记者感叹，“想想是什么概念？投入这么多，起码要有10%的毛利率吧，不然人工、租金都不够。”他认为，这也是为何很多经销商撤资，甚至情愿将资金投入炒股的原因。
“现在酒行业已是微利，艰难，不得不寻出路。”广东酒类连锁大商俊涛连锁董事长张健伟向本报记者表示。其最近就转而开拓“类便利店”式的烟酒店，“2/3的产品以烟酒为主，剩下1/3的产品调整为进口食品、水、休闲食品等产品。”
“与传统的烟酒门店相比，新店的装修成本都会降低三分之一到三分之二，集中销售300元以下的产品。”张健伟表示，目前便利店在酒类产品线比较单薄，因此希望借此觅得市场。
五粮液广东大商则选择与互联网拥抱，“这是未来的趋势，就看谁能从中找出一条路。”粤强酒业董事长王富强表示。因此他用了自有品牌老广酒来“试水”，并希望通过免费送“砸出”一条血路。和君咨询分析师刘文明认为，酒行业要做互联网，前期用户都是用钱砸出来的，但得到用户后，如何对大数据进行分析，目前很多企业都没有摸出门道，其实，只有这才能发展出核心用户群，也只有这才是最核心的部分。
之所以选择自家品牌，也是基于目前名酒的颓势，王富强坦言，“做别人的产品，就是赚差价，很被动，因此要做自己的品牌。”
节后将临大洗牌
但市场并不为谁停留。
一位不愿意透露姓名的某省酒类协会秘书长告诉记者，该协会有600多家会员单位，去年就有40多家关闭的，“但会员单位是相对较好的规模性企业，省内行业倒闭的百分之十几，而且主要以葡萄酒经销商为主，白酒的较少一点。这主要是因为葡萄酒前些年的门槛比较低。”
另一位白酒行业协会会长也向本报记者透露，预计去年烟酒店关了三分之一左右，“而且这种趋势在春节后会更为明显。”他认为，春节较好出货，赚够了这一波，总会有经销商撤退。
彭洪表示，未来扁平化是趋势，以后就没有“零售价”、“批发价”这种概念了，或许说，差距会越来越小，“因为压缩了经销商环节，因此经销商退出、减少也是可以预见的。”
记者采访多位接近茅台、五粮液等名酒的业内人士，多数认为春节之后，高端酒价格仍会下滑。有不愿意透露姓名的五粮液大经销商甚至直接向本报记者断言，按照目前的走势，“春节之后，价格肯定不行，特别是现在五粮液正在为系列酒分家的事做内部调整。”
王富强认为，今年经销渠道将会面临整合，他表示：“未来不排除会整合一些经销商。”
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