卡思黛乐总裁：中国将取代美国成全球最大葡萄酒消费市场

　　在限制三公消费的阴霾之下，葡萄酒进口量价齐跌的趋势并没有止住，但仍难挡进口葡萄酒厂商对中国的热情，“根据市场调研，我们相信，在3-4年内，中国将会取代美国成为全球最大的葡萄酒市场”，欧洲最大的葡萄酒厂商卡思黛乐总裁阿兰·卡思黛乐在2014年亚太区国际葡萄酒及烈酒展览会上对《第一财经日报》记者坦诚，虽然与高峰期相比，中国整体市场有所回落，但也有利于行业调整。

　　挖掘年轻消费群成争夺焦点

　　根据海关总署最新统计数据显示，进口葡萄酒的进口量继去年下滑5.14%之后，今年一季度葡萄酒进口量下滑的幅度高达20.7%，其中2升及以下的葡萄酒(原瓶进口酒)的进口6.2万千升，同比减少18.5%，除了进口量下跌，进口价值也在下跌，一季度的进口价值30.9亿元，下降26.2%，进口平均价格为每升35元，下跌6.9%。

　　这种现象无疑是受到国内限制“三公消费”的冲击，阿兰·卡思黛乐对记者表示，如果按比例来分，从前的团购大宗消费约占50%，个人消费占30%，餐饮行业消费占15%，还有5%为其他，“曾经的团购大宗消费领域受到了三公消费的影响，确实是在价值上有所下降，因为被限制的人都不敢喝列级名庄酒了。”

　　在这个大环境下，与白酒、洋酒一样，葡萄酒也将目光放在大众消费身上，“个人消费到底能否填补团购大宗消费下滑空缺，我目前还不能预计，但我们关注年轻消费者这个在个人消费领域的主力军”，阿兰·卡思黛乐透露，对这个群体，除了刚上市的水果葡萄酒外，今年还会引入起泡酒、香槟酒、桃红葡萄酒等。

　　葡萄酒营销专家王德惠接受《第一财经日报》记者采访时表示赞同，“当前在80-90后年龄段的人数约有4亿，在2010年前，国内的消费总量约有14亿升，其中30%被80-90后消费掉，这个消费量其实还很有挖掘潜力，而且随着时间推移，这个群体会逐渐成为消费主流。”

　　但值得注意的是，更快抓住这个群体喜好可能成为厂家未来争夺的焦点，“目前这个群体的消费特点还处于迷茫状态，就像现在成熟群体喜欢干性酒那样，这个群体的喜好仍需要进行市场调试，人群主流消费产品的属性仍处于摸索期”，王德惠表示。而且，这种争夺还不仅限在葡萄酒领域，白酒、洋酒也费尽心思迎合这群消费者的喜好。

　　进口葡萄酒价格虚高待破局

　　在这场进口葡萄酒变革当中，对于消费者而言，进口葡萄酒价格一直虚高的状态也可能得到改变。“本来出厂价20元的进口葡萄酒卖100元是很正常的，保守估计也会翻4-5倍，在五星级酒店，倍数会更高”，王惠德表示，这是行业内的现象，“但不是暴利引起的，而是因为国内的经销体制和营销费用过高导致，所以可能渠道商、厂家、经销商都会跟你说没赚什么钱，但消费者消费的葡萄酒价格并不便宜。”

　　阿兰·卡思黛乐其实也注意到这种情况，“中国葡萄酒价格多少还是虚高的，在现在这个环境下，会影响到消费者的消费热情，而且价格不降下去，产品卖不出去，库存就会不断累加，对未来的销售产生更大的影响。因此我们对终端价格慢慢回归理性是充满信心的。”

　　王德惠认为，未来价格回归理性，以出厂价50元为例，到消费者手中翻一倍左右是比较能与价值对等的，“我们研究很多国家的产品和市场，酒类从性价比来讲，一倍是合理的。”

　　不过要实施起来并不简单，《第一财经日报》记者注意到，在今年成都糖酒会上，卡思黛乐夜开始执行建议指导价，此举一度被视为不会被市场接受，“对于建议指导价，很多代理商开始确实持不支持态度，其中的原因是显而易见的，但现在态度已开始从不支持向一点点认同转变，现在已有代理商愿意配合我们执行建议指导价这种思路”，阿兰·卡思黛乐坦言，这与环境变化也有关系，“从前95%的代理商都不会按照这个价格来做。”

　　对于未来，阿兰·卡思黛乐仍非常看好未来中国市场的发展，“基于我们的市场调研，中国在3-4年内会取代美国成为全球最大的葡萄酒消费国，达60亿瓶，因此整体销量都会有所提升，这是我们对中国仍非常有信心的原因，而且我们以及卡思黛乐将在2-3年内在国内再迎来新高峰，而我们与中国葡萄酒巨头见面交换意见时，也惊人地发现大家都非常看好未来2-3年中国葡萄酒市场。”

　　记者采访多位业内人士也认为，取代美国成为第一大消费国是趋势，但由于目前国内进口葡萄酒的库存量仍较大，普遍预计消化库存需要2-3年，之后国内葡萄酒市场将重新上路。