法制晚报讯(记者 张媛)就在融创在一二线城市频频拿下高价地时，人们不禁感叹，从前那个胆子大、主意正、步子快的孙宏斌又回来了。孙宏斌最擅长的是玩转现金流，但是十年前的顺驰也恰恰就折在了资金断裂上。   

　　如今，依旧有不少人担心融创巨款拿地以及高周转运营或将重蹈顺驰的覆辙。甚至在融创两次拿下高价地后的第二天，股价都不同程度的下跌。对此，孙宏斌不以为然，从年初到现在，融创账面上一直保持100亿的现金，所销售的楼盘毛利率必须在30%以上。与顺驰相比，现在的融创有了多个不能逾越的底线来确保自己不会在同一个地方摔倒两次。

　　一切都在变，但孙宏斌想做“NO.1”的梦想却没有变，唯一不同的是，顺驰追求的是规模第一，融创则追求品质第一。

　　舆论的潮头   “能盖出好房子才有胆子拿好地”

　　一年前，深陷债务危机的绿城和力求突破的融创开始联手合作，这场合作于是被看做是“惺惺相惜”。绿城集团董事长宋卫平看中的是孙宏斌的“如狼似虎”，而孙宏斌则看中了绿城的“高端大气”。不可否认，绿城多年来专注做高端地产，楼盘品质高是事实，而在2007年，融创也确定了要走高端精品的战略路线，所以两者的合作顺理成章，也相当于各取所需。

　　合作一年多来，融创一方面负责销售绿城在苏南地区的房子，另一方面还在不断地向绿城学习如何盖出好房子。

　　“从前想学习都是偷偷地，在人家楼盘门口照张照片就得赶紧走。”孙宏斌坦言，“现在不一样了，我们学习得光明正大。”而他也清晰地记得当年请宋卫平参观融创在北京的豪宅项目西山壹号院时的尴尬画面。

　　“他们看了后不好意思说别的，只是说我们进步快。”孙宏斌说这句话时显然有点不好意思，“宋卫平看了半个小时，一下子给我提了十多个问题。”

　　通过学习，孙宏斌坦言融创的产品能力大有提升。 

　　“能盖的出好房子才有胆子拿好地。”孙宏斌表示，否则拿了地，盖了房，卖不出去就是赔钱。对于北京的农展馆地块，融创坚持要自己开发，也不止一次地表示，绝不辜负这块地的“绝代风华”。

　　豪宅的狂奔   “高地价必须高周转”

　　孙宏斌对自己有信心，所以他从不承认自己拿的地是天价。

　　“今年拿了13—15块地，在我们看来都挺好的。”孙宏斌甚至认为农展馆地块拿的也不贵，反而挺合适。

　　“最后举牌的就剩四家房企的时候，楼面价都超过了7万元/平米。”他认为，这块地到了这一步就是物有所值，而有些地块天生就是地王，谁拿都是一样。

　　然而一个房企这样的地块越多，就越逼迫其快速运转。而融创恰恰就是只在一二线城市拿地的房企。

　　“这些土地每年的融资成本就达到10%，还要征收土地增值税。”孙宏斌表示，只有当土地价格每年上涨20%时，囤地才不会赔钱，但眼下的上海和北京，地价却不会一直往上走，总有跌宕的时候，所以只能快速开发。

　　于是，我们看到，2012年9月底融创保利联合体在亦庄拿下的两幅地块，已经于上周日正式开盘销售。而今年8月与葛洲坝联合拿下的亦庄另一块地，也将于明年进入销售。

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　　资金的质疑   “账面上一直有100亿元”

　　即便融创已经进步不少，但业内关于其疯狂拿高价地且依赖高周转会引发资金问题的质疑从未停止，甚至再次被烙上“激进”的标签。

　　“激进是个好词，怎么让我们弄的好像不太好似的。”孙宏斌自己也笑了：“从春节后到现在，我们账面上一直保持100亿的现金，这不算是激进吧。”

　　孙宏斌对记者解释，今年拿地的钱大多数都来自于销售回款，无论买什么地，付清尾款后都必须还有100亿元。

　　除了死守这100亿的底线，融创还必须保证所开发的项目最终毛利润保持在30%以上。高周转未必就是便宜卖房。孙宏斌强调，企业必须有功利的心态，融创坚持高端精品、高周转之外，还必须坚持高利润。

　　但是，在眼下地价不断上涨、建安成本也渐渐提高的情况下，房地产行业的毛利率却不断下降，上半年，龙湖地产毛利率为32%，同比下跌了14%。看来要想保证毛利率，融创还得苦练内功。

　　改变的梦想 “销售额会破500亿元 但我不看重”

　　与绿城合作后，融创终于突破了发展的瓶颈。10月2日，融创发布9月财报，财报显示截至2013年9月底，融创中国实现合约销售金额人民币364.2亿元，

　　融创各地楼盘下半年的集中入市让他认为今年销售额破500亿元已经没有悬念。

　　“但我们不追求销售额这个数字。”孙宏斌如此表示，与曾经的顺驰大相径庭。因为在顺驰销售额超过百亿的那一年，他曾对员工许下豪言壮语：顺驰将在不久的将来取代万科成为中国地产界的大哥。

　　十年过去，物是人非。孙宏斌心中的“NO.1”已经从规模变成了品质。

　　记者注意到，其旗下的高端豪宅案名更多地使用了“壹号”。从北京的“西山壹号院”、“枫丹壹号”、“长滩壹号”再到杭州的“之江1号”、天津的“王府壹号”。这个“壹号”在孙宏斌看来是想把项目做成精品，做成豪宅中的“NO.1”。

　　“有的房子，一辈子只能做一次。”当孙宏斌谈到绿城在苏州的桃花源项目时也如此感叹。

　　纠结的过去 “顺驰是个成功的企业”

　　孙宏斌似乎永远也脱离不开顺驰的影子。脱离不开是因为当年的顺驰太过闪耀。

　　当被记者追问是否还会经常想起顺驰时，孙宏斌沉默了。

　　“顺驰是个成功的企业！”沉默之后是这样的回答，“顺驰的失败是因为跑得太快而不小心摔了一跤。”孙宏斌却认为不是所有的企业都能跑得快，可见其依旧肯定过去。

　　也许正是因为有了前车之鉴，融创才会有这么多坚守的底线，才会有合作开发的路线。

　　但是记者注意到，融创一直以来的联手拿地变成了单独出手。

　　“自己能做得好，就不用合作了。”而这也与年初的坚持合作开发的想法有些出入。

　　也可能是融创羽翼渐丰，也可能是孙宏斌太过他自信。不过他对于眼下的市场还是有些担心。

　　“明年地不好拿了。”而他所谓的不好拿地，是说没有看到好地。一直以来，融创仅仅在少数一二线城市拿地，也曾表示不会进驻三四线城市，更不考虑旅游地产。

　　但对于孙宏斌来说，“唯一的不变就是改变”却是对他贴切的诠释。

　　文/记者 张媛