逼退11家房地产企业，一口气独揽嘉定马陆两块地，台湾老牌房产中介信义房屋正式进军大陆开发领域。

　　东地产  汪露  报道

　　11月29日，嘉定老城区边角，相邻的两幅纯宅地出让。在土地市场交易频繁的上海，这两幅地块以并不显赫的“身世背景”吸引了众多业内人士的关注。

　　原因是，这两幅宅地的竞得人，均为台湾信义房屋旗下的信义置业(香港)有限公司。

　　换言之，在国内一直专注于二手房代理领域的信义房屋迈出了转战房地产开发领域的第一步。

　　而这一拿地举措也印证了信义房屋早在今年年初就宣布的“要进军大陆房地产开发市场”的计划。

　　《东地产财经周刊》(以下简称“《东地产》”)记者了解到，作为最早进入中国二手房市场的外资公司，目前，信义房屋在上海的中介门店总数约20家，占取的市场份额微乎其微。

　　信义房屋在公开资料中也坦言：“中国的房地产市场调控仍然坚持不动摇，不少中介公司纷纷找寻自己的出路，信义房屋计划将集团业务扩展至大陆地区的房地产开发领域。”

　　变身开发商早有打算

　　此次信义拿下的嘉定区两块地似乎早有准备。

　　今年年初，信义就宣布其进军大陆房地产开发市场的计划。对于投资计划，信义企业集团董事长周俊吉2月份表示，信义房屋董事会通过5000万美元初期预算，欲转战房地产开发领域。与此同时，信义企业集团宣布成立房地产开发事业部，并将总部设立在上海。

　　《东地产》了解到，信义房屋自1993年就已进入上海市场，对上海的市场环境较为了解，此次在大陆开发投资地点也首选上海。

　　周俊吉表示，以前信义房屋卖的是别人的房子，现在信义房屋希望自己造房子，将信义的理念扩展至建筑开发市场。

　　一位熟悉信义的业内分析人士称，这一年来，信义房屋在上海一直没有停止寻找优质地块的脚步，以求走好大陆开发的第一步。

　　信义企业集团房地产开发事业部总经理陈庆洪并不否认，他表示一直在看项目，初期进入开发领域，他希望以住宅为主，搭配部分商业配套。

　　就在前几个月，陈庆洪还感叹：“具体的投资方向，还在长三角寻觅，大陆太大了！”而近日，信义转做开发商的愿望终于得以实现。

　　势在必得高调拿地

　　《东地产》记者在上海市规划和国土资源管理局网站公布的信息中看到，信义房屋此次竞得的地块是位于嘉定区马陆镇新成路以东、叶城路以南地块(18-1)和与之毗邻的马陆镇复华路以西、叶城路以南地块(17-01)，成交总价分别为3.89亿元和3.91亿元，折合楼板价分别为5925元/平方米和6370元/平方米。

　　《东地产》记者了解到，信义房屋的竞争对手包括旭辉、新城、朗诗、保利等品牌企业在内的11家房企。

　　据出让公告，18-1地块和17-01地块的起始总价分别为2.63亿元和2.46亿元，在多家品牌房企的竞争下，两块地的溢价率分别高达48.1%和59.2%。其中，17-01地块的溢价率打破了今年嘉定宅地溢价率最高纪录。信义也因此出了高代价“险胜”。

　　陈庆洪坦言，出价价格比排名第二的企业平均高了不到5.5%，竞拍“胜得很险”。一位参与竞拍的保利地产[微博]工作人员告诉《东地产》，他关注的18-1地块起始楼板价为4000元/平方米，当初预期溢价率是15%左右，但成交价格远超预期。

　　据了解，信义房屋在台湾上市的股份资本目前约为10亿元，此次对于这两块高溢价率地块，出资7.8亿元独揽，约占公司股份成本的80%，也说明其势在必得的决心。

　　后期规划不具优势

　　信义做开发商，并不是头一次，在台湾这家中介公司同时是开发商的身份，只是在大陆市场，信义房屋一直专注于二手房市场。

　　此番，信义房屋寻寻觅觅近一年拿下的两幅地块位于嘉定老城区边角，并靠近嘉定新城区。区域周边汇集了万科、保利、旭辉等众多品牌开发商项目，未来规划利好。周边在售项目均价约为1.4万元/平方米，相对于6000元/平方米左右的楼板价较为合理。

　　但美中不足的是，这两个地块距离轨交11号线距离太远。业内人士表示，在以刚需为主的嘉定新城，远离地铁站，对于信义首次拿地，后期规划不具优势。

　　据了解，截止11月25日，今年嘉定主城区板块内成交量前十名项目合计成交3793套，占板块内总成交套数70%左右，而成交前十名项目中80%为11号线轨交站点附近1公里内的住宅产品。

　　另外，目前18-1、17-01地块周边在售项目成交均价约为1.4万元/平方米，18-1、17-01地块楼板价已约占板块在售均价的40%以上，在没有轨交利好及信义房屋在大陆缺乏开发经验的前提下，“想要卖得到好价钱”有难度。

　　一位参与18-1地块和17-01地块竞拍的开发商坦言，这两块地溢价率都较高，且距离地铁站较远，对于主打刚需产品的嘉定新城而言，确有盈利风险。

　　另外，《东地产》了解到，信义房屋在上海的中介门店主要集中在市中区区域，二手房业务目标多在于中高端市场。而此次信义拿下的两块地均针对刚需客群，陈庆洪所说的直营通路优势或许还有待市场检验。