也正是因为京东商城(微博)体量较小,规模效益大打折扣,电商成本低于线下的优势难以发挥,难怪国美总裁王俊洲直言,“京东没能力打价格战”。“国美、苏宁综合毛利18%,成本13%,净利润率4%;电商综合毛利在17%,成本14%,净利润率-8%,电商的经营成本高于线下经营成本,长期亏损。”
分析认为,此次价格战无疑是最受非议的一次,不仅因为电商低价陷阱如“先涨后降”、“低价商品无货”等表现集中,更主要的是,本轮计划打3年的价格战3天刚过即草草收场,充分暴露了电商在资本、供应链等方面的各种后遗症。
开战 投资方似乎被京东绑架
“一个股东说:我们除了有钱什么都没有!你就放心打吧,往死里打!”8月14晚,正值三大电商价格大战前夕,京东商城CEO刘强东在微博上说,刚刚和各位股东开完会,“今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加了!”。
据悉,京东商城至今已经成功拿到3轮融资,涉及约9家投资基金和一些个人投资者的共计15.31亿美元。
这条微博明显可以让外界感觉到,刘强东的此次价格战是得到投资方一致支持的。但是,有细心的人士注意到,在刘强东点名的资本名单里,却独独没有京东第一大机构投资者高瓴资本。
对此,业内较为一致的观点是,在IPO一再推迟、套现无望的情况下,风投已经似乎被京东绑架,只能默许刘强东的价格战,不然京东一旦倒下,风投将血本无归。
难战 供应商想赚钱停止合作
在本轮价格战的结束语中,刘强东自然是要回避关于资本方种种疑点这些敏感问题的,不过还是道出了最直接的原因,即来自供应链的压力。
“我为什么要打苏宁大家电?因为苏宁大家电毛利率高达25%,也就是你去苏宁店里购买一台5000元左右的冰箱,苏宁要赚你1250元!而京东只加150元就可以卖!”价格战尚未开始,刘强东便如是为自己正名。
问题是,刘强东不让苏宁赚钱,供应商却还想赚钱。来自海尔某高层的人士说,京东商城价格打得太低,海尔从8月开始停止了与京东的合作。
在总结本轮价格战的时候,刘强东也透露,价格战中策略摇摆,更多的原因在于多方承压,其中就有来自供应商的压力。因为相比苏宁、国美,京东大家电的体量还比较小。
停战 只比价不卖货用户觉醒
“最主要的还有用户的觉醒,大家算是看明白了,说的是降价,其实涨了不少,结果是只比价不卖货,价格战自然打不下去了。”一位要求匿名的行业专家认为,相比以往,用户在面对本轮价格时成熟了很多,这是本轮价格战不得不草草收兵的重要原因。
虽然京东赚足了眼球和流量,但是多年树立的品牌形象却遭到了极大的损害。在这场价格战中,“先涨价后降价”、“低价商品无货”等价格猫腻得到集中曝光,刘强东频频删博更是被扣上了“言而无信”的帽子。
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