根据预计，苏州阳澄湖大闸蟹将在9月22日左右开捕。 晨报记者 殷立勤 摄(资料图片)

　　阳澄湖大闸蟹网上低价促销，行业协会 放言不排除“家法”处置

　　■公开质疑低价恶意竞争，称农贸市场能买到阳澄湖蟹是种悲哀

　　■淘宝网：绕开协会招商伤害了部分利益方

　　■团购价只有去年1/3，蟹商销量大增

　　晨报记者 苗夏丽 彭晓玲 陈抒怡 宋 杰

　　阳澄湖美，菊黄蟹肥。虽然距离开捕还有近一个月的时间，但阳澄湖大闸蟹的“蟹斗”已经在网络开打，而“对阵”的双方分别是苏州阳澄湖大闸蟹行业协会和淘宝网(微博)。“4只3.5-3.9两重公蟹和4只2.5-2.9两重母蟹178元”、“4两公蟹4只加上3两母蟹4只售价299元”……针对淘宝聚划算日前推出的阳澄湖大闸蟹团购，苏州阳澄湖大闸蟹行业协会公开炮轰称，对“极低的价格、不可思议的价格感到惊讶”。

　　不过，在炮轰淘宝前的8月8日，苏州阳澄湖大闸蟹行业协会却公开与京东商城(微博)签署了合作协议。与淘宝不同的是，京东商城上的大闸蟹虽有打折，但多数价格高出不少。

　　淘宝推团购：不到10天预售1500万元

　　根据苏州阳澄湖大闸蟹行业协会此前的预计，9月22日左右将是阳澄湖大闸蟹开捕的日子。但8月13日至21日，淘宝聚划算提前推出了“蟹天蟹地”团购活动。

　　“4只3.5-3.9两重公蟹和4只2.5-2.9两重母蟹178元”、“4两公蟹4只加上3两母蟹4只售价299元”……参与此次团购活动的蟹商推出了各种不同的促销方案。由于每只大闸蟹均价仅二三十元，几乎只有去年价格的1/3，因此团购活动一时引来大量网友疯狂抢购。

　　据淘宝网本地生活组负责人朱聪透露，在不到10天的时间里，团购活动预售规模超过1500万元，“去年9月13日至27日的活动，销售额累计只有800万元”。

　　“此次绕开苏州阳澄湖大闸蟹行业协会，一方面考虑通过协会流程时间会比较长；另一方面淘宝平台积聚了400多家蟹商，其中不少已经营了两三年，质量和信用都有所保证。”朱聪表示，大闸蟹网上销售是最近两年才兴起的，“2010年淘宝网的大闸蟹销售额只有几十万元，去年试点阳澄湖大闸蟹预售活动只有1家蟹商，今年就增到了19家。”

　　行业协会公开质疑：淘宝售价不可思议

　　“不敢说(聚划算上的价格)是低于成本价，但肯定会调查。”昨日，苏州阳澄湖大闸蟹行业协会会长杨维龙表示，对聚划算销售的低价蟹券，协会确实提出质疑并约谈了其中的6家蟹商，“这是对品牌的保护和广大蟹农劳动地位和劳动成果的维护。阳澄湖大闸蟹不是阳澄湖的，不是苏州的，是全球华人的，所以才对极低的价格、不可思议的价格感到惊讶。”

　　杨维龙反复强调，对聚划算推出的大闸蟹价格感到“不正常”、“不可思议”，“一分价钱一分货，天上不会掉馅饼。”

　　“我曾问过经销商为什么要在聚划算低价销售大闸蟹，他们的解释是，去年有公司在淘宝上卖大闸蟹有很多盈利，今年为了保证自己的阵地不被吃掉便压低了价格。”杨维龙说。

　　与此同时，杨维龙还认为阳澄湖大闸蟹应该品牌化运作。“如果农贸市场上可以买到阳澄湖蟹，肯定是一种悲哀，也不是我们追求的方向。”

　　对于聚划算是否会买到假货，杨维龙表示现在没有看到货，“不好说”。“但今后会密切关注会员单位在聚划算和其他电商上销售大闸蟹。一旦查出有违反《反不正当竞争法》和《价格法》，会进行内部处理。”“特别是以明显低于成本价格进行低价销售、排斥同行的，这是违法的，也是不允许的。”杨维龙强调说。

　　晨报比价：京东多数叫价更高

　　除了淘宝聚划算推出“蟹天蟹地”团购活动外，淘宝天猫(微博)和京东商城也有类似的促销活动。

　　晨报记者昨日在京东商城网页上看到，不少大闸蟹商家都打出了祝贺京东和阳澄湖大闸蟹协会首度合作等信息。

　　不过，和淘宝天猫、淘宝聚划算上的大闸蟹相比，京东商城上蟹商整体的叫价更高一些。如京东商城某商家的一种蟹券，包括4只3.5两公蟹和4只2.5两母蟹，其号称原价398元，现打折价为258元。另一蟹商同类型的蟹券，包括4只3.5-3.9两公蟹和4只2.5-2.8两母蟹，其号称原价558元，现打折价为268元。而在天猫上，一蟹商出售的包括4只3.5-3.9两公蟹和4只2.5-2.7两母蟹的礼券价格为218元。

　　京东商城也有叫价低于天猫的蟹商：昨日下午2点多，京东一蟹商包括4只3.5-3.9两公蟹和4只2.5-2.8两母蟹的礼券，价格为210元。但一个小时后叫价又变为260多元。对此，京东客服称原来的价格为团购价，“现在团购活动已经结束了。”

　　京东客服还表示，虽然团购已经结束，但如果直接到实体店购买并达到一定的数量，“还是可以在260多元的基础上再打折。”

　　巴城行业协会：网上卖的蟹价格本来就低

　　对苏州阳澄湖大闸蟹行业协会炮轰淘宝聚划算团购涉嫌低价恶意竞争问题，巴城阳澄湖蟹业协会会长荣伟昨日表示，淘宝聚划算的“低价”并没有什么大不了。“价格低的都是在我们这里卖不出去的小螃蟹、毛蟹，本来价格就低。”

　　而在阳澄湖内拥有自己的养殖湖面，且在昆山巴城经营多年蟹舫生意的李老板则表示，“这些2两母蟹、3两公蟹，是我们卖的螃蟹中的最小规格，本来价格就很便宜，而大规格的大闸蟹价格在网上也不便宜。”

　　“网上出现的2两不到的大闸蟹卖10-12元。蟹季的时候你到巴城的市场上看看，类似规格的大闸蟹只卖8元。”李老板最后说。

　　[各方说法]

　　淘宝：没有压价，出问题有50万保证金

　　价格完全由蟹商自己决定，即便利润低于线下仍有利可图

　　针对杨维龙提出的聚划算大闸蟹价格“不正常”、“不可思议”，淘宝网本地生活组负责人朱聪昨日回应说，淘宝7月招商时，就明确表示价格由蟹商自己报价，“当时有些报价实在高得离谱。现在参加活动的19家蟹商都是自己报价，淘宝没有刻意压价。因此消费者看到的预售价格是市场竞争的结果，是商家根据自行成本和参考往年市场价，按不同规格、大小等确定的。”

　　朱聪还表示，对参加团购活动的蟹商而言，即便利润低于线下仍有利可图，“况且蟹商出于拓展市场的需要，让利消费者从而进行了线上的品牌营销。”

　　此前，苏州阳澄湖大闸蟹行业协会还提出，“去年淘宝团购螃蟹价格比今年高，但出现了严重的以次充好且死亡率高的状况。而今年价格过低，因此可能在交货时出现缺斤短两、以次充好。”

　　对此，朱聪表示，参与此次“蟹天蟹地”团购活动的蟹商都具备养殖证明、原产地保护证明、阳澄湖大闸蟹协会成员证明，并签署“质量承诺书”。“一旦发现商家有任何以假乱真、缺斤少两，以次充好的行为，淘宝都将用蟹商提供的50万元保证金先行赔付。”朱聪说，在产量方面，淘宝还根据卖家提供的水域养殖证明中所标注水域面积，限定每100亩只能卖4000份蟹券，以避免超卖风险。

　　蟹商：淘宝卖蟹主要是为赚人气

　　价格低是因省去房租、人工等成本，参加团购方便销售

　　根据淘宝聚划算公布的团购方案，299元的套餐算下来每只大闸蟹的均价不超过40元，几乎只有去年的1/3。淘宝聚划算的定价是否真的太低？

　　昨日，多位参与团购活动的蟹商均表示，网上销售的阳澄湖大闸蟹之所以价格低，是因为产地直接送货，省去了门店的房租、装修、人工等成本。

　　澄皇大闸蟹是参加此次淘宝聚划算“蟹天蟹地”活动中的19个商家之一，其同时还在京东商城及其他电商平台进行销售。澄皇老板吴先生说，虽然自己是苏州阳澄湖大闸蟹行业协会的理事单位，但关于在哪个电商平台开店，并不是必须和协会沟通。“这次参加淘宝的活动，主要是为了人气，赚不了多少钱但也亏不了多少。”吴先生说，自己一周的预售额在200万元左右，“相对去年没参加活动，我的销量增加了10倍左右”。

　　吴先生表示，参加淘宝聚划算的线上预售，主要是为了便于收获季节的捕捞和存货管理。“大闸蟹属于特殊商品，如果一个蟹农一天捕捞200斤大闸蟹，必须在48小时卖掉，如果第三天还没有全部卖完，即使10元也要出手。而线上的价格之所以便宜，是因为省去了线下的很多环节，线下一个实体店的租金一年要上百万元，但大闸蟹生意只有3-4个月，如果算上广告，要在一只大闸蟹上加多少钱？”“既然蟹商愿意以这个价格卖，我们也买得开心，这不是挺美好的一件事情吗？”在淘宝上团购了大闸蟹的唐先生昨日表示，“说到打折，人家一线大牌还打折。为什么大闸蟹一打折就变成了一种悲哀？”

　　蟹价到底谁说了算

　　阳澄湖大闸蟹的价格一般在开捕前一周根据市场测算后公布。去年，4两重的公蟹出水价约在180元/斤左右，经销商收购价在200元/斤左右，平均下来每只蟹要80元。

　　资料显示，苏州阳澄湖大闸蟹行业协会公布收购指导价的历史由来已久。而自2002年起，阳澄湖大闸蟹的价格便以每年超过10%的速度上涨。

　　2002年，苏州阳澄湖大闸蟹行业协会发布收购指导价：阳澄湖4两雄蟹85元/斤。 2003年涨到105元/斤；2004年涨到112元/斤。

　　虽然自2007年起，协会不再统一定价，转而由各个企业、市场、饭店等自己定价，但每年协会仍“乐此不疲”地作出涨价预测。

　　2010年试捕日当天，苏州阳澄湖大闸蟹行业协会会长杨维龙就在新闻发布会上预测称，当年大闸蟹的出水价要比上年涨一至两成，业内以此推算，当年大闸蟹的出水价在140元/斤左右。第二天，4两雄蟹的出水价“果然”为135元/斤。

　　2011年，协会对外宣布不预测价格，也不出指导价，大闸蟹价格完全由市场决定。不过，这一年阳澄湖大闸蟹的价格继续上涨：3.5两的雄蟹出水价达170元/斤；4两的雄蟹出水价则高达210元/斤。

　　今年，虽然距离阳澄湖大闸蟹的上市还有一段时间，但有媒体报道说，协会已提前开始“铺垫”涨价消息：价格与去年相比较为平稳，大规格的蟹会有“微涨”。

　　对指责淘宝聚划算恶意竞争，杨维龙昨日在接受采访时说，“我们问经销商，现在蟹还在湖里，聚划算上的价格怎么算出来的。他们说是直接生产成本价，而没有计算劳动力成本、饵料涨价等因素，还有品牌的宣传和维护等方面的费用。 ”

　　说到这里，杨维龙显得很激动，他快速提高声音说：“你说叫人气不气？从我的角度讲，我不做生意，我可以不管，但蟹农是弱势群体，如果每年都这样弄下去，阳澄湖的蟹农很可能被打垮。 ”

　　不过有意思的是，多位参与淘宝聚划算团购活动的蟹商都表示，网上销售的阳澄湖大闸蟹之所以价格低，是因为产地直接送货。

　　行业协会为何弃淘宝选京东

　　事实上，阳澄湖大闸蟹从湖里“爬”到网上，从两年前就开始了。

　　2010年阳澄湖大闸蟹首次捕捞前，苏州市阳澄湖生态休闲旅游度假区就和淘宝商城合作，推出“1元独家首拍”阳澄湖第一篓螃蟹”，短短3天，就有3万人参与抢拍。

　　2011年，颇具规模的阳澄湖大闸蟹开捕仪式上，苏州阳澄湖大闸蟹行业协会部分副会长单位和会员单位，以及淘宝商城均出席。淘宝商城高级总监郭大路当时还向晨报记者介绍说，淘宝上售出的每一只正宗阳澄湖大闸蟹，都有协会发放的防伪小环。

　　不过，令人蹊跷的是，今年苏州阳澄湖大闸蟹行业协会和淘宝合作不再继续，而是选择了京东商城。

　　8月8日，“京东商城集团得到苏州阳澄湖大闸蟹行业协会的青睐，成为首家由行业协会认证推介的正宗阳澄湖大闸蟹电商销售平台。 ”京东商城称，杨维龙是在7月中旬到京东进行考察交流的。

　　为什么会选择京东而放弃了与淘宝的合作？对这一问题，杨维龙昨日并没有正面回答，“在我这个年龄，对电子商务是有点排斥的。但反感也好排斥也好，它们都客观存在。怎么办？我想利用协会小小的能耐，能够选择一个或几个好一点的电商，在品牌的理念、品牌服务的理念接近的情况下进行沟通，所以才和京东商城签署了战略合作协议。 ”

　　不过，淘宝对于没有合作则给出了另外的解释：淘宝网本地生活组负责人朱聪表示，今年7月淘宝结束此次团购活动的招商后，苏州阳澄湖大闸蟹行业协会找到淘宝，希望协会内的蟹商能参与活动，“由于活动已结束，且协会推荐的蟹商资质无法达到淘宝的要求，由此淘宝就拒绝了协会的要求。 ”

　　朱聪还特别提到，今年淘宝网打破了原有大闸蟹产销链，避开行业协会在当地公开、透明地面向商家直接招商，“这也在无形中伤害了部分利益方。我们理解行业协会期待消费者买到正宗阳澄湖大闸蟹的良苦用心，欢迎行业协会对参与活动的蟹商监督。 ”