核心提示

　　这是一场改变消费模式的战争，业内专家指出，此次电商的混战，意在将消费人群从线下转到线上。未来只有当电商业务行业形成巨头鼎立局面之后，各自优势才有空间得以逐步发挥，而目前这种跑马圈地的局面还将持续。

　　经历了近一周电商“价格战”的洗礼，消费者从最初的兴奋到接二连三地失望，最终只能感叹“无底线降价”背后只是商家一种低成本的营销策略。在这场“低成本”商战中，赚足眼球的电商成为最大受益者，消费者的失望只能用实际行动来表达。

　　据浏览量统计网站Alexa显示，截至昨天下午，几大电商流量排名比上周六均出现明显下滑，京东商城(微博)排名67位，下降36位，苏宁易购(微博)排名124位，下降62位，国美和库巴排名更是分别下降257位和635位。 

　　低成本营销：

　　“大片”变成闹剧

　　在时下经济不景气的情况下，电商们省掉了巨额的广告投入，通过微博玩起低成本营销，而且收效显著。这场“家喻户晓”的价格战带来的最显著变化，除了商家们号称的流量、销量翻番，最明显的就是培养出一批“微博控”，整天埋头网络时时刷新各家报价，就连平时不“触电”的老头老太太，都学会了拿着网上抄来的报价去实体店比较。从此，不知道京东的人知道京东了；知道京东的人，开始去网上抄底了；原来去苏宁、国美买电器的人，明白了除了实体店还有苏宁易购和国美商城可以网购，价格可能更便宜。 

　　在貌似“惨烈”的背后，一批批期盼买到便宜家电的消费者失望而归。就像网上的评论，比或不比，涨涨跌跌就在那里，抢或不抢，缺货早就在那里。业内人士直指京东约战苏宁、国美的目的，就是一个营销骗局，借机清理库存。当当网(微博)CEO李国庆(微博)说：“所有不真降价的价格战都是耍流氓，所有不说真心话的价格战都是大冒险，所有先涨后降的价格战都是大忽悠。不幸的是，我们正在经历这样一场‘闹剧’。”一位公关公司人士也对记者表示，这种“炒作式”宣传确实非常有效，业内已经把此奉为一个非常典型的广告传播案例了。

　　然而，可以看到电商巨头们的斗法推动了网购家电消费者数量的直线增长，在消费者心中树立起一个新理念——买家电，可以上网淘，价格比线下更便宜。无论下一步电商们是偃旗息鼓，还是越战越勇，相信消费者都将更加理性。网上一项民意调查显示，此前有76.9%的消费者购买大家电会选择到苏宁、国美等线下门店，经历过这场“价格战”后，有67.1%的消费者选择了“线上线下都看看，哪里便宜买哪个”

　　“这是一场改变消费模式的战争”，业内专家指出，“此次电商的混战，意在将消费人群从线下转到线上。未来只有当电商业务行业形成巨头鼎立局面之后，各自优势才有空间得以逐步发挥，而目前这种跑马圈地的局面还将持续。”

　　资本暗战：

　　京东“约架”铺路IPO

　　“京东攻略”是助推其IPO的前哨战，一位投行人士告诉记者：“今年5月京东重启IPO计划，计划9月赴美上市，但目前面临的困难是如何让海外投资者认可其价值，而一个好的营销故事是互联网公司的融资关键，京东此刻挑起价格战恰逢其时。”

　　与此同时，苏宁和国美都迎来了转型的困顿期，上半年分别发出了业绩预警，苏宁是净利润增幅趋缓，国美上市首度出现净亏损。“如果此时京东商城能把苏宁打下去，对京东IPO将是一箭双雕。”一位证券分析师表示。

　　记者查阅苏宁电器(微博)公告显示，为了定向增发，苏宁电器董事长张近东将自己所持苏宁电器股票分别抵押给三家信托公司，抵押数量合计6.3亿股。天津某信托业内人士分析指出，苏宁的融资方式核心是二级市场的估值，一旦估值体系崩溃，则满盘皆输。8月13日，在苏宁电器发布首次面向社会公众发行80亿元的企业债券以筹集资金投入电商的公告后，刘强东在当日23时发布微博称，“今晚，莫名其妙地兴奋。”“这个兴奋来自于苏宁与京东在资本市场上的正面交锋，而15日开始的价格战，这个时间节点很微妙，除了苏宁宣布融资外，京东正在积极寻找第4轮融资。”投行人士告诉记者，刘强东发动价格战的目的，是在对手苏宁电器急需用钱时唱衰其二级市场，阻断其资金链对线下的正常输血。7月7日，苏宁完成了47亿定向增发时的股价是8.4元，而昨日收盘，苏宁电器的股价为6.12元，降幅超过26%。

　　■本报记者  陈璠 李家宇