新华网北京2月22日电(记者孙丽萍、乌梦达、段菁菁)？最近，北京的“老书虫书吧”、“蒲蒲兰绘本馆”入选美国文化评论网站评选的“全球最美20家书店”，民营实体书店的命运再次被关注。事实上，从去年开始，面对高额租金、网络书店冲击和人们阅读习惯的改变，许多民营实体书店的前途令人担忧。在各种压力下，民营书店开始探寻新的生存之道。

　　上海蒲蒲兰绘本馆：沟通读者是“最美因素”

　　蒲蒲兰绘本馆上海梅陇镇店，不足20平方米的面积，却布置得色彩斑斓、童趣盎然。白色的书架上有彩色木板点缀，旁边还温馨地标注着“店长推荐”。年纪小一点的孩子可以脱掉鞋子，直接爬进圆形书架里面，抱着毛绒玩具坐在里面看书，令整间书店的阅读环境越发温馨可爱。

　　蒲蒲兰绘本馆是中国内地首家外资儿童书店，2005年由日本儿童绘本出版社白杨社开办。这里搜罗了全球最美的儿童图画书，主要针对0－10岁之间儿童的阅读需求，书籍也是按照儿童的年龄分区来摆放。

　　店长王云鹏说，与新华书店这样的“庞然大物”相比，蒲蒲兰可谓“迷你”。在网络购书与电子图书潮流席卷而来之时，蒲蒲兰绘本馆的“对策”是专注经营童书绘本、细分阅读市场，以及用“爱读书的店员”来给顾客提供个性化的特色服务。

　　“我们并不是生硬地在卖书。不少父母亲来这里买书，并没有带一张书单，而是带着很多问题。”王云鹏说，“例如两三岁的孩子该看什么书，或者发愁‘孩子不好好吃饭怎么办’；‘爱发脾气怎么办’，等等。我们的店员受过很好的培训，会主动跟读者沟通，根据他们的要求推荐相应的绘本，这些家长们往往满意而归。”

　　在王云鹏看来，“爱读书的店员”也是全球最美书店的“最美因素”之一。蒲蒲兰绘本馆的店员大多受过良好的文化与艺术教育，能给小朋友绘声绘色地讲故事、读书。蒲蒲兰绘本馆还要求店员们“看过店里的每一本书”，保持良好的阅读习惯。在王云鹏看来，“只有爱书的人，才能和书店的顾客产生心灵的共鸣。而这也是网络书店难以媲美的。”

　　深圳物质生活书吧：书与Bar的“混搭”

　　“物质生活”书吧，名字源于法国作家玛格丽特·杜拉斯的随笔集《物质生活》，书吧总面积约300平方米，其中书店区只占五六十平方米，旁边设有咖啡区、阅读区。

　　经理晓昱说：“这里不算是真正意义上的书店，而是‘书吧’，是书店、咖啡店、酒吧的‘混搭’。”

　　她说，经营书店的人往往都有着理想主义的情怀，但书店毕竟是商业模式，必须遵循商业规则，这样才能不亏钱。“‘物质生活’地处高档社区，高昂的租金无法单纯为文化买单，必须形成规模效应。”

　　“后来我们发现，买书的人不排斥享受其他的文化服务，比如欣赏创意设计师的作品，吃一顿简单的西餐、私房菜，或者看一场舞台剧。”晓昱说，“单纯的售书模式已经走到了尽头，把书店做成文化集散的平台，正是我们的一种尝试。”

　　据了解，“物质生活”经常举办各类文化沙龙、讲座、展览，龙应台、李欧梵、沙叶新、杨锦麟、许鞍华等知名文化名人都曾做客书吧举办沙龙，书吧成了深圳文化精英的地标和品牌。

　　据晓昱介绍，“物质生活”的营业额中，书籍销售只占一半，绝大部分都是配套收入。目前，书店保持盈利，书吧更成了联系、聚拢了一批固定的读者群。

　　“去年，我们在微博和一些网络社区上发布新书和活动公告，也取得了很好的效果。”晓昱说，这是“物质生活”通过利用新媒体传播来聚结人气。

　　此外，“物质生活”还尝试开展新业务。“当前，很多公司、酒店、餐厅、服装专卖店都希望在店面设置书架，但并不知道选什么书。他们更愿意相信书店的选书眼光，这是提供服务的一种新尝试。”晓昱说。

　　杭州晓风书屋：“推广学术”也要兼顾其他

　　杭州晓风书屋创办于民营书店辉煌的上世纪90年代，多年来，始终以一种近乎固执的方式“推广学术、服务学术”理念，在读者中树立口碑。“书犹药也，善读之可以医愚。”是晓风书屋读者会员卡上写着的一句话。

　　但和大多数民营书店的遭遇一样，这几年，晓风的人气也大不如从前，“创始人”姜爱军、朱钰芳夫妇也在摸索新的经营之法。

　　曾经认为“达不到物质上的高度，但绝对是精神上的亿万富翁。”的姜爱军，现在也深刻认识到：“民营书店想要生存下来，要么靠特色来留住读者，要么延伸至其他行业的实体店。”

　　姜爱军介绍，根据所处地段不同，目前晓风书屋将旗下的9家门店重新定位，实行个性化重点经营。比如，历史最悠久的体育场路店以大人文社科图书为主，辅以流行阅读；紫金港店依托浙江大学的浓厚学术氛围和文化积淀，以文史类图书为主；晓风美术馆店则以人文美术类图书为主。此外，晓风书屋还在跨领域拓展“美食和书店结合”模式，同时在淘宝网(微博)开了“商城店铺”。拓展展示空间，目前网络销售呈上升趋势。

　　2011年底，晓风书屋16周年店庆，1100多位爱书之人齐赴一场书店之约，创下中国民营书店阅读之盛况。

　　近日，由杭州市委宣传部、财政局、文创办、文广新局四部门联合制定《关于扶持民营书店健康发展的暂行办法》，每年将安排300万元专项资金，以资助、贴息和奖励等方式扶持杭州民营书店发展，每家书店最高可获30万元资助或贴息。这对一些民营书店来说，无疑是条振奋人心的好消息。

　　300万元究竟能否拯救民营实体书店？虽然30万封顶资助只占到总成本的十分之一，但姜爱军坦言：“政府能拿出钱来扶持民营书店，对书店而言是一个好的开始，说明政府已经开始重视民营书店对于一座文化城市的意义。”