在冷清的2011年即将结束之时，面对2012年市场的不确定性，在岁末年初这个关键时间点，开发企业不得不调整市场策略和布局。比如，近期万科就提出在2012年将实行冬天模式：现金为王；快速销售；更谨慎拿地；管理模式节流；冬天把身体练好。

　　上海同策咨询研究中心相关负责人就认为，从具体操盘策略而言，一个企业应该合理把控普通住宅中小户型这类高速周转的产品，与高端产品、豪宅产品之间的关系，在推盘次序及策略上，应优先考虑较为容易回笼资金的高速周转的产品，其他产品可以作为中长期“防守类”产品。也就是说，房企应该“向万科学习”，练好企业发展的基本功，以“现金为王”。

　　一些业内人士认为，在限购持续、信贷收缩的影响下，刚性需求者已经成为市场的购买主力，2011年就是刚需发力年。但随着首套房利率提高、降价趋势增强等因素的出现，刚需人群目前的观望情绪也渐趋浓厚。而对于开发企业来说，如何通过提升产品质量和附加值吸引更多刚性需求者入市，成为众多房企在2012年营销过程中要努力的方向。

　　此外，在大形势无法改变的情况下，房企在生产和营销中，通过提升服务、升级配套增加产品附加值等各个细节等方面的努力，增加客户对企业和项目的认同感，也将是2012年房地产开发企业采取的策略之一。

　　无独有偶，富力地产重庆公司副总经理谭国翔在接受记者采访时也认为，虽然2011年楼市比较清淡，但市场对刚需产品仍然有很大的消费力。因此，房地产企业需要在2012年调整策略，推出更多满足刚性需求的产品，采取“快跑”策略，在价格制定上不冒险，以更多的优惠和更实用的产品，来满足首次置业人群的需求，同时也实现企业的持续稳定发展。

　　谭国翔预计，在2012年，开发企业除了调整产品结构、找准价格定位外，销售手段也会有更多变化，将更加注重整合各种资源、渠道，比如大力开拓区县市场，以争取更多市场份额。 记者 徐梅