银监会叫停银保“驻点销售” 银行代理银保产品不可超三款

　　本想到银行存款，却被误导买了保险，提前取款不仅得不到利息，还要损失本金……很多中老年市民都遇到过类似情况。

　　近日，银监会首次明确叫停银保“驻点销售”，改由银行人员统一销售。同时规定，每家银行只能代理不超3家保险公司的产品。昨日，记者走访多家银行发现，个别银行对此新规无动于衷。

　　储户：  银行“常把保险当存款推销”

　　银行作为银保产品的销售渠道，一直被保险公司竞相争夺。某银行坐柜人员告诉记者：“最初多是保险公司人员进驻银行，为推销产品，他们总以‘高收益、存款送保障’等词汇诱惑客户买保险。而银行人员为了得提成，也会劝说市民‘存款’。这两年，误导销售纠纷时有发生，而且多为中老年客户。”

　　市民王女士表示，自己就曾遭遇过误导。“2008年，我到银行存5万元3年定期，但银行人员告诉我存‘这个’能得高利息。去年，我急用钱想取回存款，才发现自己当时糊里糊涂签字买了保险，提前取将损失本金。”

　　调查：一行代理7家保险公司产品

　　昨日，记者沿着十一纬路走访了五家银行，发现每家银行都有银保产品，投资期限一般为5年、6年，较长期的有10年。而且，在银行理财产品数量减少、加息预期不断增强的情况下，“收益可随央行利息同步调整”的银保产品俨然成了银行主推的理财方式。

　　某股份制银行理财经理介绍，“我们网点代理了7家保险公司产品……”

　　记者了解到，多数银行代理的银保产品仍在3家以上，但也有个别银行已开始执行新规。工行和平支行工作人员称，“以前，我们有好多银保产品，但近期接到通知，一家网点最多销售三家公司的产品，所以目前网点只有中国人寿、PICC和英大三家保险公司产品。”

　　市场：争夺银保渠道进入白热化

　　虽说新规在逐步推行，但不少市民仍表质疑：银行员工卖保险就不用担心被“忽悠”了吗？

　　某保险公司市场部人员表示，“银行销售银保产品一般按照缴费期限收取提成，三五年短期的提成大概在2%-3%。15年、20年期的保单提成能达到10%，甚至更多。银保驻点撤销后，保险公司人员无法直接接触客户，将完全依赖银行。而且，每家银行网点最多只能与3家保险公司合作，这势必会推动保险公司对银保渠道的争夺。”

　　他同时强调，“保险公司争夺销售渠道，银行就可能利用自己的话语权选择保险公司。寿险行业洗牌或将发生。”

　　本报记者 吕佳　实习生 张丽琳