揭幕

振东集团总裁李安平回答记者提问

振东集团总裁李安平接受采访

　　从5月27日在山西省太原市举行的“新医改形势下的商业发展之路高峰论坛”上获悉，山西振东制药股份有限公司与晨东药业公司已签署并购协议，重组成立振东医药物流公司。

　　新医改方案和配套政策确定了基本药物制度将成为药品供应保障体系的基础并鼓励对基本药物实行统一招标统一配送，明确生产厂家可直接配送，而目前山西省医药物流企业数量多而散、规模小。原振东制药股份有限公司旗下有中药材开发、制剂生产等12个子公司，产品线包括抗肿瘤、心脑血管、抗感染等领域产品，基本覆盖治疗常见病和高危病的药物。原晨东医药公司省内医药终端覆盖面广、服务能力强，零售终端的配送网络覆盖全省80多个县市、7200家中小型医院、乡镇卫生院、药品连锁机构和社区门诊，可在全省范围内24小时内门对门、点对点直配业务。两家公司整合后，可使基本药物的生产和配送资源得到最直接的对接。

　　5月27日，由振东集团和山西振东医药物流公司联合举办的中国·太原《新医改形势下的商业发展之路》高峰论坛暨山西振东医药物流公司开业盛典在山西世界贸易中心东港海逸大酒店隆重举行。来自全国的制药企业和医药商业公司及医药行业主管部门各级领导共计1000多人参加了会议。

　　会议就“新医改形势下的商业发展模式”、“未来医药市场的战略定位”、“新医改对医药商业的冲击和对策”、“山西商业变局和对策”等问题展开了激烈讨论，与会专家及企业老总各抒己见，建言献策。

　　与此同时，山西振东医药物流公司在今天向全行业、全社会庄严宣布隆重开业。5月 10日，规模在山西省内数一数二的振东制药股份有限公司与排名省内商业前三甲的晨东药业公司正式签署了并购协议，重组成立振东医药物流公司。振东集团董事长李安平还进一步表示，后续还会在商业和工业领域展开系列并购和整合，今年至少还要并购2家商业公司，未来的目标是成为山西省内具有绝对影响力的领军企业，锻造精品振东，并在立足山西的基础上，走向全国，打造健康产业集团。

　　并购重组，提高集中度已是大势所趋。振东与晨东的并购，是自新医改政策发布实施以来，山西省内发生的首例并购案，也是近年来山西省内发生的最大兼并重组案。两家强势企业的整合，对山西省医药行业的震动可想而知，有分析认为此案很可能就此拉开山西医药行业变局的序幕。

　　在全球金融危机影响下，我国许多产业受到严重冲击，医药产业却保持了较高的增长率。医药产业被称为朝阳产业，为落实中央提出的调整产业结构、转变经济增长方式的方针，近年来山西省加大了经济结构调整力度，已把医药产业列为全省的新兴支柱产业。

　　振东制药并购晨东药业，无疑是契合了省政府提出的调整和做强的精神。

　　振东制药股份是山西省内数一数二的制药企业，最近几年发展十分迅速，2009年销售额为10亿多元，位列全国中药制药企业50强。旗下有中药材开发、制剂生产、新药研发和商业等12个子公司，资产总值达16.8亿元。振东制药股份的产品线比较丰富，包括抗肿瘤、心脑血管、抗感染等领域的产品，基本覆盖了治疗常见高发病和高危病的药物。龙头产品是具有自主知识产权的专利肿瘤全科用药复方苦参注射液，此品种为独家中药保护品种，目前单品销售额达7亿多元，是山西省唯一一个销售额4亿以上的单品。

　　原晨东医药公司是山西省内医药终端覆盖面最广、服务能力最强的企业，特别是对基层和新农合医疗机构、零售终端的配送网络，覆盖了全省80多个县市、7200家中小型医院、乡镇卫生院、药品连锁机构和社区门诊，实现了全省范围内24 小时内门对门、点对点直配业务。与华药、石药、哈药总厂在内的全国1680家重要医药工业企业建立了良好的合作关系，拥有10300种的药品品类。晨东医药公司在2009年实现了6.2亿的销售额，跻身省内商业公司前3强。

　　振东制药和晨东医药规模实力不算大，但两家的并购对山西的医药商业版图的影响是明显的，对大的商业公司具有明显的挑战，对那些小的商业公司来说则是一种压力和激变的力量。

　　据了解，山西省现有医药工业企业126家，流通批发企业423家，但规模都不大。山西省医药行业协会副会长兼秘书长武滨介绍说，山西作为资源大省，前些年“有了煤，都不搞其他了。”医药行业在全国排名靠后，年产值和商业销售额也就 100亿出头，缺乏航母级龙头企业。这也是省内重组案例较少的主要原因。

　　说起并购的初衷，李安平表示，国家医药卫生体制改革的全面实施，使药品市场需求激增，市场容量扩大。考虑到长远的发展，希望建立从研发、中药材种植、中西药生产、流通一直到终端的全产业链布局。策略是在立足工业的基础上，通过兼并重组建立覆盖全省的商业网络，最终形成降费增效、整合资源、扩大物流配送功能，实现规模效益。

　　山西医药物流企业数量多而散，规模小，经营成本增加，毛利低，赢利能力差。作为流通企业，面对激烈的竞争，要适应新的形势，必须做大规模。正是在这样的市场环境下，振东制药股份公司和山西晨东医药公司走到了一起，成立振东医药物流公司，形成工业和商业的完美结合。

　　事实上，新医改方案和配套政策确定了基本药物制度将成为药品供应保障体系的基础并鼓励对基本药物实行统一招标统一配送，明确生产厂家可以直接配送，也是促使两家公司联姻的重要原因。振东制药股份共有356个产品，其中87个已纳入国家基本药物目录。两家的结合，可以使基本药物的生产和配送资源得到最直接的对接。

　　通过重组整合，振东制药将为振东医药物流公司提供充足的资金支持、先进的管理方法、高级专业人才和具有市场竞争力的产品。振东制药的自有流动资金比较充足；集团董事长李安平独创的工作岗位流程化和个人工作程序化已进入北大光华管理学院教材案例库；振东制药股份拥有大批医学、药学专业技术人才，可直接提升医药物流公司的药事管理能力和临床学术推广能力。

　　通过整合技术、管理、资金、人才、产品等各方面的资源，不论是振东制药还是振东医药物流都可最大限度的降低经营成本，实现更高的增值效益。

　　武滨指出，山西医药行业确实正处于变革的初期，振东和晨东的并购对于全国医药行业的影响微乎其微，但肯定对省内产业格局有影响。但实际影响有多大，还要看后续的整合。武滨估计未来3-5年行业格局将发生大的变化。