铁矿石“后长协”时代逼近

　　王洁

　　“铁矿石谈判的长协机制，已面临崩溃。”3月23日，国内两家钢厂的负责人士在接受本报记者采访时均如此表示。直言不讳的背后，带着不少无奈。

　　此前的3月22日，《金融时报》报道称，包括巴西淡水河谷、必和必拓、力拓在内的矿商，已和新日铁、JFE、住友金属和神户制钢等日本钢铁制造商，达成初步协议，以与现货市场挂钩的短期合约，取代有着40年历史、基于年度合同谈判的铁矿石定价体系。

　　当天晚上，这一消息在获得证实后，亦在中国钢企高层之间广泛流传。

　　2009年，日韩与力拓达成的年度铁矿石价格为61美元/吨。按照三大国际矿商的要求，2010年，铁矿石价格将在此基础上上涨90%至100%。这一涨幅，已将使得中国大多数钢企陷入亏损境地。若铁矿石价格最终与现货市场接轨，最终的涨幅甚至远高于100%。23日，中国市场铁矿石现货价格已攀升至151美元/吨。

　　截至发稿时，三大国际矿商和中钢协均未对此作出回应，但据本报记者了解，中钢协已在与会员单位商讨应急对策。

　　长协机制行将崩溃，国际铁矿石市场将进入一个新的时代，适用全新的游戏规则。而中国钢铁业，尚未对此做好准备。

　　“现货定价”逼近

　　“现在，季度价还是半年价，都已经不是最核心的问题，我们希望的是，能尽快确定下价格。”23日，一位中型钢厂的负责人士告诉本报记者。一直以来，出于对组织生产和稳定钢价的角度考虑，钢厂都希望维持长协机制(每年定价一次)。

　　依据传统，一周之后的4月1日，2010年年度铁矿石谈判结果理应出炉。但“传统”被打破的可能，正在日渐增大。

　　“在经历了金融危机并逐步复产后，目前，矿商和钢厂，也就是供方和买方，对目前的经济恢复程度持有不一致的看法，每个季度调一次定价，或许是双方都能接受的办法。”北京冶金大学教授许中波向本报记者指出，“而且，日本钢企和必和必拓已经在焦煤上采取季度定价方式了。”

　　同样，在铁矿石市场，三大矿商也不再避讳对“现货定价”的诉求。

　　上周五，中钢协常务副会长罗冰生在唐山表示：巴西矿业巨头淡水河谷公司确已提出将2010年铁矿石基准价格上调90%至100%，中国企业面临巨大成本压力。

　　“激进”、“疯狂”、“不理性”，在接受本报记者采访时，这是多位中国钢铁业人士给予淡水河谷等矿商的评价。2010年年初，中方的涨价预期是20%，后不得不默认了40%，但底线仍在被不断突破。

　　中方再陷两难

　　3月23日，一家大型钢企的高管对本报记者表示，“我认为，最终的结果可能还是中方跟进日韩”。

　　而许中波则认为，中方可能还会重蹈2009年“谈不成”的覆辙。一位业内资深专家也表示，中钢协年初对“统一价格”的坚持，可能正在形成一个不小的尴尬局面。

　　“假如日本和澳矿签了首发价，澳矿又不同意中国‘统一价格销售’的条款，中国钢企该如何办？是应该跟进，还是像去年那样，坚持‘不接受统一价格’就不签价格协议？”他说，“如果矿商直接取消对中国的长协矿供应，全部改为以现货价或是必和必拓一直提倡的指数化定价结算，中国将如何应对？这倒是实现钢协希望的‘统一中国价格’了。”

　　“回过头看，今年初，我们又错过了某些时机。”上述高管人士不无遗憾地表示，“而目前，基本上已是天下大乱，我个人认为，近两年内我们都没有更好的选择”，“即使将来能回归长协体制，也必定先吃很多苦头。况且，还不一定能回得来。”

　　“后长协”时代

　　面对国际矿商“疯狂”的提价要求，中钢协会长、武钢集团总经理邓崎琳指出了钢企两条可选的道路：一是减产，减少矿石购买；二是接受不合理的高价矿石，导致钢铁工业大面积亏损，把钢企逼到无路可退的境地。

　　不过，许中波表示，“去年，中国没有谈下长协矿，中国钢厂还不是一样生存下来了？”

　　对中国钢铁业这个全球最大的铁矿石需求方来说，目前唯一的利好是，这仍然是一个“供过于求”的市场。许中波预计，2010年，中国的铁矿石进口量较2009年将会下降。“而且，目前国产矿的复产能力很大，这块的补充能力也不容忽视。”

　　而在“后长协”时代，中国钢铁业还有更多的“战略问题”亟待解决。

　　此前，中方谈判代表宝钢的相关负责人，曾反复强调，面对铁矿石价格上涨以及中方在谈判中的话语权等问题，应以“客观的态度”来看待，不能期望“以战术来解决战略问题”。比如，中国钢铁业的结构调整和产业重组整合；优化铁矿石等资源的需求结构；确立资源掌控的战略方向。

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