近日，武钢股份销售中心在武当山召开了取向硅钢用户座谈会，来自全国各地的40余家重点用户近百名代表参加了此次会议。集团公司领导表示，要进一步加强与用户的紧密合作，举全公司之力加强硅钢技术的研发，进一步提高产品质量，共同振兴民族工业。会上用户对武钢硅钢产品，特别是高端产品的质量、性能、服务给予了肯定，纷纷表达了进一步加强与武钢合作的愿望。南方某重点客户，用“三心”服务对武钢进行了评价：武钢产品性能质量稳定，用户使用放心；能用上国产材料，不受国外厂家限制，用户感到开心；武钢的技术水平的不断提升，为生产S14、S15型号的变压器提供了更多更好的材料，用户对以后的发展充满信心。

　　国网公司在前期召开的招标会上，对于武钢取向硅钢产品给予了充分的肯定，并指出了第七批招标采购中武钢取向硅钢产品唯一成功中标的通告。会后，武钢股份公司销售中心领导李洪波主任接受了中国钢铁在线赵佳经理的采访。

　　赵：金融危机背景下，国际环境每况愈下，硅钢部份下游行业影响较大，那么从钢厂角度怎样配合下游企业度过难关？武钢又是怎样给予支持的？

　　李：金融危机席卷全球，诸多行业受到影响，其中包括钢铁行业和输变电行业。今年上半年武钢取向硅钢销售面临较大压力，库存攀升，销售不畅。输变电行业变压器订单骤减，成品出口受阻。武钢作为国内最大的取向硅钢供应商，有责任满足变压器用户需求，支持变压器行业发展。质量是企业的生命，今年以来，武钢硅钢产品与新日铁对标，进一步提高产品质量，满足客户的需求。同时加强服务营销，本部、分公司、剪配中心“三位一体”协同服务，让用户感到省心、放心、安心。在价格方面，武钢贴近市场价格进行销售，通过跟踪进口产品价格，保证用户拿到的价格低于进口产品，确保用户的利益。武钢积极利用国际贸易规则，推动反倾销，迫使俄罗斯、美国进口有所收敛，有效的打击了进口的无序竞争，稳定了国内市场。并且武钢经常和国网及南网沟通，推动国产取向硅钢替代进口。国家电网公司已经同意武钢冷轧晶粒取向硅钢片用于制造220KV级高压变压器，这标志着武钢在推动大型变压器用取向硅钢国产化过程中取得突破性进展。我们愿意与硅钢下游行业同舟共济，互利共赢，实现彼此之间的和谐发展，为振兴民族装备制造业做出更大的贡献。

　　赵：武钢在供应50万伏变压器用取向硅钢的市场上有哪些突破？企业使用武钢高端取向硅钢后的反馈如何？

　　李：目前，国内变压器制造商已经使用武钢高牌号HiB钢制造数台500KV高压变压器和数台330KV—400KV高压变压器。用户反馈使用情况良好，各项技术指标合格，评价和日本料在同一档次。例如：今年八月份，经过多方沟通与交流，国内某大型变压器制造厂家同意使用武钢高牌号HiB钢制造500KV大型变压器用于出口。武钢在20天内，即为其生产交货完毕，并派人全程跟踪变压器生产过程，及时进行相关技术服务支持。最后变压器成品测试结果完全达到设计要求，其中空载损耗较设计值低13.64%，噪声较设计值低2~8dB，评定级别为优。武钢产品成功进入制造超高压变压器用硅钢片领域，打破了国外在我国高端冷轧硅钢片市场的垄断地位。为超高压变压器用高牌号取向硅钢国产化作出了积极的贡献。该变压器制造厂家对武钢提供的第一台大变压器用HiB钢给予了高度评价，认为其实物质量达到日本硅钢片水平。

　　赵：今后两年国内取向硅钢的产能逐步增加，进口比例仍然较大，面对这种国内外的压力，武钢做了哪些积极的准备？

　　李：明年变压器行业的发展趋势是高压、高效、节能。HIB钢的需求将进一步加大，随着武钢第三硅钢厂的顺利达产，武钢HIB钢生产能力进一步扩大。对于国产硅钢产能放大，进口产品保持较大数量，武钢加强了与进口代理商的沟通与协商，并适时向国家有关部门提出反倾销调查申请，以便营造良好的市场氛围。同时武钢加大出口力度，通过直接出口取向硅钢和制成变压器出口的方式，来缓解国内供应量增加的压力。

　　通过此次采访，对于目前行业内普遍关注的塔尖产品取向硅钢的发展有了更加清晰的认识，并对国产化程度的提高更有信心，中国钢铁业铸就精品之路将越走越宽。国内企业为振兴民族工业、推动国民经济又好又快发展将做出更大贡献。