超市筹划超低价促销大战

　　竞相比照对手定价 供应商叫苦不迭

　　商报讯(记者 吴文治)低于进货价的非理性促销可能泛滥。昨日，记者接到供应商爆料，各超市目前正在筹划下月进行超低价促销为国庆节造势，促销价格不仅低于进货价，甚至低于厂家的成本价。在竞相降价的情况下，一旦超低价缺口打开，各超市在国庆节前可能相继上演售价低于供货价的促销大战，而供应商将为这场促销买单。

　　尽管距离国庆节销售旺季还有两个月，但是自下月起多数超市会通过店庆、公司庆典等活动为国庆节造势，通过超低价格吸引客流。与往年促销不同的是，今年超市都铆足了劲儿要发挥价格的拉动作用，纷纷制定了半价、超低价的促销计划。

　　“目前美廉美、顺天府等超市已经下发了超低价促销通知，强制要求供应商配合。”一位不愿透露姓名的供应商反映，这些超市制定的超低价格已经低于供货价。按照往年的惯例，供应商配合超市店庆等活动，提供几款商品促销无可厚非，但是今年准备下月开始低价造势的企业增多，而且让利幅度多低至5折左右，最终售价甚至低于商品的成本价。

　　在消费萎缩的情况下，各超市对对手的销售价格特别敏感。如果其他超市发现对手的售价比自己的进货价还低，由于零供双方有价格约束协议，那么超市会要求供应商降低供货价或者处罚供应商。据内部人士透露，生产肉食的恒慧公司和一家面包企业已经为此领了上万元罚单。

　　去年年底以来，商家轮番进行低价促销，一贯奉行天天低价的沃尔玛也加入到低价促销行列，TESCO乐购也推出了“3公里以内比低价”的策略。内资卖场为了不丢失顾客，紧跟其后。超市利用价格撬动市场的策略却让供应商叫苦不迭。因为超市低价让利促销，“让”出的并不是零售商本身的利润空间，多数情况是强迫供应商压低供货价，造成供应链的恶行循环。

　　其实对于低于成本价促销揽客的行为，国家工商总局早在2007年就明令禁止，当时针对促销客流过大可能造成的安全事故问题，重点提到了粮油等生活必需品。今年各超市低于成本价的不正当促销愈演愈烈，对此，中国连锁经营协会在7月中旬专门起草了《零售商供应商公平合作促销倡议书》。该倡议书要求零供双方应在合理、透明的基础上制定促销商品的进货价格，不得低于进价或低于约定的促销价格销售商品。该倡议书同时强调，对采购规模相仿的零售商，供应商应给予同等促销进货价和促销优惠条件。但这一倡议书并没有强制约束力，因此，在零供关系中起到的实质性作用甚微。

　　“一旦超低价缺口被打开，其他超市可能也会强制要求供应商降低供货价，或者赔本促销。”某食品企业负责人表示，在国庆前的两个月强势促销过程中，供应商可能遭受致命打击，激化零供矛盾。而部分实力不强的供应商可能由于不堪零售商压迫，采取缺斤短两、偷工减料等行为，保证利润。

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　　供应商自开连锁超市

　　商报讯(实习记者 熊海鸥)在国际金融危机冲击下，零售商与供应商不是抱团取暖，而是矛盾继续恶化。杭州一食品供应商不堪忍受过高进场费，索性自开连锁超市的做法立即引来关注。

　　昨日，记者从浙江麦吉士食品公司得到证实，从去年开始麦吉士就尝试自己开“麦吉士”零食站点，现在杭州已有3家。有消息称，杭州老牌食品“华味亨”也走起了连锁经营之路，经营各类散装食品，其门店数已达数十家。

　　北京财贸职业学院研究员赖阳表示，供应商在超市受到限制，可以尝试进入零售商新领域，但也存在着店铺租金、陈列技术、品牌化运作等诸多问题。如果仅仅是为了规避进入超市的收费，把自身生产的各类产品简单拼凑在一起经营专卖店则很难成功。

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