在经历了一年多时间的高速增长之后，合肥三洋并没有因为经济形势的低迷而放缓发展的步伐。相反，7月8日在安徽合肥召开的“2009合肥三洋全球经销商年会暨2010新品发布会”上，占地897亩、产值150亿的新工业园区工程奠基仪式厚重启动，而20多款变频滚筒洗衣机和平台微波炉新品的炫目亮相，更是赚足了眼球，同时一系列蓄势待发的新项目合作计划也让经销商心动不已。这一系列大动作的出台，都预示了合肥三洋在酝酿着新一轮的提速准备，将合肥三洋高举“圈地”大旗，占位行业前三的决心展露无疑。 

　　高速增长仍在继续

　　去年7月28日的经销商年会，当合肥三洋高调宣布“3351”战略的时候，可能自己都没有想到一年后的合肥三洋会这样被行业关注：成为行业高增长的一个标杆。

　　但问题随之而来，人们心存疑虑的是：面对2009年更为复杂多变的经营环境，合肥三洋的高增长能否持续？

　　用业绩说话的合肥三洋一季度业绩公告显示：销售收入同比增长70.0%以上、净利润同比增长60%；而二季度虽然尚没有公布，但根据渠道的反馈和业内知情人士的预测来看，二季度的业绩仍然值得期待。“依据主营产品洗衣机的一般销售规律，下半年是其传统的销售旺季，销量要占全年销售额的60-65%，我们将有很多极具竞争力的新产品面市，保持甚至高于上半年的增幅是完全可能的，”合肥三洋负责营销的章荣中总经理在接受记者采访时自信的说。 

　　高速度引发的思考

　　虽然各项数据表明，经济发展的步伐开始止跌企稳，但由于消费预期以及外部环境尚没有明显的好转迹象。需求的低迷，竞争的加剧、产品的同质化……合肥三洋显然早就意识到了经济波动带来的冲击，对此合肥三洋董事长金友华有着自己的理解：“危机是崛起的好机会。”

　　在这样一个快鱼吃慢鱼的时代，传统意义上的机遇稍纵即逝。应当承认，之前合肥三洋给市场的印象，稳健有余，进取不足。在规模、利润、速度的战略抉择上，蓄势观望了十多年之久，急需一次能量的释放。在全球制造业重心转移和中国产业转型的大背景下；在合肥市积极打造家电核心产业链的政策导向下。作为中国家电业中第一个上市的外资品牌，合肥三洋拥有的品牌资源、技术储备、产业经验、资本运营的多轮驱动背景具有得天独厚的优势，当机遇来临，合肥三洋的喷发突进成为必然。

　　金友华认为：“2008年是合肥三洋3351战略的开启之年，它的重要意义并非翻番的业绩，而是通过摸索，积累了经验，树立了信心，为此后的更大发展奠定基础。比如，关于新技术引进问题，目前合肥三洋已经完全转变了过去依靠图纸模仿、吸收、消化的阶段。变成以我为主，整合中外资源，合作开发的模式。去年公司独立研发的1200宽变频洗衣机技术平台也将在2009年发挥效应；而通过制度铺路，事业留人，合肥三洋广揽精英，培养搭建了营销、技术研发人才梯队。在金友华看来，这才是合肥三洋最引以为豪的事情。另外，去年经济危机导致中国对出口资源有所控制，这给了合肥三洋调整出口策略的机会，通过一年多的耕耘，在产品线、海外客户拓展、营销网络建设等方面得以迅速完善，等到中国出口规模由低转高时，合肥三洋也将在这方面显示出巨大的市场爆发力。” 

　　层次丰富的发展计划

　　为了适应新形势下的发展需要，顺利实现“3351”下阶段的经营目标，合肥三洋在此次经销商年会上提出了更为详尽的多层次、全方位的发展计划。以产能扩充、技术突破、产品升级、营销创新、管理提升等多个方面的提高来保障新目标的实现。

　　合肥三洋着手实施的第一个计划就是产能的扩大。在去年建成投产的新工业园一期工程的基础上，今年7月8日又举行了占地897亩，产值150亿的工业园工程的奠基仪式。合肥三洋爆发式的增长使企业产能成为了瓶颈，因此新工业园的建设规模更大，预计明年投产，主要生产高端的变频滚筒洗衣机。

　　年会的另一个亮点是20多款变频滚筒和微波炉新品的亮相，包括近期将推向市场的L903系列空气洗变频滚筒洗衣机、5.5kg 容量的倾心系列小滚筒，而全部搭载变频电机的新产品则使合肥三洋在变频市场的竞争力得到全面提升，使合肥三洋的高端产品更加丰富。同时合肥三洋还将在微波炉市场发力，公司成立了单独的微波炉项目部，全力挖掘微波炉的潜在优势，之前全新的营养型微波炉系列产品已经被推向市场，市场反响很好。

　　渠道建设仍然是2009年营销工作的重点。除了进一步扩大渠道产品线外，在渠道发展上也在不断深化。在一二级市场，将继续提升与国美、苏宁等专业连锁渠道的战略关系。年前和苏宁共同制定了2009年渠道销量增长120%的目标，为此，三洋洗衣机在苏宁的进店率将至少提高到80%。在三四级市场，合肥三洋进一步网络渗透，2009年计划将销售网点数量增加到6000多个。

　　在企业管理体制上也在不断完善。正如金友华所说：“一个企业不单单是靠人，更要靠制度。”公司在企业内部打造和谐的价值文化，创造吸引人才，锻炼人才和人才成长的环境，出台了多岗位锻炼人才的管理人员轮岗制度，激发了活力，通过建立绩效管理考核机制，形成人才脱颖而出的公平公正的规范管理体制。 

　　不忘高端乃立企之本

　　市场面前，先行者胜，居高者远。一直以来，合肥三洋始终致力环保、健康等高端洗涤技术的研发与消费普及，健康理念受到消费者的青睐。

　　7月8日，合肥三洋新工业园的奠基典礼上，金友华董事长表示：“在中国洗衣机市场年增长率保持稳步提升的大背景下，合肥三洋洗衣机的市场开拓必须加速前进，速度需要规模来支撑，因此扩充产能已成为企业发展的必然。”897亩新工业园的建设将大幅提升了三洋洗衣机的生产和装配能力，特别是高端滚筒的产量满足了市场需求。在国际化品牌路线的支撑下，合肥三洋一直坚持技术创新+高品质产品的市场攻略，不跟风，一味的依靠价格和渠道扩张来实现粗放式的增长，而是顺其产业升级、消费换代的大势。因此新工业园的建设规划旨在促进中高端产品的结构提升，凭借高端市场的扩容来带动企业品牌的成长和市场份额的增长。

　　作为一家技术导向型的企业，合肥三洋始终保持着年销售额5%以上的技术投入，这在中国家电企业中是为数很少的，持续的科技投入，与日本三洋的技术互动，使合肥三洋具备了和国际一流技术同步的研发能力，使三洋在洗衣机洗涤技术的发展史上占据举足轻重的地位。多年来，子母分洗洗衣机、电解水超音波洗衣机、空气洗斜式滚筒洗衣机、蒸汽洗烘一体机的惊艳上市，三洋把行业洗涤技术提升到别人几乎难以企及的高度。而他的微波炉无转盘平台式技术、蒸汽烹饪技术、旋波发射等技术更是行业中至今难以超越的经典。这一系列的技术成就了合肥三洋在家电行业技术领航者的地位，也成为合肥三洋最核心的竞争力之一。 

　　信心十足的合肥三洋

　　金友华董事长曾在2008年末表示：“最近我把335计划又进行了调整，叫做‘3351’，用3到5年做到一百个亿，三年翻三番，5年做到100亿的计划。最近我对这个计划做了调整，说明我们有这个信心，那么后面我们怎么做，这是明年我们至关重要的东西。”同时他也坦承：“2009年的任务我相信落实没有多大的问题。”

　　产能扩充和技术革新释放出的仅仅是合肥三洋跨越式发展的基石，而品牌、产品、渠道策略的全面升级则展示了合肥三洋剑指行业三甲的决心。三洋营销总经理章荣中表示：“继续加大高端产品投入，不断提升品牌影响力，迅速提升一级市场高端产品销量，在产品结构上尤其要重点推荐具有独特技术卖点的变频空气洗斜式系列。同时合肥三洋还将充分抓住家电下乡契机，向三四级市场纵深发展，通过产品规划实现批零渠道完全区隔，保证渠道能够深层渗透，争取合肥三洋成为外资洗衣机品牌中本土化经营的楷模。”

　　随着合肥三洋与日本三洋合作的不断深入，合肥三洋开始加快国际化的征途，2009年出口目标计划同比达到300%以上。在新战略规划中，日本三洋将一如既往地全力支持合肥三洋海外市场的扩展。

　　在经销商年会上，合肥三洋总裁森幸一也指出：“如果说去年的从6亿到13亿是一个量变，那么今年要从13亿到24亿，合肥三洋将会迎来一个全新的质的飞跃。企业的销售目标只是一个量化的指标，合肥三洋真正要体现出来的，是一个成熟的、健康的持续发展态势。”

　　从内部经营看，经过营销变革和管理创新，合肥三洋全面推进现代化上市企业管理激励机制，信息公开，竞争透明，整合全球供应系统，推行精益生产，始终坚持零缺陷管理等朴素的质量理念，有力地保障了企业战略的顺利实现。

　　业内人士认为，合肥三洋2009年的经销商年会的召开似乎在传递着一个信息：尽管全球经济危机减缓了很多家电企业的发展步伐，却没有挡住合肥三洋高歌猛进的步伐。

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