随着港澳红酒税的取消，内地红酒商的销售模式也在发生变化

　　红酒零关税 港政府打造“全球红酒贸易中心”

　　■新快报记者 陈福香

　　香港的消费力有目共睹，其重要性不在于其实际消费量，而在于其重要的亚太区“核心要塞”位置。香港政府去年3月取消红酒税以后，澳门后脚也跟着取消了，香港进口红酒因此获得了前所未有的高增长。尤其是在当前经济形势下，更多的外国酒商把港澳当成了进入中国内地市场的中转站。

　　记者近日从多个红酒经销商处获悉，内地酒商这时却“杀进”香港，纷纷在香港开设分公司和专卖店，欲在极具竞争力的市场分得一杯羹。有业内人士更指出，未来内地有实力的红酒商有可能跨港、澳、内地“三地经营”。

　　零关税吸引内地酒商赴港“吸金”

　　香港财政司长曾俊华说，他在去年2月的财政预算案中取消了葡萄酒关税，从去年3月至去年底，香港葡萄酒进口总额与去年同期相比增长超过80%。在此期间，美国葡萄酒进口总额达到1800万美元，与2007年同期相比，增长一倍。目前香港已经与法国、西班牙和澳大利亚签署了与葡萄酒相关的谅解备忘录。

　　葡萄酒业内预测显示，未来十年中，亚洲市场将蓬勃发展。就中国内地而言，预计到2017年，葡萄酒进口总额将达到8.7亿美元。这将占到(除日本以外)亚洲葡萄酒市场总额的58%。

　　香港政府多个官员都曾在公开场合表态，有将香港打造成“亚洲葡萄酒贸易中心”的美好愿景，但在美夏国际贸易有限公司市场主管洪玥看来，其优势并不仅在于当前的销量总价值。“更在于该地区总体掌握的丰富葡萄酒知识，并充当着潮流引导者的角色，香港总体的葡萄酒知识和鉴赏能力位于亚洲地区之首。”

　　而更重要的，还有其巨大的“吞吐量”，“2008年净进口量达260万箱，2008年销售价值高达21.7亿港币(折合美元2.79亿元)，几乎相当于目前中国大陆整个瓶装葡萄酒市场的销售总量。”

　　也正因为此，香港市场吸引了包括内地酒类连锁巨头骏德以及高端红酒代理公司美夏国际贸易有限公司(下简称“美夏”)的青睐。尽管骏德主要的业务在内地，目前该公司已经拥有了70多家专卖店，遍布国内各大城市，而美夏在国内已经有十年的运作经验，代理了包括罗斯柴尔德拉菲、安东尼世家、山脊庄园、干露酒厂、卡氏家族、御兰堡以及黛伦堡等名酒在内的超过60家酒庄的葡萄酒。

　　“跨三地经营模式”有望成主流

　　近期美夏将进军香港红酒市场的消息在业内掀起了浪花。记者从骏德酒业获悉，骏德有专门负责港澳业务的亚洲区总部，同时，中国区的总部就设在广州，但骏德的主要业务仍在内地，不过，骏德近期将加快对香港市场的开发，首家专卖店已于本月开张。

　　根据美夏的计划，美夏香港分公司将加入美夏的上海、北京、广州、深圳和澳门的市场体系，洪玥对此解释，大中华地区是一个不断变化的市场，美夏进军香港市场，不仅反映了主要市场的逐渐转移，更体现了各葡萄酒品牌面对的巨大商机。

　　“过去中国大陆、澳门和香港曾是三个独立的市场，逐渐连接成为一个贸易市场，地区之间的贸易差异在被不断降低，一旦三地融合成为一个市场整体，各企业很快可跨三地经营业务。”这样也能很好地解决在整个大中华地区经营的分销商必须面对的物流问题。

　　美夏对香港市场的重视早有端倪，洪玥透露，从2003年开始，美夏公司就着手准备，包括建立法律及银行平台、开设办事处、取得葡萄酒进出口执照等，并与葡萄酒供应商签订相关合约。

　　骏德酒业市场部温玉莹也告诉记者，骏德已经在香港有着一定的业务基础，即此前已经有酒楼食肆、高级餐厅、批发、私人客户等业务，此次专卖店是延续了在内地的操作方式，希望借此进一步提高骏德的知名度。

　　与此同时，骏德在内地的业务也稳步发展，随着金融危机影响的进一步加深，骏德选择了更多高性价比的产品供市民选择，并以高密度的品酒会培育市场，“不光是我们，现在很多酒庄主都主动与我们预约，希望借品酒会更好地培育中国市场。”

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