文／胡雅清

　　时隔20年，华为终于夺回主场优势，等来了在中国市场重排座次的机会。

　　中国工业和信息化部表示，2009年将投资人民币1700亿元（约合250亿美元）建设3G网络。一直在中国“深水潜行”的华为等来了自己的发展机会，以惊人的爆发力赶超外国对手，在国内市场迅速扩张。事实上，在进行到现在的一轮轮运营商招标中，华为已经攻下了半壁江山。

　　华为下了最大赌注的WCDMA并没有落到最值得期待的中移动身上，而中移动TD并非华为的强项。三个运营商的阵营，华为显然都不会放弃。

　　联通的WCDMA市场是华为主控的战局，目前在联通GSM存量市场、WCDMA上网卡招标和联通基站建设的份额，华为均排名第一。华为高级副总裁徐直军毫不回避地说，“抓住这轮设备以旧换新的机会，得到一些优惠，将来扩容和新建的市场利润还是可观的。”

　　在中国电信的战场上，近日结束的中国电信3G上网卡集采中，华为累计中标份额超过50%。从TD层面看，中国移动是中兴最坚固的堡垒。一期招标中中兴抢到了46.78％的份额，而华为以不到15％惨败，引得任正非震怒。2008年，华为和诺西的合资公司鼎桥重新定义为一个研发中心。在二期招标中，华为和同属“鼎桥系”的诺西共获得了25％~26％的份额，抢走了部分原本隶属中兴的领地。

　　以价格换市场，是华为3G铺路采取的一贯战略。尽管到目前为止，华为并未公开披露价格信息。但业内分析师认为，华为的成本较低，更重视市场份额，而不是利润，华为正在把3G设备的价格拉低一半。

　　颇为轰动的，是华为在中国电信CDMA招标中爆出的“自杀价”。厂商报价在100亿元左右，符合常规市场竞争情况。按照无线产品40%~50%的毛利率，华为的潜在亏损将可能高达50亿以上。这个报价在业内争议很大。在电信设备行业，弱势厂商进行低价竞标“圈地”的现象极为普遍，很多厂商通过低价进入市场，后期通过更大的扩容收回前期成本。然而，在国内一次100多亿元的全国设备招标过程中，报出接近于零的报价，这还是第一次。华为之所以敢这么做的原因，除了对于CDMA市场强烈的渴望，还在于和竞争对手相比，其作为非上市公司拥有更大的经营自由度。

　　尽管华为拿定了主意要“低价拿单、以图后展”，瞄准的是后期的网络升级和扩容，但有业内专家分析认为，根据中国电信不成文的规定，中标厂商未来三年的扩容、新建、升级价格，不能高于此次报价。“厂家只能寄希望于未来硬件成本不断下降，靠挤压成本才能获得利润。”无论如何，华为使出了“杀敌一万，自损八千”的狠招，毕竟成为了CDMA招标中最大的赢家，也去除了多年无法进入中国CDMA市场的一块心病。

　　放眼全球电信设备商，在WCDMA、TD、CDMA2000三大技术上都具备全业务研发及解决方案能力的，只余下华为、中兴以及爱立信和诺西。分析师表示，得益于中国政府对新一代无线通信技术的支持以及采用压低价格的策略，华为开始在中国市场胜过外国竞争对手。未来几年，华为和中兴在中国3G营收中所占的市场份额之和将超过50%。

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