已僵持数月的中日长协煤谈判面临破冰节点，但今年中企出口日本煤炭量数或大幅度下降。

　　据路透社报道，在日方拒绝了80美元/吨的报价之后，中国神华(601088.SH)和中煤能源等中国煤炭企业已将向日本出口的2009/2010年度煤炭长协要价降至75.50美元/吨，该报价对应的是发热量为5800大卡的动力煤种。

　　“双方之间正在谈判，谈判的价格是多少肯定没有任何对外的信息。”5月14日，在接受记者采访时，中国神华董秘黄清对于此价格表示怀疑，认为在双方没有达成协议之前，将此消息泄露，“不符合商业常规”。

　　北京长贸咨询公司经理黄腾告诉记者，中日长协煤谈判在年初早有接触，“之所以谈不拢，主要是双方判断不一致。中方的想法是出口的价格不低于国内，低于国内就不出；日方认为中方煤企出口价需要跟着国际市场走，所以两个想法没有交叉点。”黄腾先前任职于中煤集团，数次参与中日长协煤谈判，对国际煤炭贸易规则极为熟悉。

　　而据记者了解，此次参与中日煤炭长协谈判的中企依旧沿袭既往传统，主要由中煤集团和神华集团两家负责，而兖矿集团和同煤集团等主要出口煤炭供货方也会派代表参与，但没有签约权。

　　不同的价格判断

　　2008/2009年度中日长协煤谈判最终以131.4美元/吨的报价落幕，但今年的报价降为75.5美元/吨，已有42.5%的折价。而与中方的报价相比，日本和澳大利亚长协煤谈判近日最终以71-72美元/吨的价格签订协议。

　　“其实谈判的主要过程是对未来煤价走势的判断，因为大家要谈4月份以后到明年3月31日这样一个期间的煤价。”黄清说，由于现今长协煤谈判尚未结束，故日方一般通过两大路径买煤：一是选择现货价格买中国的煤，比如需要五万吨煤，会以招标形式购买；第二买澳大利亚等国家的煤。“这两种选择都有，但没有按照常约或年度的合同供煤的情况”。

　　“80美元/吨的价格很难谈拢，71-72美元/吨的澳大利亚长协煤价早已让日本国内感到不满。”黄腾称，2008年日本与澳大利亚谈成125美元/吨的煤炭合同，后因煤市于去年下半年急转直下，煤价随之下坠，日方取消了许多没有执行的125美元的高价合同，“考虑到现货市场如今只有63美元左右，71-72美元的价格为根据不同煤种制定，略高于现货市场，等同于是一个补偿合同”。

　　鉴于2008年国内煤炭供应形势的紧张，中方收紧了煤炭出口袋子，致使2008/2009中日长协煤谈判中所签订的合同未能充分履行。“所以相对于澳大利亚煤而言，日方对中方就没有签署补偿合同的义务了。”黄腾说。

　　事实上，由于国际煤炭市场供应的宽松，除中国供货方之外，日本企业有了更多的选择权；中方方面，今年首批2600万吨的煤炭出口配额已经于去年12月底下发，改变了往年2、3月份下发的传统，加之国内市场价格高于国际市场，使之中方有了更多底气。

　　黄腾说：“由于煤企在国内销售可以获得比国际市场上更高的利润，所以煤炭企业并不急于出口；日本企业一方面可以与外方签署价格更低的合同，另一方面可以在国际现货市场上拿到很低价格的煤炭，所以日方也不急于马上要一个结果。”

　　数据验证了黄腾的说法。据悉，目前占我国煤炭出口总量93.6%的韩国、日本和中国台湾三大市场1～2月均保持了30%以上的降幅，以日本为例，今年1～2月我国向其出口煤炭156.7万吨，同比下降36.8%。

　　75.5美元/吨的较量

　　中国海关总署5月12日公布的初步数据显示，中国4月原煤出口下滑至196万吨，几乎仅为过去20年平均月度水平的一半。4月原煤出口同比巨降3/4，环比亦降14%，是自2000年来第四次月度水平低于200万吨。

　　“75.5美元是一个合适的价格，价格再低就很难了。”煤炭市场专家李朝林称，中国2007年出口日本的每吨煤价为67.9美元，高于澳大利亚的55.65美元，价差有12.25美元；2008年我国出口日本的煤价为131.4美元，也高于澳大利亚的125美元，价差亦有6.4美元，“现在这个价格仅高出日本和澳大利亚长协煤谈判3-4美元，所以叫价不算离谱”。

　　对于运至日本的中国煤价比澳大利亚要高，李朝林的观点是，中国到日本的运输距离近，海运费在煤炭终到价格中所占的比重比较小，所以离港的FOB价格就高，澳大利亚则相反。“这样，就出现了澳大利亚出口日本的煤炭的FOB价格要低于中国的情况。”

　　另外，在中日、中韩长协煤谈判启动之时，出于国际煤价更低的考虑，各大电企正加大海外购煤力度。一季度，煤炭进口总量达到1359万吨，比去年同期的1126万吨增长20.1%，净进口621万吨。

　　“我们的经济发展就是需要运用国际国内两种资源，譬如我们也鼓励煤炭进口。”黄清同时强调中国神华会遵循基本的商业行为准则，对国内、国外客户取用一样的的煤价，不会采取不平衡或严重失衡的价格策略来对待两个市场。“当然，计算出口煤和计算内销煤在成本上会有差异，涉及到税收等差异性因素，但是总体上计算完后应该在同一个水平线上”。

　　不过，黄腾认为基于日本和澳大利亚长协煤谈判已经落定的现实，中日长协煤价最终会谈定于75-80美元/吨左右。

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