本报记者 胡 钰 北京报道

　　记者近日获悉，2009年4月10日，河南省高级人民法院做出二审判决，驳回了法国达能集团两家子公司——米恩、范思汀起诉杭州娃哈哈集团董事长宗庆后的诉讼请求。至此，在历时三年的达娃纠纷法律战中，娃哈哈与达能打成23比0。知情人士分析，随着瑞典斯德哥尔摩仲裁结果日益临近，河南案的不利判决让达能压力骤增。

　　“一案多诉”策略受创

　　河南是达娃之争中多起诉讼地之一。2007年9月，米恩、范思汀以宗庆后私设四家非合资公司、与达娃合资公司(新乡食品公司、新乡方便食品公司)构成同业竞争为由起诉宗庆后；2008年8月16日、11月7日，河南省新乡市中级人民法院做出一审判决驳回了达能方面的诉讼请求。随后，达能发表公开声明称“判决的合法性、公正性无法令人信服”，认为新乡法院“对案件关键事实认定不清、存在重大错误等”，于2008年11月向河南省高级人民法院提起上诉。在此之前，达能已在桂林竞业禁止案、杭州商标仲裁案、新疆诉讼案中接连败诉。

　　记者了解到，达能起诉的理由之一是“合资公司董事会从未同意宗庆后经营非合资公司”，而河南高院认为，在达能指控中所提到的四家非合资公司中，有两家成立于合资公司之前(宗庆后一直是这两家非合资公司的董事长)，从逻辑上讲不存在合资公司董事会对宗庆后经营这两家非合资公司的同意和许可。其次，在普华永道出具的杭州保健食品公司2005年、2006年审计报告中，确认了四家非合资公司为重大关联方，受同一关键管理人员(即宗庆后)控制。而达能方面在收到历年审计报告之后，从未提出过异议。所以，米恩、范思汀对非合资公司的存在，以及宗庆后在非合资公司中任职是知晓和认可的。

　　对于“非合资公司与合资公司形成竞争关系，损害其利益”的起诉理由，法院作出了这样的判断：根据杭州保健食品公司2005年、2006年审计报告，四家非合资公司与合资公司的产品均由杭州保健食品公司统一收购、销售，“双方的利润是在非竞争状态下的正常收益”。虽然四家非合资公司与合资公司在工商机关登记的生产经营范围有重叠部分，但客观上各家公司的生产产品不一样，故两者“在原材料供应、生产产品、市场销售等方面不存在竞争关系”。

　　而且，在一份达能亚太区总裁范易谋在致宗庆后的传真中，不仅肯定了合资公司2006年的经营业绩，还对“宗庆后在合资公司中尽到了忠实义务和勤勉义务”表示肯定。2006年11月，达能集团董事长弗兰克·里布致宗庆后的传真中表示：“……我仍然相信您发展那些非合资企业的目的不是想损害我们合资企业的利益……”所以，宗庆后经营非合资公司在事实上没有损害合资公司的利益。因此，宗庆后违反董事“竞业禁止”义务的说法也不成立。

　　熟悉本案的相关律师表示，纠纷发生以来，达能采取的是一种“一案多诉”的策略，即其与娃哈哈的纠纷只有一个，但除了根据合同约定在斯德哥尔摩提起仲裁之外，达能还在中国国内、美国、英属维尔京群岛对宗庆后及其家人、非合资公司的境外股东提起诉讼。这期间，在英属维尔京群岛的法院，达能曾在被告不在场的情况下单方作出冻结令和接管令，最终被法院在查清事实真相后判决撤销。迄今为止，不管是在中国，还是在境外，所有判决都认定娃哈哈胜诉。

　　专家表示，达娃之争的另一场重要战役是瑞典斯德哥尔摩仲裁，河南案的判决为其提供了有价值的参考，这些“边缘战”的结果在一定程度上会影响到瑞典斯德哥尔摩仲裁。

　　娃哈哈“背后的力量”

　　数年争斗是否伤到了娃哈哈的元气，是达娃事件中更值得关注的问题。记者获悉，2008年杭州娃哈哈集团销售额过328亿元；今年一季度，营业收入为103亿，利税29亿，同比分别增长了37.22%和95.68%，是其公司22年来最大增幅。之前，娃哈哈设定的目标是2009年销售额达到500亿元，实现50%的增幅。

　　知情人士透露，娃哈哈目前的势头主要是依托于强大的现金流。据娃哈哈方面透露，其在银行没有一分钱的贷款，多年来资金链运转良好。2008年，娃哈哈还投入60亿元用于新产品的开发和生产，在全国新增加了90条生产线。而这强劲势头的背后还有娃哈哈经销商对其的执着追随。在去年11月的产品订货会上，全国2000多家经销商向娃哈哈交了76亿元的保证金。这张经销商的庞大网络不仅成为娃哈哈巨大产能的“超级消化系统”，也是娃哈哈在达娃之争中一直底气十足的重要力量。长期以来，宗庆后通过一套独特的营销体系“联销体”，得到了经销商的高度认同。娃哈哈销售渠道的价差体系明确，各级经销商和零售终端的利润空间预期明晰，这种利益分摊的方式将各级经销商紧紧捆绑在一起。有报道称，做娃哈哈的一级批发商，必须先给娃哈哈打进年销售额10%的预付款，之后娃哈哈将支付高于银行利息给他们。娃哈哈还严格规定了销货指标，年终返利，完不成任务者则被淘汰。同时，包括促销支持、广告力度、区域冲货保障、严格控制区域价格等在内的各种支持，使得娃哈哈经销商的利益得到了比较有力的保障。据悉，达娃之争中的“合资公司”和“非合资公司”的产品，给经销商带来的利润有所差别，在一定程度上也促使了经销商向宗庆后一方靠拢。

　　记者得知，今年娃哈哈新发展了1000多家新的经销商，为此，娃哈哈还要招聘数千名销售人员进行管理。而且，宗庆后把2009年定为娃哈哈的“管理年”，意在凝聚员工，同时保障全国销售网络的上升势头。

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