■新快报记者 陈福香

　　世界上任何危机都孕育着商机，且危机愈重商机愈大，这是一条颠簸不破的商业真经，并在饮用水行业已经得到了初步应验。水危机越来越受到人们的重视，饮用水企业如能趁“危”夺“机”，就能在水市场上开辟出一条新的道路。

　　鼎湖山泉：推瓶装水丰富产品线

　　记者日前从广东鼎湖山泉有限公司获悉，该公司三期工程瓶装水生产基地落成投产。今后，一向主攻桶装水的鼎湖山泉将把关注目光投到瓶装水领域。

　　据悉，这项在2006年开始实施的工程总投资1亿元，扩产后产能翻倍，最高达到日产150万瓶。

　　据鼎湖山泉相关负责人透露，该项工程并没有改变鼎湖山泉的策略，公司还是以桶装水为主，瓶装水计划是公司发展的一个既定策略，是为了更好地满足消费者的需求，丰富公司的产品线。

　　怡宝：

　　全面扩张做全国性品牌

　　近日，华润怡宝明确表示，公司不会因为金融危机而改变公司既定的市场策略。今年将继续拓展华东、华北、西南等外地市场。精耕细作多年后，外地市场已成为华润怡宝销量增长不可分割的一部分。

　　按照计划，华润怡宝今年在巩固华南市场的同时，将继续深耕北京、南京、湖南、福建、成都等重点市场。

　　怡宝相关负责人表示，公司把全国划分成华南、华东、华北和西北四大销售板块，以便根据各地区特点，分别策划，积极推进。

　　“华润怡宝的扩张是长期规划的结果，我们早已经考虑到单个饮用水市场不可能总是保持高速增幅，因此我们的对外扩张计划不会改变。”该人士表示。

　　乐百氏：

　　今年着力提升服务

　　乐百氏相关负责人表示，乐百氏在保证产品质量的同时，对服务进行了较大的提升，“乐百氏订水服务中心”的建成对乐百氏的桶装水服务起到很大帮助。“我们计划今年发展85家水店参与到这个系统。”

　　据了解，该中心主要承担为订户订水的服务，即客户通过一个服务号码进行电话订水，系统可即时将订水信息转到相应区域的水店。同时，乐百氏还可以通过系统接受消费者对服务状况的反馈，作出及时调整。有水店店主表示，水店参与订水系统以后，送水效率大大提高，这应该是未来送水服务的发展方向之一。

　　八奇：

　　今年求质不求量

　　八奇总经理罗灏表示，今年八奇重质量和服务，轻增长速度，没有既定的增长目标，少做广告，相信“酒香不怕巷子深”，用高性价比的产品争取市场客户。罗灏称，八奇追求量的稳定，以及最好的质量和最好的包装，尤其强调质量管理，高档产品卖中档价格，重点推广八奇品牌，对有潜力的经销商采取扶持政策。

　　日之泉：

　　增强销售渠道

　　对于桶装水老品牌日之泉来说，今年桶装水的重点还是增强销售渠道，加强渠道建设。该公司桶装水销售部经理梁庆贤表示，公司今年主推新产品“麦饭石”支装水，该产品现已在各销售点上市，且反响良好。据悉，“麦饭石”桶装水预计将在年底推出。

　　此外，梁庆贤还透露，日之泉将持续进行桶装水四大优惠活动，以促销带动销售。

　　华山泉：

　　推出30余项促销活动

　　华山泉相关负责人表示，今年加快新基地建设力度，将产能扩展到80万吨，同时推出新包装，品牌理念是“有活力，自然红”，公司今年还将为新包装推出30多项促销活动，主要以青少年体育活动为主。同时企业也已加快工艺技术攻关，在质量管理方面投入了300多万元，用以提升质量管理和进行工艺攻关，使华山泉在质量管理方面保持行业领先水平。

　　来利：

　　重点在珠三角市场

　　来利市场经理刘惠玲表示，广州饮用水市场已经出现了饱和，而且竞争越来越激烈，只有“走出去”才能保持企业的稳定发展。今年来利将着力于做外围市场，做大饮用水市场。

　　据了解，今年来利主动出击的市场包括佛山、东莞、清远等珠三角市场。刘惠玲表示，截止到三四月，来利在清远市场已经开了20多间水店。

　　刘惠玲透露，继此前推出高端新品“奥林山”后，今年来利还将推出另一个高端新品以逐步推进品牌形象，这款高端新品将更注重于水桶的质量。

　　益寿泉：

　　价格实惠的牌子有空间

　　今年益寿泉的压力相对减缓。据悉，益寿泉压力最大是去年年底，很多工厂倒闭造成需求量有一定减少。但从今年开始，，益寿泉出现了新的增长：由于益寿泉产品的价钱始终比较便宜，天然净水8元，矿泉水10元，一些原来用比较贵的水客户为节约成本，会转向此类性价比较高的品牌。据悉，益寿泉今年第一季度比去年同期增长了12%，这是公司当初没有预料到的。益寿泉相关负责人称，原以为今年的日子可能难熬。现在数据一统计出来，还是比较乐观。“整个行业今年可能会放缓慢一点，但是价钱比较实惠的牌子会有一定空间。”

　　王子山泉：

　　打开广佛两大市场

　　王子山泉总经理胡志明表示，王子山泉作为一个区域性品牌，其市场已经逐步成熟，已经有完整的产品线满足不同层次消费者的需求。从今年开始，王子山泉将积极对外扩张，进军广州、佛山两个大市场，其中前期工作为先完善网络的建设。

　　据胡志明透露，在广佛两地的水店今年有望翻一番。胡志明称，去年并购的两个区域性品牌芙蓉谷山泉、动感清泉定位中高端产品，加上现有的王子山系列产品，公司将以此实行多品牌战略，整合网络渠道，争取更多的市场份额。

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