■开启跨区域整合，“加快向绍兴黄酒原产地渗透”

　　做大黄酒外，金枫酒业今年实施多酒种战略，昨日宣布经销全兴白酒。

　　上海金枫酒业股份有限公司(下称金枫酒业，600616)4月22日晚发布公告称，该公司拟以1079万元现金增资方式收购浙江绍兴白塔酿酒有限公司(下称白塔)20%股权，同时经销全兴酒业销售(上海)有限公司白酒产品。

　　上海市糖业烟酒(集团)有限公司董事长、金枫酒业董事长葛俊杰表示，入股白塔使得金枫酒业有机会进入中国黄酒的核心区域，未来金枫酒业还将进一步加大兼并收购的力度，除了核心区域，还将谋求黄酒消费区域的布局。

　　去年市外销量降42%

　　昨晚公布的一季报同时显示，金枫酒业今年一季度实现营业收入3.26亿元，比上年同期增长16.42%；净利润为7538万元，同比增长12.10%。

　　葛俊杰认为，在当前的市场环境下，金枫酒业能够实现这一增长非常不易，也显示公司去年一系列调整有了效果。

　　2012年年报显示，金枫酒业去年营业收入9.51亿元，同比下降8.75%；净利1.03亿元，同比下降26.74%。葛俊杰解释称，去年业绩的下降是金枫酒业在调结构过程的一个“阵痛”，而2013年将会力争保持一季度的增量。

　　不过，值得关注的是，2012年金枫酒业的市外市场销量下降了近42%，如何突破市外市场成为金枫酒业的重要课题。

　　据了解，金枫酒业去年进行了营销队伍的调整，加大了上海郊区、上海市外市场的调研。“通过调研，我们可以精准把握黄酒发展趋势，与竞争对手差异。”葛俊杰介绍，金枫酒业还对市外市场的代理商队伍进行优化，并加大区域市场定制产品力度。通过调整，目前金枫酒业在市外市场的铺货率大大提升。

　　“复制光明收购经验”

　　金枫酒业总经理董鲁平昨天表示，调整之后的金枫酒业现在开始有机会进行更多的战略布局。而此次收购白塔，无疑为金枫酒业的产业布局、生产布局奠定了基础。

　　据了解，白塔的产品系传统绍兴黄酒，拥有绍兴黄酒原产地标志，产品出口日本、美国、英国等多个市场。董鲁平表示，通过收购白塔有利于金枫酒业加快向绍兴黄酒原产地的渗透，有利于金枫酒业在传统型黄酒品类中的扩充，为金枫酒业在品牌战略实施上开拓更为广阔的空间。而白塔的自营出口权为金枫进一步进入国际市场也提供了很好的渠道。

　　葛俊杰介绍，未来金枫的发展将依靠两条腿走路，除了通过产品创新、转型、渠道深耕实现内生增长外，还将加大收购力度。金枫酒业隶属的光明食品集团已经积累了很多国内外收购的成功经验，这些经验今后也会被复制在金枫酒业上，“我们已经储备了一批项目，除了黄酒生产核心区域外，今后还将在中国黄酒的主要消费区域，通过资本兼并、产业重组，加大收购力度，从而推动金枫酒业的发展。”

　　除了做大黄酒外，金枫酒业还将在今年正式全面实施多酒种战略。

　　继去年12月宣布收购波尔多DIVA公司70%股权，进入葡萄酒营销领域后，金枫酒业昨日宣布经销全兴白酒。董鲁平表示，对于全兴和金枫来说，这是一个双赢的事，“全兴可以通过金枫的渠道开拓上海市场，而金枫可以从中积累多酒种营销经验。”

　　录入编辑：周子静