种昂 王梦琴

　　皇明董事长黄鸣把新设计的名片交到记者手中，黄鸣以往的名头全换了，变成了“MEPAD总设计师、微排地球战略首倡人”。而这张小小名片的背后则是皇明正经历的一场大转型。

　　此前，皇明公司给人的印象就是个“卖热水器的”，当实现太阳能发电后，皇明似乎有些贴近能源企业。而如今，黄鸣却告诉大家，无论是生产还是生活的各个领域，皇明都能提供微排节能改造方案，变身为一个新生活方式的提供商。

　　黄鸣在业界一贯有着“太阳能疯子”的称号，这次皇明的转型看上去仍然有些疯狂。

　　转型

　　“皇明再也不是太阳能热水器生产企业了，已经胜利大逃亡。”3月4日，皇明公司董事长黄鸣激动地告诉记者，未来皇明公司将成为全新的系统集成方案供应商，向人们提供生产、生活方式微排化的解决方案。

　　为了这次转型，黄鸣将各种储备的新能源技术都集成到一起，并给这个新产品起名叫MEPAD。黄鸣寄予厚望的MEPAD，实际上是一套太阳能技术的集成系统，整合以太阳能为主的各种洁能解决技术和物联网技术，对家居、酒店、公园、工厂以及城市等各个方面，进行节能改造与管理，实现生产、生活的各种能耗排放达到微量，甚至零。

　　黄鸣坦言，如今的转型来源于最初太阳能技术的研发。当初，他希望通过太阳能技术来解决节能减排、环境污染、能源短缺。可现实推广中才发现，太阳能技术在实际市场推广中四处碰壁。如太阳能与建筑一体化，皇明的产品就无数次被开发商、物业公司拒之门外。其他太阳能技术更是招致客户的怀疑。

　　不得已，黄鸣在德州投建了占地4000余亩的太阳谷，将各种太阳能技术分别应用到太阳谷。可硕大的太阳谷难以复制，更无法向市场整体推广。最终，黄鸣希望通过这个MEPAD实现各种太阳能技术的市场化、应用化。

　　黄鸣介绍道，目前皇明公司已经接到了6个大型订单，每个都在数千万元以上，最大的一笔订单来自于徐州的工业用热项目，总价值1.4亿元。

　　而皇明给予销售部门的任务则是，三年内达到200亿元。这在太阳能热水器行业本是不可想象的销售额，但黄鸣认为，几百亿只是带一个头，领导一个产业的转向拉动企业及其相关产业的整个转型。

　　目前，中国太阳能行业是个新兴产业，没有明确的监管体系，整个行业有五六千家企业，其中大量是小作坊。每逢市场不景气，大量企业便开始杀价竞争、以次充好，整个行业始终维系在低水平上。

　　黄鸣认为，如果仍旧在太阳能行业，皇明只能是在一片红海中与众多小作坊厮杀，而通过整体集成应用，有希望率先进入新的蓝海。

　　成本

　　黄鸣曾经把太阳谷的建设作为梦想，可如今，这位被称为“太阳能疯子”的狂人已经远远不满足于此。

　　“皇明以前是热水解决方案供应商，现在是微排智慧集成解决方案供应商。”黄鸣表示，皇明将通过MEPAD的推广，实现“微排地球战略”。不过，“微排地球战略”的实现也需要循序渐进，从微排的产品到技术再到微排项目、企业、行业、国家，最后才可能实现微排地球。黄鸣则把MEPAD的推广作为实现这一梦想的起点。

　　当年，皇明在推广太阳能热水器时就发动了一场类似运动式的全国销售活动，如今皇明销售对象改变了，有的是企业、有的是政府，用其话说是“典型的B2B”，但推广中也安排了多达500场的推广会议，3个销售主管都忙不过来。有省级的、有地市级的，最小的可以延伸到县级。

　　皇明公司MEPAD首席执行官王久伟介绍道，新产品的推广倒逼着皇明的转型以及内部结构的大调整。以前的部门制完全被打破，开始实行项目制。所有的部门基本上整合在一个MEPAD平台上，所有的技术、销售、管理人员全部跟着MEPAD推广项目在服务。

　　MEPAD的推广使得皇明的销售模式也完全异化。曾有个酒店希望皇明来进行节能改造。结果，皇明给这家酒店拿出了1.8亿的改造方案，对方吓了一跳。王久伟坦言，皇明的销售人员面临这样一个难题。当提出一个完善的系统，可达到排放十分之一以下，投资却要几个亿。但同时皇明还有微排方案的入门版、第一阶段、第二阶段、第三阶段，先列了一个微排化改造的整体方案，然后推动客户做十年的选择题。“投资太大，可以尝试用能源合同管理的方式解决，从省下的电费开支中支付投入的成本。”黄鸣认为，MEPAD的推广过程是各种资源整合的过程，将会以皇明为核心，聚集IT、建筑、金融、能源等一大批相关产业。

　　尽管黄鸣对于自身的转型和新产品的推广，信心满满，投入了大量人力、物力和财力，但超前的市场行为能有多少响应者却不得而知。究竟皇明疯狂的转型会成为先烈还是先驱，还要经受时间的考验。