北京 2010-12-17(中国商业电讯)－－天下互联集团CEO张向宁在接受采访时说道：精准营销的确是一个很值得探讨的话题，不是因为它新，而在于这种营销概念通俗之上又兼顾了高度精确性。较为权威的解释是，精准营销是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。通俗而言就是集自身之所长，来个一箭双雕，既节省了营销成本，又提高了营销效果，是实现一举两得或者多得的营销策略。 

   成语里有“业精于勤”指的是学业是精深靠的是后天勤奋，勤奋是造成业精的一个精确条件。而放到了精准营销里，精准营销要达到的也可以借用这个成语，这里称之为“精于准”。字面意思是精细之下还要力求准确到位，一矢中的。

   起先，为了阐明所谓的精准对于市场营销的重要性，这里有必要分析一下精准所传达的意义以及如何取于精，放于准。这里可以把这个词语分开来阐释：

   一个是“精”。《景岳全书》里有云，“人之始生，本乎精血之原；人之既生，由乎水谷之养”。说明的是人之精根源于先天而充养于后天，反映的是人的一种行为意识、物质基础存在。而营销取于精绝对不是无稽之谈，企业管理学上认为，营销最可贵之处在于目标的明确性，这点直接决定了营销的对象以及所涉及的营销手段。其后，结合对象的实际情形开展相应的市场公关。

     二是“准”。准最常见的意思是适用相同相似事情的参考、权衡的规则，如常说的标准。当然，还有其他多种意思，但准确性的概念放在传统营销理论中，其定位只是差异化的定性，所要求的准确程度会降低；而真正的精准营销里的“准”，一定要实现的是高准确度的可量化市场定位，并借助先进的通讯技术和现代物流等手段，完成营销可调控、可定量的宏观引导。

    以上是精与准的浅显理解，为进一步说明精准营销实用性，这里借用中小企业对于电子商务的认识在重新解读一下，互联网信息时代下，中小企业如何应用精准营销做到“精于准”。天下互联的张向宁曾提出，创新是一个公司强大的生产力和竞争力，对于绝大多数企业来说，如果想在21世纪在全球的竞争当中可以取得更大的优势，精准是唯一的出路。

    但问题是怎么样来实现精准？有分析报告指出，中国广大中小企业面临的最大问题是客户资源少，推广很难有效触及目标客户，一定时期内推广成本往往超出预算。营销的主力还是依靠传统商业模式，交易双方只是企业与商家的关系，没有办法拓展更多的销售渠道。

     随着金融危机的冲击，中小企业也更多开始关注起网络营销，对于电子商务既熟悉又陌生的尴尬意识，准备着手网络应用，第一步便吃了闭门羹。不少企业没有结合自身实际出发，盲目跟风，投入大量的资金在知名网站、媒体上做推广，建企业网站，开商铺，但毫无目标，效果茫然。然而，对于中小企业而言，是劣势也必定有优势的存在，而它的特点正好是低成本、精准和灵活。

     其中，这个精准指的是企业产品的单一性且能够实现批量生产，这就是优势所在。对于中小企业打开电子商务市场无疑是人无我有，人有了我更优，总要比其他企业更进一步。中小企业产品有了，唯一还缺少的是一个从理论到实施的推广渠道。专业B2B商贸搜索引擎一呼百应认为，基于市场细分下的电子商务，初衷就是源于热门的B2B电子商务中小企业应用。同时，推广方式也直接影响效果的转化，这点一呼百应以精准化、垂直性、深入化的搜索为中小企业用户查询产品供求信息搜索提供了可能。因此，对于中小企业在迈上电子商务之路时，产品是走出精准的第一步，而精通推广要术更是精准的直观呈现。当然，前提是各取所长，互动融汇。

     从这点上看，产品定位是精之所在，准则可有多面性，一是方法，二是手段，三是思维置换，但目标是唯一的。对于中小企业，光有产品是不够的，产品的精确化定位能够同质化竞争下另辟蹊径，而借电子商务来拓开市场无疑是先机一笔。这恐怕是精准营销想要达到的理想效果，而“精于准”恰好符合这一市场准入机制。

     营销是市场经济的产物，营销的目的就是为企业找到市场，通过营销活动为企业带来效益。而实施精准营销的目的，就是要以消费者需求和欲望为基本导向，通过最精确、最有效的信息反馈给消费者，降低消费者的满足成本，最终实现营销的目的。可以说，精准营销实现的是“一对一”的营销。这也正如菲利普·科特勒所说，“（精准营销）具体来说，就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动”，这句话最直观的概括了本文中的“精于准”。