一位对电脑只会开机、关机的初中毕业生，从南昌来到深圳闯荡，在深圳各大公司里做销售从来不要基本工资，他是怎样从保安一路做到年销售额达7000万元的销售精英和B2C2C模式电子商务平台百货谷CEO的呢？在他成功的背后，他又经历了多少曲折和艰辛的路程？

　　近日，本报记者专门采访了深圳市世纪联合投资发展有限公司董事长、南方网通集团总裁、百货谷CEO余志平，他为大家娓娓道出了他从网盲到网商的创业故事。

　　销售精英：社会大学培养了他

　　到深圳后，余志平从保安开始做起，那时他一天至少站岗8小时，还经常加班到通宵，他尝尽了苦头，并酝酿寻求新的出路。2001年下半年，他开始转行做销售，这一做彻底改变了他的命运。做销售他从来没有拿老板一分钱基本工资，一份付出一份回报，他想他做出了成绩老板该给他的一定会给到他。余志平说：“做销售如果我拿了老板的基本工资，提成就会没有那么高，我来深圳闯荡的目的是要多赚一点钱，为现在的家庭和未来的事业做铺垫。”

　　2006年，余志平在深圳做销售已经有了一定的经验，跳到了一家医疗器械公司做医疗器械设备销售业务，余志平很有成就感地说：“进入销售行业初期我一年的销售额是700-800万元，再做到1000-2000万元的销售额，然后做到6000万元的销售额。”在任何一家公司做销售，老板都非常欣赏余志平，说他勤奋好学，比较有毅力，不达到目的不罢休。在深圳20000多人的医疗销售精英里，个人单个销售业绩，余志平做到了第一，一个人的销售额一年就达6000多万元，相当于公司100个销售人员一年的销售总额。

　　做两年医疗器械设备销售业务后，余志平发现这个行业是一锤子买卖，根本没有潜力做大做强。余志平又选择了做体检行业，因为这个行业是长期的稳定的，发展速度相对比较慢。余志平为这家体检公司做销售依然不拿老板一分钱基本工资，但是老板却给了他体检公司的一些股份，当年他给老板做了7000万元的销售额。

　　随着余志平做销售阅历的不断丰富，他总结出一个经验：“任何企业离开了终端消费者都是做不强大的。”他就萌生了要找一个比较有发展前途的事业来做的念头。

　　谈到投资，余志平发表了自己的见解：“不想当将军的士兵不是好士兵，当年，李嘉诚做塑胶做得最好的时候他没有选择一直做塑胶，也没有选择一直做下去，改行做房地产，结果房地产成就了他一生的事业。”余志平一直想做一个全中国的人都能用上的东西，那就是电子商务。外国的品牌都跑到中国来，就是因为中国地大物博，市场空间巨大。

　　回首走过的路程，余志平总结性地说：“文化高低取决不了你的成功与失败，我是一个初中毕业的，没有受过很多的学校教育，但是我做事很认真很勤奋，不怕吃苦，一个新产品研发出来我就可以把它卖到全国，是社会大学培养了我。”确实如此，社会大学把他培养成了一名销售精英，为他创造了一笔很大的财富，他将凭借这些基础进一步向他人生新的梦想迈进。

　　网商奇迹：2个月研发出B2C2C电子商务平台

　　余志平坦言：“我是不懂电脑的，我也不怕别人笑话我，但我却要做全国性市场的电子商务，文化低并不代表没能力，主要看你的商场敏捷度，心有多大市场就有多大，就看你够不够野心，马云就是野心大，才成就了他现在的事业。”

　　随着马云、马化腾等网商的创业故事不断在全国各地传播，余志平开始认识到电子商务是未来的发展趋势，在不太懂互联网的情况下，就给深圳一家做优化系统的互联网投资了200万，但是他发现这个项目很难做大做强，然后就开始转战投资电子商务，这一步的成功迈出实现了他人生新的跨越，真正实现了他从网盲到网商的身份转变。

　　2009年8月，余志平成立了深圳市世纪联合投资发展有限公司，开始投资研发百货谷项目，由于各方面的原因，百货谷项目直到今年6月还没有研发出来，为了实现这个梦想，余志平便亲自组建新团队，把原来老团队的思路和方向全部进行了调整，公司每个人都加班加点、共同协作完成这项艰巨的任务。余志平告诉记者，“做事情只要你认真，钢铁都能磨成针，我不懂电脑，但我却成为了百货谷的构架师，技术人员按照我的思路和方法来做，我要实现什么要的功能，实现什么样的效果，我就把这些告诉技术人员，包括每一个字、每一种色彩、每一种图片都要按照我的要求来做。”功夫不负有心人，通过2个月时间全体员工的共同努力终于把B2C2C模式电子商务平台百货谷开发出来，并且于8月1日正式上线了。

　　当社会各界看到百货谷精美绝伦的网店装饰，简捷方便的支付界面，琳琅满目的优质商品，详尽细致的产品介绍时，只有余志平和他的团队知道，他们付出了多少，从通宵达旦到废寝忘食，从皓首穷经到豁然开朗，这个新型的B2C2C网站经历了一次蜕变、一次考验、一次飞跃，这群年轻人确实做到了能文能武、能专能精、能攻能守、能战能胜。有业内专家对百货谷网站作出了这样的评价：“思路清晰、简洁明了、气势磅礴”。

　　与其他B2C网站相比，余志平团队开发的B2C2C模式电子商务平台百货谷“傻瓜式”后台管理系统简捷好用，独立网络商店，设计、制作、服务器全部由百货谷总部支持，每个店主都可以在后台随意更改信息，更加有利于服务电子商务。他们推崇互联网科技的先进性，用最先进的技术和理念，开发最实用的软件，引导客户有效利用互联网。

　　激情满怀：10年内把百货谷打造成中国顶级品牌

　　余志平表示，线下和线上相互结合是未来电子商务发展的必然趋势。百货谷通过线下传统销售来带动线上电子商务销售，线上电子商城的销售进而带动线下传统的销售，形成了一个良性循环。

　　据余志平介绍，百货谷是全国城市连锁销售的电子商务公司，采用线上网络开店与线下实体销售相结合的新型B2C2C模式。百货谷拥有直达厂商的供货平台，全国共享的一站式仓储、配送、结算和服务，在保证产品质量和价格优势的同时，百货谷还将在全国建立连锁城市服务中心，全面解决配送及售后问题，真正做到“专注网络购物，服务千家万户”。百货谷赋予店主代理商的身份，还赋予了代理商以产品售后服务的角色。

　　百货谷在全国共用统一的仓库，直接一体供货、配送、结算、服务等，通过压缩传统或网络销售一层层批发的成本，在价格和品质上形成绝对的优势。B2C2C模式节省店铺租金、装修费，降低进货成本以及压货的风险，是一种既为代理商带来丰厚利润，又为顾客创造价值的电子商务时代新营销模式。

　　百货谷在全国1000多个县级以上的城市以及近千个市区形成电子商务全国城市销量连锁，把从大厂家生产线直接供货的优质产品，用比批发市场还低的价格，通过百货谷网站平台一站送达客户手中，省除中间层层批发的环节，全国统一配送，每一款产品在当地市场都将更加具有竞争优势。代理商可以在网上销售百货谷所有的商品，进货、配送、结算、服务等由百货谷总部一体化解决。百货谷电子商城发挥了网上购物便宜实惠、快捷方便、品种多样等优势，而在每个县级城市或市区有自己的代理商，售后服务得到很好的保证，这样又免除网上购物看不到实物、售后服务没有保证、快递时间长等劣势。还有，代理商在网上电子商城所卖出每一个产品的利润是给当地代理商的。

　　说到百货谷的发展愿景，余志平满怀信心地说：“在未来10年内，我们要把百货谷打造成中国顶级的品牌企业，成为中国最令消费者放心的购物网站，真正实现百货谷从生产线一站到达消费终端，1000个城市的庞大销售联合，一体化的配送、结算、服务体系，编织覆盖全国的商务网络。”据了解，上线不到一周时间，百货谷已经在全国各地发展了近500家加盟商，这个数字还在以每天5到10家的速度递增。

　　波澜壮阔的商业进程，从来都不是孤立的现象，诚信、个性化、开放分享的文化正推动着商业文明走向新的发展阶段。如今电子商务平台崛起，经济又进入到了个性化的新商业文明时期。今后电子商务一定会成为产业升级的未来发展趋势，以消费者为导向，为消费者提供优质的售后服务。余志平的百货谷凭借新型的B2C2C模式，能否在B2C、C2C领域脱颖而出，成为中国顶级品牌，打破京沪杭在电子商务领域的领先局面？我们将拭目以待。