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谁是下一个DDS?

http://www.sina.com.cn  2010年01月29日 21:40  中国产经新闻

  一家快递公司意外之“死”引发的模式思考

  本报记者 李萍报道

  一切已经无法改变,DDS轰然坍塌。

  1月22日,DDS董事长郜伟被刑拘,之后,DDS北京分公司传出倒闭的消息,加上之前停止运营的江浙分公司。至此,DDS华东、华南、华北三大主要区域全部丢失。

  这是一件意料之中,也是意料之外的消息。早在2009年11月,DDS江浙分公司的倒闭,已经让一部分嗅觉灵敏的人士生出了不祥的预感。意外的是,业内口碑良好的DDS,似乎并没有必死的理由。

  是谁让DDS一步步走上了眼前这条不归路?DDS的失败,仅仅意味着市场风浪中一家企业的兴衰荣辱?抑或“道出”了民营快递业的种种沉疴积弊?

  无法克隆的成功

  曾经让人三分钦羡的低价攻略,在DDS出事后,被部分业内人士认定为导致DDS倒闭的重要原因。

  有消息称,DDS在进入上海的短短5个月时间里,日接单金额暴增至15万元,靠的是“同城5元,省内6元,跨省8至10元,量高8折”的超低价策略,远远超过同城快递最低6元的成本价。另有消息称,DDS只开价2元,半年后就资金不继,后续乏力。

  但是,公开资料显示,被称为“低价杀手”的DDS,自1997年创立以来,一直以低价格服务大众,而各行各业中依靠成本领先战略建立竞争优势的案例更是数不胜数。

  “低价进入一个行业没问题,关键是有无能力开展低价竞争。低价进入后,应该有一个预算,多少年可以做到盈亏平衡。”中国快递咨询网首席顾问徐勇接受《中国产经新闻》记者采访时解释。

  传闻进入华东之前,曾有人士提醒郜伟:华东是中国快递的“喜马拉雅山”,气候特殊(竞争惨烈)。如果用强行军的方式登顶氧气(钱)消耗很大,必须备足氧气(3亿元以上用三年的时间),“而实际东道快递进入华东只携带了不足3000万。超出自身资金能力的扩张就是失败概率极高的赌博。”徐勇分析。

  结论是,低价策略并非所有人皆有能力玩弄于股掌之间,号称“低价杀手”的DDS也不例外。

  挪用供货商回收款来维持公司周转的方式,亦被认定为DDS倒闭的原因之一。

  目前流传的说法是,2009年10月,DDS开通全国代收货款业务。由于区域内代收5000元免手续费的优惠政策,吸引了不少商家。后由于资金不足,DDS开始使用代收货款周转。

  “国内一些大型企业,有不少都拥有自己的金融公司,或称财务公司、投资公司,即将传统业务运作过程中产生的大量现金流用来做投资,成功的案例更是不胜枚举。”北大纵横运输物流咨询中心总经理雷春昭接受《中国产经新闻》记者采访时表示。

  DDS在利用现金流上之所以失败,不仅仅在于上述模式本身存在的风险,更重要的在于快递行业回款周期3-7天的特性,一定程度上决定了DDS无法完全拷贝国美等公司的成功案例,据了解,国美回款周期长达3个月。

  民企通病

  扩张过快,进而导致资金链断裂被称为DDS倒闭最直接的原因。

  据业内人士介绍,2009年年初,DDS以自己开设分公司的形式扩大市场。因战线拉得太长,但业务量却没有得到同步提升,资金严重周转不灵。

  2009年11月,因华东市场运营不佳,公开消息称,郜伟曾给全体员工写了一封信,希望大家捐款,如客服每人捐1000元、干部2000元、司机3000元等。

  徐勇认为,年关将至,郜伟的行为让员工失去了对公司的信心和期望。当客户讨债时,有人误传老板携款逃跑了,员工则真的认为“老板携款逃跑了”,其后开始发生员工哄抢货物事件、供货商集体讨债事件,最终DDS彻底坍塌。

  “在企业高速增长时期,可能会因为快速发展掩盖许多管理问题,一旦业务不稳定,所有问题可能一下子都被暴露出来,一两个关键问题就能把企业拖垮,何况问题的暴露也具有马太效应,所谓祸不单行。所以说DDS倒闭主要原因还是自身的管理不规范,积弊太甚。”雷春昭表示。

  而管理不规范,早已是民营快递业公认的通病,丢单、携款逃跑现象时有发生。更让人遗憾的是,DDS挪用“代收货款”,或许不仅仅是DDS战略上的布局,更有可能是中小企业融资艰难困境所导致的结果之一。

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