本报记者 郑芋报道

　　在全球金融危机的冲击下，以转口贸易为主的香港经济也受到了巨大冲击，2009年其GDP将出现5%左右的下滑并可能被上海超越，由于海外客流的减少其零售行业也受到了影响，2009年初香港的老牌电器连锁泰林电器宣布破产清算。

　　在外界看来这时进入香港市场将充满风险，然而在苏宁电器董事长张近东看来，这是苏宁电器进入香港市场的最好机会，因为这时进入的成本最低而且风险最为可控。

　　在渠道方面，香港现有140家左右的电器连锁店，还有800多家电器专卖店、商场专柜、街铺从事电器销售，绝大多数经营面积不足100平米，香港的电器零售商显然缺乏规模化整合，依然具有较大的整合和优化潜力。

　　事实上，对于内地的电器连锁来说，早在2003年11月国美电器就通过自建门店的方式进入了香港市场，到目前其门店数量大约在10多家，最初国美电器也是希望以香港为跳板来逐步进入东南亚市场，然而过去的6年间国美电器在香港的门店难言成功，进军东南亚的计划也无限期推迟。

　　正是看到竞争对手的前车之鉴，苏宁在香港的布局方面非常谨慎，虽然金融危机给其进入香港提供了机会，但是苏宁的香港布局依然按部就班。

　　记者了解到，以苏宁电器连锁发展总部执行总裁蒋勇为首的团队2009年初在香港完成了香港苏宁的工商注册，正是这家香港公司在2009年6月完成了对LAOX的收购，但是并没有马上着手在香港开店。

　　苏宁电器总裁孙为民表示，“香港电器市场与内地有着很大差异，如果自己开店在人才储备、货源保证等方面都存在困难，所以通过并购进入空白市场是更好的方式，镭射现有的22家门店苏宁如果按照自建模式至少需要3年以上的时间。”

　　在获悉苏宁在香港的发展计划后，多家香港家电零售企业均与苏宁进行了接洽，其中镭射公司于5月初向苏宁提出拟进行合作的意向，苏宁电器在对香港市场连锁发展形式进行反复论证的基础上，先后对镭射公司进行了多次现场考察，最终决定推进与镭射的合作。

　　对于选择镭射的原因，孙为民表示，“1976年成立的镭射电器2008年以13亿港元的销售额和22家门店进入香港市场前三位，而且其股东是香港的‘铺王’，这次将电器连锁业务卖给苏宁是为了专注主业，并非其电器零售业务资产质量不佳。”

　　此次与镭射公司的合作苏宁电器坚持了一贯的稳健风格，聘请了中介机构进行了全面的尽职调查，并以此为基础进行合作洽谈。根据中介机构出具的尽职调查报告和评估结果显示，镭射公司规模适度、品牌资信良好、资产相对透明、业务规范、员工结构稳定、店面网络资源分布合理，符合作为收购目标的基本条件。

　　此外，按照双方的协议，苏宁电器3500万港元收购镭射的品牌，还计划以双方约定的1.8亿港元收购镭射的存货等，总收购金额不超过2.15亿港元，这还不到苏宁电器净资产比例的3%，显然这是苏宁一贯稳健风格的延续。