本报记者 郑芋报道

　　2009年的最后时刻，苏宁电器在南京宣布收购位列香港电器零售连锁前三甲的Citicall Retail Management Ltd.（以下简称“镭射公司”），以此启动在香港的连锁发展，并计划在三年内实现50家店的网络布局，占据25%以上的市场份额。

　　而在此之前，苏宁电器已经通过其在香港注册的公司于2009年6月完成了对日本老牌家电连锁企业LAOX的控股，在总体并购金额不超过3亿元的代价下，苏宁电器完成了在香港和日本电器连锁市场的初步布局，并且获得了进军海外的最好的“跳板”和训练基地。

　　2008年的全球金融危机给苏宁电器提供了良好的海外扩张的机遇，苏宁电器也顺势将自身的海外计划提前一年实施，然而苏宁的海外布局并不是“做秀”，也不是不顾文化差异的贸然出击，在苏宁两起成功的并购背后，苏宁电器长期以来形成的稳健风格日渐彰显。

　　在2009年12月30日的新闻发布会上，一位来自香港的记者连珠炮式的发问，其话语间表达的核心意思就是在竞争激烈的香港电器零售市场上，迟到的苏宁电器将如何生存？

　　对于这个有些尖锐的问题，苏宁电器总裁孙为民沉着地表示，“2010年将迎来20周年庆典的苏宁，在中国内地电器零售的激烈竞争中已经拼搏了近20年，对于在其他市场面临的同样的竞争已经习以为常。”

　　的确，对于苏宁来说，过去的20年中先是经历了对传统百货渠道的替代性竞争，而后就是在成为全国性电器连锁中对地方连锁的竞争，再就是与国美电器的全国性竞争，如今电器连锁已经成为占据全国电器销售40%以上市场份额的主流渠道，而苏宁在2009年也超越对手成为电器连锁的龙头。

　　在进入香港市场前，对于这一充满诱惑和陷阱的市场，苏宁电器显然已经做好了充分的准备。

　　孙为民表示，“香港市场拥有四大优势，一是拥有700万人均GDP超过25000美元的本土居民以及超过3000万的国际化客流；二是香港市场的导向作用明显；三是香港在法律等方面与国际接轨做得最好；香港特殊的国际化背景，在国际化人才储备方面拥有得天独厚的条件。”

　　统计资料显示，涉及传统家电、通讯、消费类电子、摄照器材等产品在内的香港电器市场容量约250亿港元，与内地北京、上海、广州等一线核心城市的水平基本相当，且市场国际化程度比较高，是全球新品首发地。

　　显然，香港市场是苏宁迈出国际化步伐最好的试验基地，其实早在2005年苏宁电器就看好了香港市场，并开始对香港市场进行前期调查，而在2008年3月苏宁电器在清华大学举行的“中国家电连锁行业趋势论坛”上，苏宁电器董事长张近东透露，苏宁将在2010年底前进入香港市场。

　　这是苏宁电器第一次公开表明进军海外市场的决心，但当时苏宁电器在国内市场依然面临着严峻的挑战，主要竞争对手通过多次大规模并购在规模上形成了暂时的优势，然而苏宁电器并没有放弃，在通过集中资源开店的情况下，苏宁电器逐步完成了对对手的赶超。

　　孙为民表示，“在国内市场苏宁没有采取并购的方式，而是采取了以自建为主的内生式增长模式，但是我们的发展速度并没有被进行了十多次并购的对手甩开。”

　　在国内市场完成对主要竞争对手的超越后，苏宁电器将目光瞄准海外的态势日趋明显，而且全球金融危机给苏宁提供了更好的海外扩张机会，然而这时苏宁电器保持了习惯性的冷静。

　　张近东曾告诉记者，“在金融危机爆发后美国破产的第二大电器连锁电路城只用1亿美元就可以收购，百思买的市值最低也只有18亿美元，显然要收购它们并不是没有可能，但是双方企业文化等方面的巨大差异，以及苏宁在国际化人才储备方面的不足，还是让我们决定要从香港出发。”