今晚，《对话》特别节目《经济热点面对面——中小企业融资实验》系列节目将把眼光放到风险投资上。“我问网”网站是南京的郭镭带领团队一手打造的，运营一年多，苦于没有大的资金支持，市场一直没有大的起色，今晚，郭镭将带着他的这个商业项目，来到《对话》特别节目《经济热点面对面－中小企业融资实验》的演播室，面对红杉基金和今日资本这两大叱咤投资界多年的风险投资家。演播室现场版的融资实验将为您呈现小企业面对风投的整个过程。

　　《经济热点面对面——中小企业融资实验》是《对话》栏目为配合频道“破解中小企业融资难”主题电视活动，将融资实验搬进演播室的特别制作。申请8万元、500万元、1000万元银行贷款，以及申请800万元风险投资的四位小企业主，成为了演播室的主角，他们与银行和风投现场交锋，完整演绎了融资全过程，成为“案例式”+“研究式”的四集系列特别节目。

　　由于小企业主都是真实的贷款申请人，他们期盼能够获得贷款的急迫心情打动了演播室的现场嘉宾，而各家银行的金融创新也为银行业提供了鲜活的审贷案例，演播室内真实的融资实验，悬念丛生，意外迭起。

　　现场版的中小企业融资实验，历经三个环节。通过“银企面对面、深入第一线、现场审贷会”三个环节，重点考察了小企业的三品：人品、产品、押品，对“信用难、赢利难、担保难”进行了深度解析。

　　《经济热点面对面——中小企业融资实验》系列节目今天23：05播出的第四期，在此次的融资实验中企业方是一家已经运营了一年多的差旅服务网站，他们要面对的是红杉和今日两大资本，向他们申请一笔800万元的风险投资。

　　郭镭认为他们有创新的商业模式和执行力很强的团队，他准备现场来说服投资家们给他的网站投资800万人民币。而对于风险投资方他们更关心项目的经营模式如何赢利。在这一点上风投的问题提得非常的犀利。

　　今日资本合伙人徐新：“你的经营模式怎么赚钱，就算你做一千家客户，一个客户收十块钱，也就是一万块钱，毛利率是多少？”

　　我问网的CEO郭镭：“谢谢你问出这个问题，现在我做投资回报分析。”

　　风投对投资回报分析似乎并不买帐。徐新：“你不需要算我们的回报，我们的我们自己算，你算你的经济回报。”郭镭：“那个里面有市场空间，机票只是一个切入点。”徐新：“你先把机票搞清楚再说别的。”

　　郭镭：“机票能赚小钱，为什么三年稳扎稳打到现在，机票能赚小钱，不能赚大钱。”

　　在演播室现场，不仅仅有着红杉和今日两家风投公司，还有节目请到的其它投资公司，当听到郭镭认为机票只是一个切入点的回答时，深圳创新投资公司总裁李万寿忍不住了：“(机票市场)现在是四千万利润，今年是六千万利润，不是赚小钱。”

　　而郭镭表示：“我问网的商业模式对于机票来讲我赚不到钱，我是作为切入点。”

　　红杉资本合伙人沈南鹏表示他对差旅服务网站更有发言权，他说：“我尝试过这个行业，我有发言权，但尝试方法不一样，我们在学生的时候，其实已经相当有规模的一块业务，怎么切入这个行业差旅服务？在企业差旅服务首先攻的蛋糕应该是大企业，而不是中小企业，因为你刚刚讲到你这个特征，这样一种差价方法是预付大的差旅服务的平台，什么企业对这个要求看得更重？当然是大企业，但是又讲回一个被动来，大企业看中什么？看中服务，不是看中5%到7%的节余成本，这是你在产品定位上巨大的误差，最后造成你在相当长一段时间里面的客户很难真正攀升起来，所以你做了一年，一百张机票一天是非常说明问题。”

　　除了运营模式和产品定位以外，在节目中，大家也一起讨论了风投在企业发展中的作用。

　　徐新认为，风险投资的好处不仅是钱。她说：“钱银行也可以借给你，亲人也可以给你，但带来的价值不一样，我们投完以后给企业带来三件事，我们叫三大法宝，考核指标，企业文化，最终打造企业品牌。我们发现一个特点，中小型企业成长50%左右，投完以后长到100%以上，我们管理团队没有换过，产品没有换，同样的人投完以后就不一样。说明三大法宝很重要，有成功的，有失败的，很多东西当你专注的时候，你专注投消费品，投零售、互联网，很多东西不一样。比如卖场，很多东西，食品、饮料、化妆品，当五百万人民币做广告怎么做，一千万怎么做，一个亿怎么做，怎么样对你的促销产品进行KPI考核指标，什么时候考核销售人员，一个月一次，那怎么行，太长了，每天考核，发短讯，这个效果不一样，把销售压力变成每天。中国人就选排名，最佳销售排出来，你可以分析一下做的好的企业，华为也好、海尔也好、联想也好，都有共同的特点，当然公司也还可以，但还有一个企业文化在里面，中小型企业尤其要给一个文化和团队的感觉，你上市很多年要拿一个文化支撑他走下去，企业文化的绩效考核可以帮你把数字从4、5%提高的70%、80%，品牌塑造，还有其他东西也很重要，可以拖到20%、30%。”

　　《对话》“经济热点面对面－中小企业融资实验”第四期将为你真实再现一个企业面对风险投资的交锋全过程，虽然郭镭没有得到最终的投资，但他却得到了每月一次与风投联络的机会。

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