以前下乡是“下放”，现在下乡成“时尚”，不仅家电、汽车下乡了，就连果汁也动起下乡的心思。记者日前获悉，汇源“真系列”果汁“下乡运动”已在全国350多个县全面启动，并以近乎成本的价格让利大销售，并深受各地消费者的欢迎。

　　消费者热捧“果汁下乡”

　　“我们全家以往都爱喝汽水，不知道那些根本没营养。如今果汁下乡了，价格很实惠，又是大品牌，质量放心，口味很好，喝得也踏实。”来自市郊的李女士告诉记者。她的四口之家，每月饮用果汁饮料在一箱左右。

　　随着天气渐渐回暖，即饮型果汁产品的需求量大幅上升。据了解，汇源“真系列”果汁口味丰富，有真鲜橙、真蜜桃和真苹果三种口味，包装包括500ML和1.5L。在县乡市场，500ML主要消费群是年轻学生，1.5L主要是家庭日常生活和喜事宴请消费。

　　“县乡消费者对果汁的营养知识了解不多，买果汁时更看重的是价格。这样导致一些杂牌果汁以低价诱导消费者，这些果汁含量低，添加剂多，损害消费者健康。”一位不愿透露姓名的经销商介绍。“汇源的‘果汁下乡’行动使县乡的消费者花少钱也能买到大品牌、好质量的产品，当然就不会再去买杂牌果汁了。”可以发现，消费者是汇源“果汁下乡”最大的受益者，同时，“果汁下乡”对于县乡的果汁市场也起到了“清理洗涤”的作用。

　　“与家电下乡不同，我们不用国家补贴，而是直接把利润让给消费者，几乎是近乎成本价销售，让消费者得到更多的健康和实惠。”汇源市场部相关负责人介绍。据了解，2月份以来，汇源举行“汇源果汁让利下乡，喝出营养喝出健康”的行动，“真系列”果汁在全国350多个县乡市场以成本价销售。如此大力度、大范围的让利行动深得消费者和经销商的欢迎，短时间便迅速提升了汇源果汁在全国县乡市场上的销售成绩。据透露，“果汁下乡”以来整体销售比以前提高了两倍以上。

　　汇源突击 撼动市场格局

　　相关市场调查数据显示，我国高浓度果汁饮料的市场覆盖率仅占20%左右，低浓度果汁饮料的市场覆盖率高达80%，人均年消费果汁及果汁饮料量仅1kg，这意味着我国果汁市场发展具有巨大的成长空间。而9亿人口的县乡市场正是几大品牌短兵相接，竞相谋食的“大蛋糕”。

　　“企业的下乡运动有的轰轰烈烈，有的折戟沉沙，我们能清楚地感觉到县乡市场的诱惑，尤其是在目前金融危机的大背景下。”汇源一位高层指出，“但是要夺取县乡市场，必须有适合农村的产品、适合的价格、更要有不同于城市的渠道系统、营销队伍、管理模式。”据了解，近期在汇源“亮剑行动动员大会”上，汇源高层以“一切向一线倾斜，加强一线力量”定调汇源发展。而“果汁下乡”的惠民战略，正是给县乡果汁市场发出的强烈信号，其战略思路也非常明朗地“亮剑”于竞争对手。

　　早在年初的成都糖酒会上，汇源便放言进军低果汁市场，而成为各界关注的热点。今年3月份，汇源以新品“柠檬me”高调宣布进入低度果汁市场的竞争，利用其成熟的销售网络进行全国铺货，在各大城市的学生群和时尚白领中获得极佳好评。从“柠檬me”的全国热销和“真系列”高调下乡，不难看出，汇源正在以行动证明其突击市场的能力。

　　有专家分析，汇源作为中国果汁业的龙头，“并购案”后其营销战略非常明晰，就是要“固强攻弱”，利用新品上市，渠道深挖的手法在低果汁市场占据重要一席。(一水)

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