健力宝重出江湖 誓言三年内重振市场信心

　　人民网3月23日电(记者 孙杰成都报道)卧薪尝胆沉寂了5年之后，健力宝如今高调亮相成都80届糖酒会。作为此次糖酒会开幕式的赞助商，健力宝的回归引发了众人的强烈关注。此番健力宝的回归胜算有多大？会不会又是雷声大雨点小？带着诸多疑问，人民网记者在成都采访了参加糖酒会的健力宝总经理李文杰先生。

　　借糖酒会广发英雄帖

　　此次健力宝重出江湖，背后操刀手是统一集团。经历多次大起大落后，健力宝再次创业，如何在最短时间让市场认可？

　　李文杰表示，健力宝在前几年沉寂相当长的时间，统一05年接手，经过几年的经营之后，把体制和内部管理优化调整后，现在慢慢健康恢复起来。但是李文杰坦言，光是健康是没用的，还要寻求提升。这也是健力宝此次赞助全国糖酒会的原因，目的要让全国的经销商重新看到健力宝重新站在腾飞的起跑线上。

　　为了这个目的，健力宝上上下下经过近三个月的运作，在全国渠道上广发英雄帖，邀请了大批全国的渠道商和经销商同时来成都糖酒会，来看看健力宝的风采。

　　寻回健力宝核心价值

　　其实统一在2005年便接手健力宝，接手后并没有盲目推新品，而是在将健力宝团队建设、经营体制、指标、产品优化等方面做好部署后，重点考虑如何挖掘健力宝的核心价值。

　　李文杰坦言，他花了大半年时间，仔细研究健力宝从1984年到2005年，从出世到成长再到快速飞跃的过程，也包括他从顶峰下滑的阶段。并两次亲自拜访前任掌门人李经纬先生，了解当初他如何将健力宝发展起来的，并请他提供一些有价值的意见。

　　做了这些工作后，统一终于在健力宝整个成长过程中，挖掘出了健力宝的核心价值——“运动饮料”，因为健力宝从一出生就是运动饮料，做的也是运动方面的体育营销，“这是健力宝这个品牌能够成功的重要核心，也是核心竞争力”。李文杰如是说。

　　但是，众所周知，运动饮料或功能饮料在整个饮料市场占比非常小，加上10年的时间，健力宝的这个运动饮料的核心竞争力已经逐渐被淡化，核心竞争力削弱后，核心价值也就没有了。健力宝即便重拾这个品牌定位，还能否被认可？

　　李文杰表示，因为中国绝大多数消费者记忆最深的就是“健力宝就是运动饮料”，因此必须把健力宝重核心价值——运动饮料在年轻人中间重新扎根，让年轻人重新选择健力宝。也正因此，健力宝选择了体育营销，与2010年广州亚运会牵手。并赞助了亚运会啦啦队的全国选拔赛。希望在两年的时间内，把娱乐体育和体育营销充分发挥出来，并吸取赞助奥运会后劲不足的缺陷，通过在校园中选拔啦啦队员的持续活动，将亚运会平台的作用发挥到极致。

　　差异化路线发展果汁饮料

　　未来的健力宝，会经营“有价值的业务”。除了核心竞争力的运动饮料外，还会在果汁饮料中分一杯羹。而统一也非常明白，果汁市场汇源是老大，如果想与其竞争，必须走差异化路线。

　　李文杰介绍，其实此前健力宝在差异化路线就有很成功的经验，比如第五季的番石榴汁。现在新推出了第五季芒果汁，而且从3月份推出到现在一直供不应求。

　　在市场布局方面，健力宝的思路是选择重点省份和城市经营，稳扎稳打后逐步向全国铺开，在广东、海南、湖南、安徽、成都、山西、山东，最后慢慢会进入到北京市场。

　　同时，李文杰坦承，与汇源的竞争肯定是有的，但是不大。因为汇源核心竞争是果肉饮料和100%果汁，而在果汁饮料部分相对很少。所以健力宝未来会持续走差异化路线。

　　经济危机恰是健力宝的机遇

　　李文杰对2009年经济危机下的饮料市场非但不担心，反而很看好。他表示看好的原因有两个：一方面网上全球票选10大明星产品之首是巧克力，饮料也名列其中。消费者在经济危机时买不起高档产品，但也会用一些小的产品鼓励自己，饮料等恰恰满足了这部分需求。第二个原因，健力宝在完成了整个准备和规划之后，就碰到了经济危机，这是健力宝的最好机会，别人在退缩时，健力宝正好可以大步前进，因为健力宝已经做好了准备。别家公司在裁员减薪时，健力宝却招聘新的大学生壮大队伍。在业务干部团队，不但未减薪，还提升待遇和奖励。因此可以看出，健力宝这次是铁了心要做好。

　　历史往往会有惊人的巧合。 1984年-1990年是健力宝原始积累阶段，真正腾飞是1990-1997年间，这期间，1990年赞助了亚运会成为北京亚运会指定运动饮料，由此开始进入腾飞阶段，销售额达到四五十个亿。而现在，健力宝又赞助了广州亚运会，而1990年第一次亚运会之前中国面临一个比较困难的环境，2010年亚运会之前同样面临经济危机的困难，难道这预示着健力宝正在步入一个新的腾飞阶段？

　　对此，李文杰信心十足，他表示，在3年的时间内，会把健力宝的信心重新恢复起来，让一个全新的健力宝呈现在消费者面前。

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