房企不缺员工，但是缺人才，尤其是营销人才。市场的低迷期，正是展现营销技巧的关键时候。

　 《东地产》翟海亮 马融

　　这是一个大学生工作难找，开发商房子难卖的“过剩时代”。找工作和卖房子哪个更难？最近，一家很有才的房企把两者结合在了一起，制定了一套“2000万元帮业主子女找工作”的营销方案。此前上海还有家开发商推出了“买房送工作”的促销方案，直接给业主安排工作。

　　这一切都是为了卖房子。为了卖房子，售楼员承受着巨大的压力；为了卖房子，销售总监被迫走马换将；为了卖房子，开发商想出了五花八门的营销手段。

　　“我要是万科售楼员就好了”

　　“我要是万科的售楼员就好了。”这是周晓聪最近挂在嘴边的话。在她看来，万科是大品牌，购房者认牌子，房子不愁卖，压力不会像现在这么大。

　　周晓聪是一名售楼员，所在的房企规模中等，算不得大品牌，最近公司在嘉定的一个楼盘刚开盘，售价9000元每平方米，她就负责这个盘的销售。

　　去年4月，周晓聪的公司在闵行开了一个盘，9800元一平方米，比周边的楼盘要低10%左右，但销量效果并不理想。700多套房子，至今快一年了，只卖出了300多套。价格一直没降过，一方面降价空间不大，另一方面又怕前面的业主退房闹事，就这么不咸不淡地卖着。

　　“闵行那个盘最近会有大的促销活动。”周晓聪偷偷告诉记者，“听说我们老板最近赌球赌输了2000万，没钱了，所以要降价回笼资金。”

　　因为急缺钱，嘉定这个盘定价更实惠，老板给周晓聪的任务量也非常大，这让她很有压力。目前，这个盘销量只能说一般。

　　“原因是我们的房子太没个性了，除了价格外没有其他的优势，周边环境不好，交通也不方便。”周晓聪对《东地产》记者说，“还有一个重要的原因是，现在的购房者太挑了，尤其喜欢挑牌子，我们的价格跟万科差不多，牌子可比人家差远了，购房者不认，所以房子难卖。”

　　房子没有几年前好卖了，这是普遍的现象。正像周晓聪说得那样，可供选择的房子多了，购房者现在很挑剔，价格、品牌、环境、交通等要反复比较，不像几年前房价上涨时那样急躁了。

　　销售总监频繁跳槽

　　房子不好卖了，于是地产老板和职业经理人开始“思变”，要么是老板炒掉老总，要么是老总炒掉老板。今年春节过后，房企高管开始了人事大调整，其中大多涉及到营销高管。

　　资料显示，保利地产原品牌管理中心助理总经理何智韬新任沈阳公司营销总监，主抓5个项目的销售；原南京万科营销部经理严峰跳槽至无锡华润新鸿基。

　　有业内人士认为：“营销高管流动频繁表明地产的营销时代来了，2009年如何卖掉房子才是关键。如果没有好的营销人员，房子卖不出去，资金就回不来，目前市场的低迷期正是展现营销技巧的关键时候。”

　　明天地产业务总监贾玉鹏表示，因为2009年是企业拼营销的一年，因此地产公司对于营销人才的需求也特别强烈。知名房企的高层变动还只是浮在表面的一层，下面还有更多的中层领导以及中小房企领导的变动。而且目前只是一个开始，未来还会陆续有房企高管的变化。

　　有位刚离职的房企营销总监对《东地产》记者诉苦说：“做房企营销其实挺悲哀的。行情好的时候，你不营销都有人排队买房，你再好的方案老板都认为是正常的，不重视你。而房地产低迷期，你累死累活也不能让老板满意，悲哀啊。”

　　五花八门卖房子

　　房企不缺员工，但是缺人才，尤其是营销人才，从公司的营销总监频繁跳槽就可以看出。前面说的“买房帮业主子女找工作”和“买房找工作”都是一种吸引人眼球的营销手段，类似的还有很多。

　　最近比较火的一个房产营销广告语是“房价不再躲猫猫”，此前类似的还有“买房送奶牛”、“房价不会跳水，只是在做俯卧撑！”，这是与时俱进跟网络流行接轨的典范。

　　也有走暧昧路线的。画面上一个红裙低胸女郎，胸部坚挺，旁边配广告词“再低，就不可能了”，或者一个靓女微提红色短裙，露出白皙大腿，广告词写：“要提，还要往上提”。

　　还有走“傍名人”路线的。广告词这样写：“你想成为巴顿、比尔·盖茨和居里夫人的邻居吗？”看得购房者一头雾水。后来才明白该楼盘目标客户是部队家属、IT人士和科研院所员工，分别把他们比作巴顿、比尔·盖茨和居里夫人。这真够山寨的。

　　更有胆大的，直接“傍政府”。广告词这样打：“本楼盘有政府撑腰，你还怕什么？”一打听才知道，原来该楼盘离紧挨着市政府新大楼，真让人替这个“营销创意”捏一把汗的。

　　卖房子的手段五花八门，吸引眼球的效果是达到了，但在这个房地产“过剩时代”，能不能让购房者从口袋里掏钱买房子，那就难说了。关键还是要靠实实在在的质量，如果能达到物美价廉、物超所值的程度，购房者当然愿意出手了。

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