惠正一

　　于去年底“联姻”的百威英博终于打破沉默。在百威佛山新厂落成之际，百威英博高调公布了双方“蜜月之约”：哈尔滨啤酒将成为百威英博继百威之后力推的下一个全国性品牌，雪津则依旧偏安南方，而青啤与珠啤则将不在百威英博整合的核心视野中。

　　全国战略

　　百威英博啤酒集团中国区总裁程业仁介绍，未来百威仍将主打超高端市场，哈啤则承担开拓全国主流市场的重任，而包括雪津在内，原英博旗下大大小小的品牌将在各自的势力范围内巩固、整合、发展。

　　基于这一思路，作为东北大牌的哈啤将成为两巨头整合的最大受益者。在此之前，AB方面为哈啤全国扩张已经准备了三年。与英博合并后，渠道网络实力无疑将大为增强，这也有利于哈啤甩开二线阵营，迅速崛起。

　　据程业仁介绍，眼下哈啤已经覆盖全国近300个市场，年销售量突破160万吨。而今年哈啤将在巩固核心市场份额的基础上增加在全国主流中高端市场的份额。

　　与此同时AB的老王牌百威则将继续“火拼”全国高端市场。2008年，百威国内市场从136个扩大到157个。根据百威英博最新计划，百威2010年的目标是覆盖全国200个市场。

　　百威英博砸6亿元新建的佛山工厂则兼顾了百威和哈啤两大品牌。这家工厂既是百威武汉工厂满产后，百威在中国的第二个基地，也是哈啤南下的基地。该厂一期产能26万吨，主产百威和哈尔滨冰纯，预计年底达产20万吨，主攻覆盖内地南方市场，同时销往香港和东南亚地区。

　　区域格局

　　打全国品牌，AB在中国市场已经积累了一定经验。而英博此前在中国市场的策略和AB大相径庭，通过一系列并购，英博囊括了雪津、白沙、金龙泉、双鹿、KK、红石梁等一批地方品牌。程业仁表示，中国啤酒市场不可能由一家公司或一个品牌独大，而企业在中国市场最大的成功就是全国品牌加局部优势，这也是目前百威英博的策略主张。原英博旗下的品牌则将承担区域品牌的责任。

　　全国品牌落选的雪津将是百威英博重点扶持的区域品牌之一。该品牌于2006年投奔英博，眼下在福建、江西多个省份占据绝对优势。2008年，单一品牌销售120万吨。除雪津以外，英博将对旗下部分区域进行整合。程业仁透露：“在浙江地区英博收购了许多小品牌，公司将继续整合。”

　　作为世界啤酒老大，百威英博囊括了世界四分之一的啤酒市场。不过在中国市场，百威英博依旧被众多强敌所包围。青岛、华润雪花、燕京都在摩拳擦掌，在各自优势市场保持强势的同时也在积极拓展。其中燕京通过对惠泉的并购直捣雪津腹地。而新近华润雪花高调宣布南下设厂，落子上海，继续扩张势头。

　　对于四面杀来的“敌军”，程业仁表示：“我们不会打价格战。”他指出：“竞争可以把市场共同做大，我们和青啤每一次竞争都能做大当地的中高端市场。”他指出，目前全国300多家啤酒企业中，1/3亏损，1/3持平，1/3微利，还有不小的整合空间。

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