天宇朗通：开放的力量

　　一个只有1500人的小型公司凭什么成为年销量2400万台手机的国产手机老大，荣秀丽能否打开中国制造的未来

　　文/ 本刊记者 丁晓磊 申音

　　手机：一个每年接近2000亿人民币规模的生意，一个布满鲜花和陷阱的“死生之地”。

　　波导、TCL、夏新、长虹、康佳、联想、华为、中兴——这些中国制造最响当当的名字，都曾经意气风发地冲进来，又先后碰得头破血流甚至折戟沉沙。

　　然而在过去三年里，一个名叫“天宇朗通”(K-Touch)的挑战者横空出世，打破了产业格局。据多家市场研究公司的统计数据显示，天宇朗通成为唯一挤入2008年中国市场手机销量前五名的国产手机厂商，以2400万台的销量和超过6%的市场份额，仅次于诺基亚、三星、摩托罗拉。

　　这是一家1500人的小型公司，没有任何深厚的品牌背景(其“天语”手机的形象广告直到2008年中才开始在电视上出现)，没有什么高精尖技术(其核心芯片平台依托于国内厂商通用的台湾MTK)，也没有让人一见倾心的明星产品(其最畅销的产品之一是一款俗称“老人机”的低端手机)，更没有自己掌控的工厂和成千上万人的促销大军。

　　因为其“贴牌手机”的出身，同行们将其贬之为“山寨机王”。但高通、微软、富士康这些财富500强公司却主动与其联手，三大运营商都将其视为重要伙伴。

　　不妨把天宇朗通放在这样一个时空环境下进行观察：

　　它崛起于2006年，正是因为国内手机牌照全面放开，手机业真正成为一个充分自由竞争的产业，而天宇朗通的制度先进性得以凸显。

　　斯时，中国业已发展为全球最大的手机市场和生产基地。众多国外大公司长期的苦心培育和经营，造就了今天过剩的生产能力、元器件供应、研发、渠道、人才、资本等。

　　天宇朗通没有选择从零开始，反而聪明地扮演了一个资源整合者的角色，重新梳理产业链上各个环节，以开放的心态选择最强的合作伙伴。

　　结果，在它和46岁的创始人荣秀丽的面前，出现了一个巨大的“机会窗”。随着2.5G技术的成熟与3G、无线、智能手机时代的到来，电信运营商、手机厂商、核心技术提供商之间原有的利益格局被打破重构。新一轮世界的形成，将会形成新一轮的联盟。当那些被市场所淘汰的大公司痛苦挣扎的时候，它也许会成为新的上位者？

　　正如荣秀丽自己所言，“天宇朗通是一家开放式的公司”，“我们的成长是站在一批巨人(优秀公司)肩膀上的成长，而不是站在它们后面。”

　　在这一轮由金融风暴导致的经济冬天中，“重资产、全链条、垂直一体化”的传统制造业模式已经充分暴露了其脆弱性。天宇朗通“轻资产+集成商”的模式，又具有多大的借鉴意义和可复制性？它究竟能走多远，做多大？蒙牛、分众等上一代轻资产公司，由于忽视了产业链上利益的合理分配，最后都出现了问题。

　　2009年1月，这位外表热情直率，内心深思缜密的“女强人”与《创业家》杂志面对面，分享了其在实践中形成的一套独特商业哲学：

　　第一， 只做长线的生意，不追求暴利，开放合作，永远寻找最强的伙伴，利益和风险对等；

　　第二， 模式必须能够可持续增长，构建一个清晰合理的利益相关者的交易结构(请注意：她不强调模式的不可复制性)；

　　第三， 坚持自己选定的方向和战略(彻底的轻资产+集成商)，但是组织和战术要机动灵活。

　　数年前，荣秀丽对自己的研发人员说，“我们要做跟诺基亚一样好的手机”，几乎没有人信她。今天，她又告诉《创业家》杂志，“我们要成为诺基亚的真正对手”。并且，“五年内实现全球手机销量1亿台”。这仍是一个让人难以置信的目标。

　　成王败寇的手机业里，天宇朗通究竟是一颗流星匆匆划过，还是会让荣秀丽的梦想成真，时间将最终证明。

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