新快报记者 程辛

　　从2月10日广东省家电下乡活动启动以来，至今近一个月了。那么目前东莞就家电下乡工作开展状况如何呢？进程是否顺利？市场又有哪些新的进展呢？

　　本周，记者分别走访了东莞中标销售企业中域电讯和大地通讯。两家均称，“家电下乡”的工作仍在紧张进行中，东莞近400家手机门店已经顺利完成了“家电下乡”备案工作。业内人士也向记者透露，受多方面因素的影响，手机下乡产品销售的情况排名居后，而出乎意料的是非中标产品反倒先火了。

　　【现状】近400家手机门店已完成备案

　　本周二，记者从中域电讯获悉，中域电讯广东省内全部门店均纳入家电下乡网点范围，并将在县镇市场拓展授权点。据中域电讯副总裁郭秀宏介绍，中域就“家电下乡”的各项工作已全面部署，包括连锁网点的备案、中标产品的采购、物料的筹备、市场活动的组织和推广、授权点的拓展、产品的配送及售后处理方案的制定等，中域家电下乡工作已经形成了一个系统化、立体化且便于执行的工作体系和流程。

　　“截至3月1日，中域已有252家门店完成备案，备案网点数居全省领先地位；省内第二批门店备案工作正有序进行当中。”郭秀宏向记者透露。

　　昨日，大地通讯一直负责“家电下乡”工作的有关人士也告诉记者，“截至3月4，大地通讯完成备案的门店已有100多家，主要是省内的直营门店备案工作基本上完成了，现在主要是对省内各区的加盟门店一一进行备案。由于备案流程必要要在当地经贸委完成，且手续也较为繁琐，不过一旦通过审批，各方面的工作进展也是非常快。”

　　【进展】

　　“家电下乡”仍在热身阶段

　　尽管近一个月的时间即将过去，而东莞目前家电下乡整体运行状况仍在热身阶段。中域电讯市场部人士也表示，只要生产厂家中标产品到货，中域完成备案门店即可马上启动家电下乡产品的销售。据悉，目前，为配合开展“家电下乡”活动，中域电讯方面让门店员工熟悉“家电下乡”活动并熟练操作“家电下乡”管理系统，同时还开展“家电下乡”活动专项培训。

　　“现在到达东莞的‘下乡家电’产品的手机型号不是特别多，我们主要的工作除了在已备案完的门店积极备货、销售‘下乡手机’之外，还在在不断地寻找货源，继续备案等。”上述大地通讯方面有关人士坦言。

　　【市场】

　　“下乡手机”遭遇瓶颈

　　“事实上，‘下乡手机’在东莞销售增长情况相比预期来说，不是特别明显。”大地通讯上述人士告诉记者，虽然手机中标生产厂家不少，中标的手机型号也有282款，由于受多方因素的制约，目前到达东莞的手机型号仅有35款。这样一来，消费者可选择余地远远不如非中标产品大。

　　对此，中域电讯方面也表示，随着各大手机中标企业宣传力度的加大，前来咨询“下乡手机”的消费者也很多。东莞向阳路一中域门店店长表示，“从现在的情况看，现时中标产品并未完全正式开售之时，很多顾客都将眼光投向了非中标产品，便出现了非中标手机产品反倒先火了一把的情况。”

　　“非中标产品销量上涨是意料之中的事。通过家电下乡带动非中标产品的销售，是所有中标企业都不会错过的契机。”中域电讯副总裁郭秀宏表示，接下来，中域将对店内所有非中标产品进行规模让利，幅度甚至比国家13%补贴还要大。

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　　时尚电器销售“下乡家电”

　　新快报讯(记者 程辛)近日，记者从东莞本地家电连锁卖场时尚电器方面获悉，时尚电器旗下门店可以已经正式在东莞销售“下乡家电”了。

　　时尚电器市场发展部副总监孔庆军介绍，东莞持有农业户口的消费者在购买家电下乡的指定产品，将由国家财政按产品销售价格的13%给予补贴，相当于8.7折。而时尚电器积极响应国家号召，让利于民，将家电下乡产品再让利10%-20%。孔庆军还告诉记者，“届时，电视、冰箱、洗衣机、手机四个品类的20多款商品享受“家电下乡”的实惠。

　　业内观点

　　“家电下乡”不符合东莞习惯东莞国美广宣部经理胡军“家电下乡”作为中央推行拉动内需的一项惠民政策，受到了各阶层的普遍欢迎。但东莞作为广东最富裕的地级城市，一方面城镇居民较多，农民年收入普遍在1.3万美元以上，另一方面由于购买家电下乡的家电产品手续繁琐，导致购买时间成本加大，我个人的观点，“家电下乡”不太符合富裕的东莞地区消费者习惯。

　　对于素有“价格杀手”国美来说，家电下乡对国美的市场销售份额影响不大。国美旗下家电产品30%以上的品类型号优惠幅度达15%。现阶段，东莞国美除了保证低价之外，还将不断优化门店布局，提高单店经营能力。

　　“下乡手机”遇冷不在销售终端

　　东莞手机行业业内人士王先生

　　与其他“下乡家电”的销售情况来比，“下乡手机”的销售情况是相当寒碜的。之所为会出现这样的情况，与上游中标的生产厂家有很大的关系，他们推动的积极性并不高，速度也很慢。从东莞市场来看，“下乡手机”现在货源特别的少。相比非中标产品，这些“下乡手机”就逊色很多，消费者转而购买一些性价比更高的非中标产品，也是情理之中的事情。

　　自发策划惠民活动

　　东莞苏宁市场策划部负责人

　　家电下乡是目前全国推行的活动，苏宁目前在全国大多数城市都有中标。这确实能给生活条件有待改善的农民朋友带来一些实惠。在广东区域，目前，第二批家电下乡渠道招标资料正在整理，仍在等结果。但在3月，我们也自发策划了很多惠民的活动。

　　杂牌机和山寨机乘虚而入

　　网友谏言

　　“下乡手机”遭遇尴尬，与除了受限于市场环境的复杂之外，更与农民难以揣摩的消费需求有很大的关系。农民也需要体面的、大屏幕的、多功能但又尽可能低价格的“高级”手机。通常情况下，这些手机并不是下乡产品的主流型号，反而恰恰是杂牌和山寨手机的强项。

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