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百联南下采购积压外贸商品
下一步将探索与本地外贸企业对接 买断部分库存商品
百联股份总经理黄真诚昨日接受记者采访时表示，百联股份日前完成了公司成立以来规模最大的一次国内采购活动，将一些企业因金融危机而积压的外贸商品收购后，转为内需消费，为公司找到了一条扩大百货自营业务出路。据悉，百联股份将以这次采购为契机，争取在三年之内将自营商品的销售占公司总销售额的三成左右。
销售不走“打折路”
黄真诚表示，受金融危机影响，从去年9月份开始，高端百货的销售已经开始出现同比下降的趋势。为了消除不利影响，百货市场从11月份提前开打价格战，且一直延续到今年春节。连续不断的价格战，给了消费者错误的心理暗示——百货商店长时间的大幅打折，说明仍是有利可图，那么商家平价销售时的利润一定高得吓人。因此，现在商家销售不打折就没有生意，造成恶性循环，不利于整个百货零售市场的健康发展。
春节期间，百联股份旗下的百货商店没有过多的打折销售，虽然销售额同比下降了，但是毛利却上升了7个百分点，这就坚定了百联不走打折销售，从自身找出路的决心。
将危机转为发展契机
面对金融危机，百联股份一直在寻找将危机转化为企业自身的发展契机。
目前，亚洲百货总体是以招租、联销、扣点为主，打折销售必须要由商家和供应商共同让利，而一味要求供应商让利绝不是长久之计；另外，在这种经营模式下，百货商店个性化差异越来越少，获利空间在逐渐萎缩；因此，探索扩大自营的比例才是百货业真正的出路。
在对未来市场的展望中，百联股份充分认识到金融危机所引发的市场契机，在积极筹划和举办各类促销活动的同时，百联股份另辟蹊径，主动出击，从探索自营商品经营，实现经营转型入手，组织了专业采购团采购商品。
自采高质量外贸商品
2月中旬，百联股份在探索自营商品经营之路时，首选了珠三角的广州、深圳和东莞三地。愈演愈烈的全球金融危机已经对这里的实体经济造成了严重影响，制造业首当其冲，其中制鞋、服装、玩具等产业受冲击最大，导致大量外贸商品库存积压。
百联股份从这些积压的库存商品中看到了商机，决定集中采购转为内需消费，下单的产品主要集中在两个方面：一是外贸订单剩余的产品，主要为质量较高的中高档商品；二是即将倒闭的品牌公司的商品，主要是男女装、皮具类以及部分针织内衣。
据黄真诚介绍，此次采购总额约为1108万元，其中皮具类49%，女装类26%，男装类23.7%，针织内衣类1.3%。预计这批商品最早将于“三八”节期间开始进入百联股份所属网点销售。
继续探索新发展途径
黄真诚告诉记者，南下采购只是百联股份应对金融危机，探索自营商品转型的第一步，百联股份还将进一步探索新的途径。例如，受金融危机的冲击，上海外贸企业也出现了出口萎缩、库存积压的情况，百联股份将探索与上海外贸企业的对接，尝试买断部分库存商品，将优质的外贸商品转到内销市场上，拉动需求。百联股份还将全面参与2009年上海市国际服装文化节，联合上海服装协会，对服装节中服装设计师的优秀成果进行推广，将设计产品转化为销售商品，形成具有独特风格和特质的自营商品。
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网上购物或成抵抗
金融危机另一出路
在金融危机使人们的消费能力减弱、传统的门店式零售业态普遍受到冲击的经济环境下，网上购物正在以其渠道短、价格低、操作简单等特点，受到越来越多网民的青睐。这也让网上购物成为不少零售企业抗击金融危机的一条新出路。如百联集团、百联股份共同出资5000万元成立的百联电子商务有限公司，“由于背后有百联集团这一强大的采购平台，所以我们网站上卖的东西会比其他地方更便宜一些。”据悉，去年百联电商的网上会员已经发展到1500万名，网上交易突破12亿元，同比增幅在100%以上。
“随着网络购物规模不断扩大，实体＋网络的电子商务营销模式将成主流。”博商软件咨询分析师认为，从我国自身情况来看，B企业的诚信要远远大于C个人，给消费者的感觉非常专业，因此B2C的模式相比之下更让消费者放心。
相关调查显示，在网络购物高速发展的同时，商品质量问题、商品实物与图片不符、卖家诚信问题、售后服务等仍是消费者对网购存在的主要担忧。在这些问题上，与互联网上数以亿计的C2C卖家相比，拥有独立品牌、优势货源、良好口碑、服务完善的各行业B2C商家无疑更具优势。
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