继本月2日通过召开临时股东大会、成功改组董事会之后，新上任的三联商社管理层终于有了具体行动：23日，国美集团常务副总裁、三联商社董事长王俊洲在济南召开2009年厂商联谊会，大宴供货商，此举无疑也是在高调宣布"三联商社已彻底纳入国美系"的事实。

　　借其来济参加三联商社厂商聚会之机，本报记者对王俊洲进行了专访。

　　王俊洲接受本报记者采访。 左庆 摄

　　谈“双品牌战略”：国美三联“强强联手”

　　记者(以下简称记)：三联商社董事会改组到现在已经过去半个多月了，目前公司新高层对三联商社整合进展如何？新高层将如何使其真正发挥出“强强联合”的优势？

　　王俊洲(以下简称王)：2月2日三联商社董事会成功改组，3日新的管理团队便开始加入三联商社。目前来看，新的管理团队已经完全融入了三联商社，帮助上市公司步入正轨。

　　三联的优势在于服务，而受规模、资金和其他条件限制，在整合上游供应商资源的方面能力不足，无法实现大规模采购或大单定制，以至于采购成本一直居高不下，销售毛利率也大受影响。因此，目前我们对三联商社的整合，主要就是体现在提升其采购能力上，即将三联纳入到国美的庞大采购体系中，降低采购成本。

　　今天我们就是来干这件事情的，与我们的主要供应商交流，把三联商社纳入到国美的采购体系之中，共享国美的采购优势。

　　记：在三联商社的未来发展上，新高管提出了一个“双品牌战略”，并承诺今后也将继续保持三联商社的品牌独立性。您能具体谈谈未来三联商社的具体运作情况吗？

　　王： 应该说，“双品牌战略”首先是建立在消费者对于品牌的认知度前提之下的，而这些年来，三联在山东当地深受消费者的认可，或者说，山东的消费者对于“三联”的品牌不仅是认可，甚至可以说是“忠诚”。

　　国美与三联在发展路径上存在很大区别。应该说，双方的互补性很强。作为三联商社的新任管理层，我们最基本的构想就是首先要保持三联商社的传统优势，而在三联与国美之间的结合问题上，我们更关注发挥国美的优势，也就是说，希望能够把国美的采购能力“嫁接”到三联商社上，使三联商社在产品性价比上更具有竞争力。

　　谈同业竞争：关键的是盈利能力

　　记：尽管您一直在强调双品牌战略不会影响三联商社自身的发展，可是根据三联商社最近发布的公告，三联商社已经把其在青岛的门店绝大部分租给青岛国美使用，三联仅保留原租赁面积的15%？

　　王：青岛三联商社把大部分门店转租给国美使用，其实是在三联商社新高管进入之前就已经谈妥了的，是老话题，新高管入主以后只是起到了推动作用而已。三联在青岛的门店本身就是在亏损中，转租给国美是为了减少亏损、扭亏为盈。转租以后，三联与国美就可以共同承担租金压力，这一点从经营上来说是完全合理的。

　　记：那么，今后三联商社是否还会在青岛开新的门店呢？

　　王：三联商社会积极寻求在青岛的发展，但是有一个前提，即一定要地点、成本合适才可以考虑。毕竟对于上市公司而言，能否保持盈利才是最关键的问题。

　　记：可是，您如何解决实施“双品牌战略”之后，三联商社与国美电器之间存在的同业竞争问题？

　　王：整合后的三联商社将与国美电器走“差异化”竞争的道路。因为三联商社与国美在竞争上存在着明显的差异性，二者之间并不存在同业竞争的问题。如果有合适的店面，不排除三联商社会继续开新店的可能。

　　谈上市公司：三联商社仍做家电

　　记：对于三联集团起诉国美“操纵股权”一案您如何看待？开庭是否已经有了时间表？

　　王：既然案件目前已经交给法庭处理，评论也就没有意义，相信法律。

　　记：有消息称，三联诉国美一案之所以一再延迟，是因为国美方面正在搜集三联集团侵害上市公司权益的证据，以便提出反诉？

　　王：不是国美，国美只是上市公司的股东。而且我想，今后国美集团与三联集团之间也不会有直接的关系，保持独立性是上市公司的基本特色。上市公司有追究任何人损害其合法权益的权利。因为上市公司是大家的，作为公司管理层，则是大家的代表，我们必须要维护所有股东的权益。

　　记：三联集团曾多次表示不会放弃三联品牌，而我们也都清楚，三联品牌并不在上市公司之内，您如何看待这个问题？

　　王：是不是放弃三联这个品牌法律上是有规定的。三联没有两个，只有一个，那就是三联商社。当然了，三联商社也不是国美的，国美只是三联商社的股东之一。

　　等到有了两个三联以后我们再来讨论这个问题。

　　记：有人说：国美之所以购买三联商社股权，主要还是看重其壳资源。那么，正式改组三联商社董事会以后，对于上市公司的未来，国美方面有什么具体的打算？是继续注资还是会注入国美集团的其他业务？

　　王：国美集团只是三联商社的第一大股东，参与经营上市公司、派出高管进行管理，上市公司的管理仍是独立的。至于是否会注资还是注入其他业务，目前并没有其他计划和打算，三联商社还是会继续保持其家电主营业务更健康发展。

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