有电信设备商指责说，是中国运营商对本土设备商的偏好导致了外资设备商的集体“陷落”。而TD论坛原秘书长陈昊飞向本刊指出，“偏好”本土供应商在欧美更为明显。中国运营商早就借鉴沃达丰等国际同行，建立了包括性能、价格、售后服务以及未来升级的平滑程度在内的筛选体系。如果说上述标准让外资电信设备垄断了2G时代的订单，那么此次在3G角逐上的失利也是同样的道理。张志强也承认，在运营商评标过程中，中移动出于自己的标准体系做出了选择。而非其它。

　　全球通信设备巨头对 3G形势的判断失误，使中国本土设备商获得了宝贵的追赶时间。而在市场层面，外资电信的中国分支机构仍扮演单一的销售平台角色，在价格和产品推广策略上受控于总部，难以及时把握中国市场的脉搏。比如，各大运营商此次将很多选择权下放给了各分公司，这让一直擅长集团公关的外资电信设备商有些措手不及，而其中国同行显然更喜欢这种错综复杂的局面。更进一步的原因在于，外资电信设备商在利用中国低廉研发成本上做得远远不够，在价格上无法与华为、中兴抗衡。

　　喘息之机

　　相比之下，中国联通正在进行的WCDMA建网招标，为中外电信设备商之争增添了变数。WCDMA技术在全球成熟时间最早，也是外资电信设备厂商的传统优势领地。

　　爱立信大中华区总裁马志鸿表示，希望占到中国联通WCDMA市场份额的30%。此前，爱立信一家就占据了中国G网35%的市场份额。而诺西自认为是“大中国区最有经验的WCDMA供应商”，也把WCDMA列为其中国3G中的重头戏。诺西承诺在3G牌照发放后，诺基亚能够将全系列WCDMA产品投放到中国市场。

　　自从2006年阿尔卡特与朗讯合并后，CDMA业务的下滑连累整个阿朗业绩不振。据知悉阿朗的业内人士透露，阿朗在中国的WCDMA的份额在20%到21%之间。2008年12月初，中国电信与阿朗签定了价值2.3亿美元的移动通信网络设备和服务合同。业内分析人士认为，顾及外资电信设备在G网的高占有率，为了低成本平滑过渡到WCDMA阶段，新联通仍会向外资电信设备厂商倾斜。

　　尽管如此，爱立信和诺西仍需面对来自中国华为和中兴的围剿。除了极具诱惑力的价格，华为和中兴的技术也与世界领先水平非常接近，在全球范围内二者已能做到与顶尖对手角逐，取得胜利，并赢得尊敬。华为迄今已取得WCDMA5%的基本专利，在全球取得了11个商用合同。中兴在WCDMA上也取得了9个商业合同。在中国本土三战已胜其二后，二者自然不会放过在外资电信设备“自留地”里证明自己的机会。

　　“我们永远都希望能够争取更大的份额。”面对华为和中兴的强势崛起，摩托罗拉中国区总裁高瑞彬对《环球企业家》透露，他们亦有应对之道。摩托罗拉在C网中已经获得了约17%的份额，但其在北京的中标单最终还是交给了本土电信设备商—摩托罗拉正在试图从竞争白热化的设备竞争中抽力出来，直接进入下一轮的布局。

　　有别于2G时代的话音和数据业务为核心，3G时代将以媒体应用为主。高瑞彬认为摩托罗拉在网络、有线电视和移动通信的结合上拥有更强的竞争优势。在C网上，摩托罗拉在美国和日本有很大的市场份额，并得以近距离积累3G向4G时代演进路径上的独特经验。实际上这也是外资电信设备商的普遍心态。“不管哪个标准实施，做好应用总会抢先一步。”

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